营销工作是每个公司的重点工作，是企业是否具有竞争力的象征，这就意味着营销经理肩上的担子要重一些。这次我们要讲述的主人公便是默默工作、成绩突出的华北区域京津冀销服副组长——宋博学。
咬定青山不放松，脚踏实地加油干
他于2015年7月来到中建西部建设北方公司。2015年的他，恰同学少年，风华正茂，有一丝青涩。刚开始工作时他无从下手，只能摸索前进，一步一脚印，每天都在打试配中学习专业知识。试配工作对于一个新入职的大学生来说工作环境和工作体验较差，用他的玩笑话来说是“又脏又累”，可他从没有因为这些原因有消极的想法，每天还是坚持工作。这也使他进步飞快，迅速地成长为一名合格的营销人员。2017年他去往西南公司成都龙潭厂学习了外加剂相关工作，在此过程中，他发现南方地区已经开始使用了超前的机制砂的混凝土配比方法，他意识到这是可以为公司降低成本又提高工作效率和创效的方法，为此他费尽心思的去和前辈、同事们探讨。学成归来后，他已经将机制砂的使用方法研究透彻，从而为京津冀区域无缝衔接使用机制砂打下了基础，同时也使他对专业知识有了更深层次的了解。
2019年新材料科技公司成立，他作为骨干力量调入到新材料科技公司华北区域，在华北区域开启了他的外销之路。从这开始，他坚信只要凭借着“艰难方显勇毅，磨砺始得玉成”的心态，定能为公司开拓出属于我们的销售道路，他积极学习销售知识，拓宽知识面，不再局限于服务现有客户，而是选择在天津各区域开展市场调研、资料分析。他走访20余家外加剂厂，充分了解了京津冀市场的外加剂行情，同时联络、维护。2020年，他所负责的客户在一次生产混凝土过程中质量出现较大波动，客户技术人员配合比怎么调整都无法解决问题，他得到消息后，第一时间驱车前往项目地处理，进行单变量对比分析，逐一进行风险排查，最后发现是砂子风化，通过降低风化砂的用量，效果得到改善，从而扭转了局势，客户生产得以继续稳定运行。客户方深知此项工作的技术难度和工作强度，对华北区域及宋博学本人都给予了充分的肯定，并赠送了锦旗进行答谢。他展现了我们“新材人”的工作精神与面貌，为公司开拓当地外部市场奠定了良好的基础。
艰难方显勇毅，磨砺始得玉成
2019年4月，他为开拓山东地区内部市场只身前往济南，与山东建泽混凝土有限公司进行客户对接，由于新材料科技公司刚刚成立，济南地区外加剂由于当地的沙、石等原材料质量差，正处于大量使用脂肪族产品的高峰期，客户抵触意识较强。他与客户沟通后，了解到难处，说服客户由他本人替代需投入的人力去生产，他每天和罐车为伴前往各个搅拌站，憨厚的性格使他和许多开罐车的师傅成为了好朋友。在现场，不论混凝土变干或者离稀，都由他来调配，有一次客户方因缺乏经验，在使用外加剂过程中不慎将外加剂和水泼到了他的身上，面对全身的刺鼻味道他仍然坚持做完调试，同事们都说他拼命干，他却开玩笑的回答说：“我不上谁上”。在他的坚持努力下，最终成功与客户签约，实现了华北区域山东市场零突破，为公司开拓山东市场打下了坚实的基础。
天津大学项目作为天津区域的重点项目，施工“大型抗震实验”项目时，气温环境恶劣，晚上气温零下十几度，作为外加剂厂主要服务人员，更作为一名先锋模范党员，他在现场为客户连续守夜服务，曾36个小时不眠不休，左膝因旧伤已经难以弯曲，旁边的伙伴劝他休息会儿，他笑着回答：“没事儿，轻伤不下火线”，随后他在膝盖上敷了几个暖宝宝，又投入到了工作当中。他保持着良好的工作习惯，每车混凝土都爬罐观察，确保混凝土的正常使用。“只要思想不滑坡，办法总比困难多”是他的座右铭，这也是我们“路虽远行则必至，事虽难做则必成”的新材精神体现。
2021年，将会是新材料科技公司继续蓬勃发展的一年，作为华北区域京津冀区域的销服小组负责人，他也为自己定下了更为远大的目标，在京津冀区域外销开拓的过程中，要坚持以更全面的服务、更专业的技术、更充沛的精力，争取实现华北区域在京津冀区域外销的全面突破，为新材料科技公司这艘“远航巨轮”注入前进的动力和能量。
素材来源：华北区域 张文宝
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