2020
2020年是华南区域成立运营的第一年。华南区域围绕“抢市场、拓规模、强管理、提效益”的运营思路，创新工作模式，强化内部管理，外树公司形象，通过全体员工的共同努力，较好完成了全年各项工作任务。
2020年，华南区域紧抓云南、贵州、广西、广东四省区市场，在实现内部市场覆盖率100%的情况下，开发了以凝基建材、云南庞越、新疆建工等外部客户，对接并开发了贵阳、玉林、深汕合作区内的中建科技客户，创新广东模式，实现了外部市场的迅速增长。
▲区域市场
面对突如其来的新冠疫情，华南区域在新材料科技公司领导下，迅速组织成立领导小组，积极落实公司防控疫情各项要求。
战疫期间，华南区域积极筹备生产物资，制定一系列措施迅速复工复产，贵阳厂3月份落实代加工生产，昆明厂技改5月份完工并投产，全年生产组织平稳有序，全年无新冠感染发生，无员工因防疫政策受到隔离，将疫情影响降至最低。
▲疫情防控
2020年组织机构调整后，华南区域设置综合部、财务部，在4个省市区域市场设立了4个销服小组、3个生产工厂，完善组织机构，充实人才队伍。根据各地区特点，对4个销服小组人员进行多次调整，吸收车间优秀员工进入销服队伍，实现销服小组人员数量的最优配置。
为夯实基础管理水平，华南区域全年共开展了132次专项培训，以工代培，加快各岗位人员业务能力。
▲组织员工培训
签约劲头足，客户结构优。华南区域全年共计签约项目20个，其中内部客户4个，外部新签约客户16个，外部客户新签约数量高居公司各销服团队之首。2020年新签约客户标准合同使用率95%，合同质量稳中向好。新签约客户结构丰富，结合客户实际情况，制定个性化的合作方案，引流4个电商客户。
营销管理基础不断提升。数据治理工作扎实推进，监督预警不断完善。及时开展营销系统单项目管控工作，签约前盈利测算逐步规范，新签约全部做到签订前审批。
营销风险防控明显提升。评审前期对各项目盈利能力测算及回款形式进行预测，坚守底线原则，全面优化合同条款；积极践行“以客户为中心”的营销理念，及时解决项目争议问题。始终同客户战斗在一起，优化升级客户管理体系，认真落实客户回访机制，客户满意度进一步提升。
加大日常培训力度，建立完善人才培养机制。针对全体管理人员实际需求，培训内容覆盖各系统专业知识、公司各类规章制度等，营造“人人上讲台，人人是讲师”的培训氛围。
▲开展员工培训
定期召开领导班子会议，组织学习，加强党的建设，通过端午节、中秋节等节日，组织员工开展丰富多彩的文化活动。
▲形式多样的团建活动
日月开新元，天地又一春。新的一年，新的起点，我们踏上新的征程，怀揣新的希望。华南区域全体职工，将以更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，全力以赴完成2021年各项工作任务，为新材料科技公司“十四五”良好开局贡献力量。
素材来源：华南区域
责任编辑：张薇薇 杨 倩
微信审核：宗 曼
