一，失败型代理商分析：
A、靠支持型：
支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动，坐等客户上门。
俗话说的好，被动型等于被淘汰型！
B、售后无能型：
自己公司没有招聘专业专职的售后人员，自己又不懂售后，更不愿意把门店的售后服务承包给店长/店员。通常小问题变成大问题看待及处理。也经常责备产品质量存在缺陷，没有办法及时有效的处理售后客诉，让客抱怨及深。
C、等待型：
整天坐在公司里像高级白领一样的上下班，也不知道市场的变化动态怎样！如何做好品牌的推广和宣传，也不知怎样建设自己的渠道，竞争品牌分拆和资料搜集；整天对着手机或者电脑斗地主/玩游戏看着那些无聊的视频和新闻，总想着有一天品牌名气大了自己也可以赚取更多的钱。
他根本不知道自己的成功是需要人脉和时间来积累的。
D、埋怨型：
他们经常说的一句话是：＂现在的市场不好搞啊＂，竞品过多，价格混乱＂近两年没有前几年生意好做啊＂，＂比如：今天下雨/台风/天热/天冷没有人进店啊！更不要说销售成交了＂ ，总之有N多的借口和理由来圆自己那个美丽的谎言。
在他们的心里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的和负面的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹和自己公司存在的问题。
E、拖拉型：
自己做任何事情任何规划，更没有给自己预定一个中长远目标的规划，对待事情慢他人几个拍，选个品牌市场调研去来也要半年时间， 开个业迟迟后退，活动迟迟不落实，销售人员迟迟不到位，还名其名曰我是先做好的考察市场，考察员工，不希望盲目的投资和浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。
F、光说不练型：
从这点我们会发现有很多的客户很会说话，一套又一套听起来似乎真的很正确，也很符合市场逻辑和常理，说了N遍，也说了很多年，但是实践起来落地的客户真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。
没有任何的效果但是你会发现他还是在哪里整得滔滔不绝。
G、价格过于敏感型：
他们对价格的敏感度高于常人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，都想着物美价廉，品质高。
但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一台300元的自行车和进价3000元的自行车哪个利润可观。
H、思路混乱型：
其实很多的代理商思路比较也杂乱，而是随着市场随波逐流，又或者听到一个什么事情或者项目就偷偷的记下回来实践，过程中也不需要和其他人/团队协商。
21世纪讲研的是团队的合作精神，单干的年代已经过去。需要的是和更多的人沟通，真正的了解市场/顾客的需求。
二，成功型代理商分析;
A、组建团队型：
一流的代理商建团队，扩大规模，二流的代理商做营销，搞策略，三流的代理商卖产品，拼价格。他们更加的注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
B、目标明确型：
他很清楚的知道自己要的市场区域，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的销售目标和执行计划。他把大目标逐步的分解到年度目标，季度目标和月销售目标，一个个的去完成和击破。
C、注重店面形象型：
他特别对门头，形象墙，展架和产品的陈列很是敏感，小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的，是一个完美主义者，坚信成功在于细节。
D、知道利润型：
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。就怕一年过后清账的时候账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里，都懂得不是所有的商品都是赚钱滴。
E、不轻易放弃型：
他做的任何选择就不轻易放弃，他会和你建立长期合作伙伴的关系，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人，坚信品牌以后定能起来，能跟公司一起成长。
F、默默无闻发力型:
很少听到他抱怨的信息，但是他付出很多，做的很不错，每年都完成销售目标，达到公司各项的要求，售后，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题了，也是都自己可以解决的。
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