【伙伴故事】销“福”担当 拓“浙”急先锋

工作有激情，眼中有问题，全天候驻站服务，主动解决工厂各类技术难题，赢得客户好评。从2020年3月到2021年1月，通过坚持不懈的服务和稳扎稳打的实干，开拓浙江地区一个又一个市场，不断打破地区销量记录。付以百倍努力，让梦不只是想。他，就是江浙销服小组营销经理张启茂。

2020年3月初，由于疫情，公司通知延迟上班。尽管家在四川，心系公司生产的他，接到复工的消息后，第一时间赶回福建地区生产一线，组织厂区防疫工作，稳步推进复工复产，运送出节后的第一车外加剂。

复工不久的一个晚上，暴雨突袭，致使车间电缆故障，生产设备断电停摆。为了恢复正常的生产供应，他赶忙投身到电缆抢修中来，加班加点检修在4天时间内成功完成电缆抢修，恢复了泉州地区正常供应，为东南区域及时止损。

在2020年3月底的工作中，张启茂初步接触到浙江地区销服工作，参与到了浙江省金华市中天城建绿色再生资源有限公司的投标。这场竞标十分激烈，初次参投的他因准备不足而折戟沉沙。但这次的失败并没有让他气馁，反而让他萌生了开拓浙江市场，征战新区的想法。

恰逢公司征召员工开拓浙江市场，因为拥有浙江市场的投标经历，公司指派他去开拓浙江市场，接到消息，他不推不拖，提上行李箱，欣然奔赴浙江地区。

由于之前的浙江市场一片空白，开拓工作只能从头做起。相比公司的聚羧酸产品，浙江市场更偏向于使用萘系外加剂，为摸清浙江市场的地材，更好地推广产品，打开浙江市场，张启茂前往各个搅拌站做实验，以验证不同砂石粉料对掺量和损失的影响，他辗转于浙江各个工厂，连续试配，不断调整配方。

历经3个多月的尝试与摸索，他调配出符合客户需求的产品，产品在现场表现出的坍损以及强度都优于萘系外加剂。他用实力向客户证明，新材料科技公司的外加剂不弱于人且独树一帜。

在优良产品的助推下，公司顺利中标外加剂的供应权，并在2020年7月27日开始正式供应红宝站，打响了新材料科技公司外加剂进驻浙江市场的第一枪。凭借着过硬的技术和优质的服务，浙江团队在浙江市场愈战愈勇，势如破竹，陆续于2020年8月14日实现崇贤站的供应，2020年9月23日实现中建商砼杭州分公司的供应，捷报频传。

2020年11月5日，听闻浙江省建材的第三个站点高通站缺少技术人员，他接受指派到高通站进行驻点服务。驻站后，全程跟进客户生产情况，为保证及时回应客户需求，他常常通宵守工地，调整配合比，“凌晨试配”“连夜试配”更成为常态。

在一次跟进工厂生产情况时，观测到混凝土损失较大，他立即通知工地停泵，躬身爬上搅拌车，当场调试混凝土。经过一番调配后，混凝土终于达到了易泵送的状态，他长舒了口气，缓缓下车，眼睛却还直勾勾盯着泵送的混凝土，恍惚间摸到搅拌车的滚筒，手指头随着滚筒摩顺势扎到车后的铁片上，受伤后，他默不作声，从搅拌车上缓缓爬下，忍着疼痛，指挥着打完了这一车混凝土。

就这样，几十个白天和黑夜，他都在工地度过，不知不觉间，日夜颠倒的坚守和服务已成为他的习惯。驻站一个月的效果十分显著，在他的努力下，我司在高通站的外加剂使用占比实现了从零到百分百的巨大突破。以真诚赢信任，凭借闪电回应的技术服务和过硬的技术水准，他成功获得客户的认可。一谈及他的技术服务，高通站的工作人员都忍不住竖起大拇指，甚至连租赁站点的老板都被他的行为所折服，亲切地称呼他为“小胖”。