他们说：在“金九银十”赚不到钱的商家是没有未来的

上半年，钱确实不好赚了

　　“大环境不乐观”、“市场需求大幅下降”、“电商冲击严重”等话语，在2015年的照明行业圈常有出现，这已成新常态。不少终端商家都在抱怨：今年的生意不好做，钱确实不好赚了。

　　笔者对全国各地商家进行调研得知，以5颗星为标准，37.5%的终端商家对2015年1-9月照明市场景气度评价为3颗星，认为此阶段市场景气度为4颗星的商家则占比62.5%，而5颗星评价的商家占比则为0。总体而言，“市场不佳”已成为商家们的共同心声。

　　一、市场需求下降成事实。近两年来，受经济大环境不佳、照明市场需求萎缩及电商冲击等因素影响，终端市场表现较为疲软，全国各地卖场冷清了不少。正如美的照明湖北办事处主任薛红亮所言，2015年，面对严峻的经济形势，照明市场整体萎缩。

　　二、市场有待进一步规范。LED照明行业发展迅猛，但随之而来的管理、规范等问题不断出现。此外，国内外对于LED照明行业的相关标准尚未正式出台，不少鱼龙混杂的产品当道，导致市场较为混乱。佛山照明汾江上海总代理、上海光印照明总经理梁广翔认为，市场还不够规范，特别是国家标准尚未出台，导致整个市场混乱。

　　三、市场前景依然被看好。如今，随着互联网、智能控制的发展，LED产业发展到了整合、升级阶段，这也进一步带动了“智慧照明”需求。此外，国内LED更替尚未完成，国内外LED市场前景依然被看好。

多数商家仍是“乐观派”

　　历经上半年的市场低迷和疲软，终端商家们对于2015年“金九银十”如何看待？笔者对全国商家进行调研发现，他们对于2015年“金九银十”的看法不一，但多数商家认为，2015年“金九银十”传统销售旺季依然是有戏的。

　　据调研数据显示，以5颗星为评判标准，认为今年“金九银十”市场景气度值3颗星的仅12%，63%的商家给了今年“金九银十”市场4颗星评价，而认为今年“金九银十”景气度值得评为5颗星的商家也占25%。整体来看，商家们对今年“金九银十”仍然看好，有些商家甚至早早在备战“金九银十”。

　　在接受调研的诸多商家中，笔者将他们分成了三个派别，分别是：“悲观派”、“乐观派”和“进击派”。其中，“悲观派”占比较小，他们更多的是还没从近年来的“市场困惑”中走出来，“压力”、“竞争”等词语成为其口头禅。“乐观派”在调研的商家中比例最高，他们认为2015年“金九银十”销售情况会比去年更好，其多数市场推广活动也已取得了一定成绩；最后，“进击派”是调动市场活跃氛围不可或缺的力量，其中多数商家在“金九银十”到来前两三个月，就已经通过系列活动出击市场，抢占先机。

　　总体而言，尽管今年上半年市场不乐观，但相比2014年，88%的商家依然看好2015年“金九银十”。临沂世林照明董事长刘明贤表示，照明行业每年进入9月份，就意味着销售旺季的来临，虽然大环境下行，但依托强势品牌的冲击力，采取多种方法带动客户参与迎接旺季，依然可以大幅提升销售量。

（文/欧阳明威）