乌鲁木齐十月的冬夜，天寒地冻，荒野寂静，万花尽歇。天阔地大里，昏暗的光，幽幽照在土头土脑的机器上，时断时续地传来搅拌机隆隆声，倾泻而来的风是尖硬而锐利的，嗖嗖划过，冰凉而凛冽。照片里是23岁的陈鑫，此时此刻，他正和工地战友们奋力戍守一线，实时跟进项目，反馈混凝土波动状态，应对着突发困难。
三年时光，他从初出茅庐、默默无闻、摸爬滚打的技术小白华丽转身，已然可以独当一面。一项项耀眼的成绩背后是三年奋战在混凝土搅拌厂现场的日日夜夜，是与客户谈判，屡败屡战“打怪升级”的难忘经历。将行千里，跬步而积，陈鑫，努力扎根于“新材料”这片土地，戮力前行，散发着独属于他的熠熠“鑫”光。
秉兢兢之心砥砺耕耘
2017年，陈鑫大学毕业后进入新疆西部卓越建材有限公司（现新疆公司）担任技术员一职。初入职场，满怀豪情，这份憧憬与激情伴随着他一路披荆斩棘、劈波斩浪。23岁的他对自己的定位是：“不懂的地方太多，需要不断学习，我必须主动承担，争取把每一个任务在能力范围内做到尽善尽美。”谈起那段时光，陈鑫调侃说：“踏入外加剂这个行业，我才发现什么是卧虎藏龙：有人工作三五年可以成为关键岗位负责人，有人工作一年业务精通、才当大任。我这个刚从大学毕业的小白，真是无从下手，但虽是后浪绝不能落后。”无专精则不能成，无涉猎则不能通，他一直坚信有质量的“产出”需要深入的积累和耕耘，于是，入职半年时间里，每天若不是深入项目现场，驻站技术服务，那一定是“扎根”实验室，潜心修炼自己，不同任务连轴转，不同身份随时切换，虽忙碌又辛苦，他却甘之如饴。
历经大半年的尝试与摸索，“立春谷雨”聚羧酸外加剂最终合成了，一定程度上实现了降本增效，赢得了公司内外一致赞许。虽不完全成熟，却成为他第一份弥足珍贵的职场养料。将实践经验与理论充分结合，经过一年耐心打磨，他的两篇专业研究论文也顺利发表，再次有效验证了自己的努力。
履客户所愿诚心服务
2019年，他从技术转为营销岗位，2020年，加入市场部大客户团队，新领域新挑战。虽是没有经验，但陈鑫向来都是遵从内心，他说：“任何机遇都不会是手到擒来的，过去两年的学习和成长让我不断在变化中接受着洗礼，深刻领悟公司营销铁军文化，对想做爱做的事要敢试敢为，努力从无到有、从小到大，要敢于做先锋，不做过客，不做看客”。
于是，16次风雨无阻的坚持最终使他获得了与中建七局合作的首把金钥匙——许信高速的成功中标，为公司基础设施业务的成长发展再添砖瓦。许信高速的投标，整个过程都是“摸着石头过河”。无论从前期项目跟踪、深度接触还是商务策划、投标环节，都多少有些力不从心。一标段中标消息传来，虽然量小，内心还是欣喜于这个良好的开端。紧接着筹划二段、三段的投标。2020年9月30日，却收到了来自对方的“感谢信”而非中标函，他心情宛如过山车，一下跌到谷底。然而不抛弃、不放弃，目标确定了无论如何也要搞定。志不求易者成，事不避难者进。几个月后，峰回路转，在经验总结后深入对接，与领导充分沟通，精心策划，最终获取了许信高速三标段的供应权，正式牵手中建七局。
将客户发展成无话不谈的朋友，陈鑫还是头一个。中建科技采购部经理这样评价他：“北方小伙子的硬朗与豪爽在他身上体现的淋漓尽致，他很真诚，懂得尊重。”陈鑫对市场营销工作的总结是充分以客户为中心，尊重并坚定履行对客户的每一个承诺。他说，被客户拒绝是常态，但只要诚恳对待每位客户，以谨小慎微、虚心接受的态度对待每次失败，不仅能让客户得到优质的产品与服务，更能让他们得到被尊重的心理满足，就一定能够赢得客户的信赖，彰显公司的品牌实力。
怀少年之志笃定前行
青年有着大好机遇，关键是要迈稳步子，夯实根基，久久为功。陈鑫的蜕变与成长也是得益于公司包容的文化和多元的平台，遵从自己的内心，在磨炼中成长，在过程中收获。
3月投产的上海市场，像襁褓里的婴儿，他遵从公司市场开拓需要，请缨转战。“作为一名普通员工，随企业一同成长，在公司需要的时候能够冲锋陷阵，也有机会去见识更大的世界，开拓上海市场又是一次全新的机遇和挑战。”浊浪击空，逝水匆匆，年华苦短，唯愿少年兮，志当四方。在平淡却不平凡的岁月中不断追寻热爱，他说，“前路漫漫且灿灿，一切都是最好的安排”。
视野决定上限，能力决定下限，努力决定最终的位置。“用责任和担当做好每一件事”是“中建新材开拓者”的工作信条，激情担当、骁勇善战、中流击水、敢抢险滩，他们雕塑着“路虽远行则必至，事虽难做则必成”的“新材精神”；他们引领、支撑着驰骋万里的底气和信心，追逐优异，眼晀远堤，尽己所能，不留遗憾。
素材来源：市场部 祁玉平
责任编辑：杨 倩
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