“愿在最美好的季节,遇见缤纷的生活,在喧嚣与芜杂以外,抬头能仰看天空和流云,时时窥见自己内心的声音,然后重新出发,一步一个脚印,永远热情而美好的活在当下。”这是黄桃红内观自我的一个标准,也是她面对生活的一种态度。
2006年秋,在保险行业做得风生水起的黄桃红,带着一种对内心选择无可违拗的听从,对职场进行了一个华丽的转身。当时的她,在宜都保险行业无论是为人处事还是销售业绩,都可谓保险行业中的风中一杆旗。何况,年纪轻轻的她,已将职位做到了首席高级客户经理的位置,收入可观,人前风光。有时候,人总是需要重新出发的,冥冥之中的机缘巧合,她认准了九州方园集团将会是她人生事业的再次出发地。
来到九州方园集团,她进入了宏基置业有限公司担任销售总监。同样是销售工作,但面对的销售主体却是不一样的。首先,看懂房型图纸便是第一道难题。然而,个性倔强的她,硬是在短短10天的时间内,将各种房型设计图看了个明明白白。了解了一些房地产知识后,她首先主动出击市场,从房地产的坐销制转为行销制,打破了房地产传统的营销模式。第一站去东阳光集团,她使出浑身解数,不厌其烦的为客户讲解各种户型的特点,并且有的放矢的帮助客户选择适合的户型。也许,是多年的保险销售经验垫底,也许是开弓没有回头箭的执着,让她意想不到的是,她居然就顺利的签出了入行以来的第一个团购单。“自信,是一个销售人员入行要学会的第一件事,客户喜欢你,才愿意听取你的意见,买你的房子”。事后,黄桃红自己总结道。的确,凡是见过她面的人,无法不去喜欢她,当然,这不仅仅是因为她出众的外表,更多的是来自于她对客户换位思考的体恤和细致入微的关怀。一套房产,关系着一家人一生的安定与归宿感。只有客户满意了,你的销售工作才是真正的成功了。接下来的一个月,她完成了宏基置业销售团队有史以来的创举:签下了三十个购房合同。作为一名销售总监,她没有拿回一分钱的提成,在她眼里,良好的开端将是真正成功的开始。她还需要沉下心来学习,带好一个精英销售团队,才是最大的价值体现。

在她心中,有才有德才是选择人才的首要标准。而在普世价值里,德行更是比才能更重要的东西。她要求手下的员工们,要常怀感恩之心,对客户感恩,对工作岗位感恩,对集团感恩。一个人无论多大的才干,如果不放在合适的土壤里,生发出来的幼苗总是有着云泥之别。同样,一个宽阔而公平的平台,才能让一个人的才干无限的激发出来。除了做好日常的本职工作,她将不断提升自我能力,培养良好的个人素养放在感恩的首要位置。三个女人一台戏,如果是三十个女人呢,那将是一台大戏。唱得好,满堂喝彩,唱得不好,一屋沮丧。黄桃红面对的就是这样一个销售团队。她带领团队的姐妹们,团结一心,相互补台,认真的对待每一个客户,悉心解答每一个疑惑,无论什么时候,只要有客户的咨询电话打进来,立马需要调整最佳战态,无论单子能否签下来,至少,路过的每一个客户会对这个销售团队保有最美好的印象。口口相传永远是最好的广告法则,黄桃红深谙这个道理。她是个平和的人,但同时,她也是一个不怒自威的人。在她创建的交流群里,所有发负能量信息的人一律屏弊。她深信,正能量的东西才能带来力量,才能让每一个平凡的人在普通的岗位上释放出光芒,从而温暖每一个同行的人。正是懂得感恩和身体力行,短短几年内,黄桃红带领她的销售团队完成了近十亿元的销售业绩,成为宜都房地产销售行业的一面旗帜,无人不知。
面对异军突起的房地产市场,身负宏基置业和九州方园投资公司销售总监职责的黄桃红,感受到了内心与外界双重的压力。曾经躺在功劳薄上偷着乐的日子已是昨日的记忆,一切都将清空重新开始才是正确的选择。工作之余,黄桃红不放过任何一个公派进修和参加学习的机会,每一次的学习都会重新为生命注入生机与营养。2013年11月,黄桃红自掏腰包几万元,参加了武汉一个叫“老鹰培训班”的拓展训练。训练分为四个阶段进行。没有参加这次训练之前,黄桃红自认为自己还算做一个充实而又活得具体的人,每一阶段的工作目标也能达成,然而,参加这次培训班后,黄桃红深深的被震撼了。从起初的抱着双臂看热闹,到最后听见内心的声音,她几度激动的泪流满面。她觉得看似忙碌的日常,实则是辜负了太多的光阴。她的日记中记满了一路的感言和对自己内心的交代。她对员工们说,九州方园集团给予我们这么好的平台,只要稍微尽心就是衣食无忧的回报,换了任何一份工作,哪有这么舒心与舒适的环境?我们凭什么不努力!
黄桃红的书柜里,放有好几本厚厚的日记本,里面密密麻麻的记满了从2006年进公司至今的每一天的工作日志。用她的话说,记日志一是为了备忘,二是不想让自己有羞愧感。工作除了满足一日三餐,更多的是知道自己的价值在哪里,自己的时间都被肢解到了哪里!她是一个风风火火、快言快语的女人,在她面前,你根本无须设防,她就坦坦荡荡的在那里微笑着,谈起工作,更是如数家珍,停不下来。个人价值观被风化的今日,你不得不感叹,有这样一个努力而衷心耿耿的员工,实在是九州方园之幸。
工作是永远做不完的,背后还有家庭的责任需要背负。黄桃红的母亲患癌多年,经历3次大手术,11次放化疗,每天药不离手,多年的病痛花去了几十万的治疗费用,黄桃红都咬牙一路挺了过来。每到母亲去医院治病的日子,她上班之前先把母亲送到医院安顿好,然后一路飞奔到单位报到,然后开始一天紧锣密鼓的工作。她是个很奇怪的人,只要一回到办公室里,她内心那些隐密的伤痛都会遁形,眼前只有忙不完的工作,也许,这也是上天安排的一种考验,给了你负担,也必然给你一份礼物。家庭的重担并没有影响她对工作的付出,相反,她对工作更加的投入,更加的忘我。如火如荼的房地产市场竞争激烈,她却带着她的销售团队一路飞奔,一路突围,一直站在宜都房产销售的制高点上,一直有人试图模仿,却一直无人可以超越。
当然,面对工作与家庭,没有愧疚是不可能的。提及儿子的成长,黄桃红既欣慰又心酸。给予儿子的陪伴太少,有时候一周都很难和儿子碰上一面,更别提照顾他的衣食住行了。好在,上了高中的儿子对母亲非常支持和理解,有什么心里话就在网上和母亲交流。在他心目中,母亲是个高贵且智慧的女人。这份认同,是上天最好的礼物。
秋风起,香满径。黄桃红正走在前行的路上,她不知道前面会有什么样的风景去等着她,但这么多年的岁月让她知道,永远跟着心走,心在哪里,脚步就在哪里。她是个懂得将自己调整得张驰有度的人。工作之外,她喜欢旅游,喜欢读书,喜欢浪漫,喜欢写点文字,喜欢生活中一切美好的事物。如果意气风发,就纵情歌唱,如果心有疲惫,就放空自己,看高山流水,听鸟语花香,鼓掌之后再出发。

