省机械所举办政企大客户销售训练营助力业务拓展

李英奇强调,举办本期训练营是加强公司销售人才队伍建设、推动实施人才强企战略的重要举措，对公司业务拓展具有重要意义。希望大家珍惜机会，认真学习、积极思考，互相借鉴、努力实践。

他强调，销售是企业的生命之源，是赖以生存和发展的基础。通过本次培训，我们要能全面、系统了解和掌握企业大客户销售人员应具备的规范与职业化特质，积极改善与调整过往的行为习惯，打造出一支具有专业销售技能的精英团队，提高公司整体销售能力，增强竞争力。

此次训练营邀请了顾问式销售培训导师、国际注册培训师、英国伦敦城市行业协会国际培训师、浙江工业大学客座教授李俊老师授课。针对销售人员及销售管理人员，李教授以《政企大客户开发地图》《政企大客户开发的流程——客户拓展关键节点梳理》《情景演练——销售计划制定》为重点，结合企业现状，从政企大客户的开发、拓展等多角度，设计了“本土化”的销售个人基础素质、渠道管理、终端销售、营销团队管理等实战课程。为期两天的培训内容丰富详实，深入浅出，具有很强的针对性、实用性，对公司当前正在开展的政企大客户销售工作起到重要指导作用。

▲学员积极参与训练营课程

训练营中的销售情景演练，模拟真实销售场景，让销售人员充分应用所学的销售技巧策略和实践，提高了销售团队的协作和配合能力,以实现更高的销售业绩和客户满意度。参训学员也纷纷表示受益良多，后续会将所学技能技巧充分运用于工作中，积极拓展业务、提升业绩，为打好四季度收官战和2024年开新局而持续努力。

▲训练营学员合影留念