【伙伴故事】以梦为马，不负韶华

公司里、工厂中或在漫漫长夜的工地上，总能看到这样一个身影，精心计算着每一个数据，仔细调控着每一项指标，全力奋战在浇筑的一线上……他就是华中区域长沙销服小组营销经理黄迪。

黄迪作为一名2019年才入职的“新人”，入职不过短短两年。2019年初，公司重组不久，湖北地区销服人手严重不足，刚转正的他就得独立负责武汉地区五个工厂的技术服务工作。开始经验不足，无法短时间解决问题，但骨子里的韧劲使他不屈服，不解决问题绝不罢手，一天数十盘实验，一连半个月不休息是常事。有一次，中建商砼临空厂引进了一批对外加剂吸附性强的玄武岩材质机制砂和碎石，导致外加剂掺量激增、损失变大，几个在供项目也因此堵管，事态紧急。尽管当晚刚做完另一个厂站的技术服务，他接到通知后仍第一时间赶到临空厂，协助开盘，稳定生产，接着便取材料进行实验，减少机制砂和碎石的用量，调整外加剂后紧急协调发货。忙完已是深夜，阻止了事态的进一步恶化。为了满足厂站成本方面的要求，接下来的几天他开展了十余次配合比验证，终于得出了最具性价比的材料搭配和高性价比的高浓外加剂，也正是因为他这种认真负责的态度，逐渐赢得了工厂技术人员的信任。2019年下半年起，他先后参与武汉大东湖深隧、武汉绿地中心等重难点项目的配方设计和技术服务工作，这些重点项目对混凝土要求高，坍损调整需要做一系列母液搭配和用量的梯度实验才能找到最合适的配比，经常是一次调整就需做数十盘实验验证。经过这些洗礼，黄迪的技术水平迅速提高，成为了能独当一面的营销经理。

2020年2月，新冠疫情来势汹汹，武汉处在新冠疫情的重灾区，黄迪作为一名中共党员，主动请缨，义无反顾地冲在抗疫防控的最前沿——武汉雷神山医院的建设现场。驻守时排的是夜班，他在凛冽的寒风中协调混凝土搅拌车的现场调度和混凝土现场调整工作，一晚上接打上百个电话，在项目上来回奔走，休息车里空调也坏了，道路泥泞，鞋子不小心踩进混凝土里……好像所有的难题都在这天夜里袭来，但看着一层又一层的楼房顺利架起，黄迪终于舒了一口气。2月8日，是驻守的第二天，这天新冠肺炎的病人陆陆续续转入雷神山医院，这也意味着，雷神山项目的施工人员被感染的概率大大增加。我问他，你怕吗？“说不怕是不可能的，但工程早1个小时完工，更多的病人就能早1小时接受治疗。”他说“在元宵节从事这么重要的工作，我觉得特别充实也很有意义”。

2020年8月，他临危受命调往长沙，负责长沙地区前期市场开拓和统筹安排整个销服小组后期工作等问题。远离家乡的他并没有丝毫抵触的情绪，他深知“梅花香自苦寒来”，只有适应了这种落差，才能全身心投入到工作中去，于是便把这种落差当成锻炼的契机，把异乡的艰辛当成对自己的磨砺和人生财富。

一声令下，说干就干！初来乍到，面对长沙新区域的各种疑难问题，他从不烦躁，遇山开路，遇水架桥，白天试配，凌晨总结。对新区域的客户信息掌握不全，他就勤跑多问，遇到少数客户的不信任，他就贴心洽谈。初到湖南公司黄兴厂时，对工厂生产情况不了解，黄迪就每天往返于黄兴厂的料仓、调度室和施工现场之间，三点一线，了解原材料的情况，了解质检员的打料习惯，及时反馈混凝土出站和到现场的状态，一熬就是一个通宵，第二天再接着对外加剂进行针对性调整，最终让厂站生产波动大的问题得到极大的改善。专注每一个细节，用心做好每一件事，短短三个月他就赢得了长沙区域客户的普遍认可。

由于服务压力大，长沙销服小组基本每个人都是身兼数职，就拿黄迪来说，几乎每天都要加班到深夜，曾经问过他：为什么这么晚还不回去？他的回答是：“客户的事情还没处理完，不早点做出来会影响客户的利益，影响公司的整体收益和形象。”就是这样普通的话语，就是这样勤恳的态度，4个月的时间，他不舍昼夜，宵衣旰食，不断奔走于客户之间，积极对接湖南公司。湖南地区供应站点由4个增加到现在的10个，月度外加剂销量也首次突破3500吨，外加剂月度供应占比超过50%。2020年底，还顺利供应了湖南公司黄兴厂、梅溪湖厂高标号外加剂，打开了湖南公司高标号外加剂市场，销售量稳步提升，提前两个月完成公司下达的年度销量和利润责任状指标，超额完成了公司按合同全清的收款目标，这便是他交上的满意答卷。

深夜，长沙销服小组的办公室依旧灯火通明，有位青年仍在工作，那一定是他。“吾辈岂非池中物，一遇风云便化龙”，二十五岁的黄迪，怀有赤诚之心，奋力奔跑，这也正是无数新材人奋斗之缩影。