人物素描| 勤奋敬业 勇做市场开拓排头兵

毅然决定走出舒适圈，投入边疆，需要多大勇气？

 2012年，祁发忠从沈阳建筑大学毕业后进入中建商品混凝土有限公司武汉外加剂厂工作。在这里，他努力学习聚羧酸的新知识、新技能，每天跟随师父往返于武汉的各个站点之间，先后参与了汉阳站自锚跨、箱梁超缓凝、绿地C50底板等重点工程的外加剂复配及技术服务。

2013年，工作刚满一年的他，听闻新疆乌鲁木齐要建立外加剂厂，且急需外加剂相关技术人员。面对一边是“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”的九省通衢，一边是“千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷”的边疆要塞，毅然决定申请调至新疆，他决心要为公司的新区域开拓贡献自己的力量。

在疆的五年时间里，他跑遍了新疆公司所属疆内外的每一个厂站，成功的将站点使用的萘系减水剂更换成聚羧酸减水剂。从刚开始仅燕儿窝一个站点使用，到现在的25个站点全覆盖，每个站点都有他的身影，每个站点都有他的汗水。正是在他这样对责任的坚守下，新疆厂的外加剂得到了新疆公司各级领导同事的认可，也正是在他的默默努力下，新疆厂外加剂的销量从2013年的16吨增长到2018年的2.5万吨。

2019年，在乌鲁木齐内部市场供应压力较大的时刻，营销人员应该发挥什么作用？新疆厂厂长助理、经营科负责人祁发忠以担当的精神、卓越的业绩再次给出了响亮的答案。

2019年，是新材料公司的开局之年，也是新材料公司外部市场开拓的元年。丝毫没有任何营销经验的他选择从技术转为营销岗位，他勇挑重担、团结带领经营科、技术科全体，主动适应市场变化，深入开拓内外部市场，有效扭转当前乌昌区域内部市场供应压力较大的局面，实现外部市场供应“零”突破，为新疆厂外加剂的外销做出突出贡献。

对于现有客户的需求，他总是快速响应。本月月初的一天，凌晨2点钟，乌鲁木齐区域八道湾出现了混凝土损失快、和易性差导致堵泵的情况，搅拌站技术人员联系了他。他第一时间从家里开车到搅拌站，经过对原料的分析，及时调整配方，解决了问题。诸如此类的快速响应事件还有很多。

“保障客户稳定应用，再苦再累也值得”，祁发忠说。在祁发忠带领下的经营科把客户的外加剂应用情况作为头等大事，24小时随时响应客户需求，做混凝土搅拌站的“贴心管家”。

从年初到现在，外部客户挨个拜访，挨个推广聚羧酸产品，先后跑了20多家搅拌站。仅在5月份一个月，他就开车跑了4900多公里（这4900多公里，相当于开车从乌鲁木齐到海南三亚），为的就是将客户拿下。

功夫不负有心人，5月初，新疆厂第一个外部客户克拉玛依市三联建材成功实现外加剂供应。丝毫没有停歇的他又继续投入到下一个潜在客户中。在得到中交一公局外加剂应用存在问题，需要更换外加剂厂家的消息时，他第一时间跟客户取得联系，进行反复试验，据悉同时进行外加剂试验的有包含江苏博特在内的6个外加剂厂家，他同时与江苏博特在两条生产线进行中试比对，而新疆厂的试验效果得到了客户的肯定。为了成功进入中交一公局，连续7天，整整168小时，他蹲守现场进行技术服务，半夜3点还从工地拖回混凝土原材料进行试配，最终以过硬的产品质量、优质的技术服务赢得了中交一公局的信任，将江苏博特挤出市场，独家供应该项目一个标段六个分的聚羧酸外加剂。此次合作为新材料公司成功进入中交领地奠定了坚实的基础。

这只是祁发忠外部市场开拓的一个小小的缩影。客户只要有需要，我们随时出发。在当下内部市场紧缩的现实情况下，祁发忠带领的经营科把外部市场开拓任务作为重中之重，外部市场开拓更需要像他一样能吃苦、能战斗，且战则胜的销售铁人。