5月26日，中建西部建设新材料科技有限公司（以下简称“新材料科技公司”）川渝区域开展了“中建西部建设股份有限公司（以下简称‘股份公司’）第五期营销职业经理人培训”转训工作，本次培训由川渝区域营销总监熊锃主持，新材料科技公司市场营销部代表、四川公司全体营销经理参加。
熊锃根据“股份公司第五期营销职业经理人培训”内容，对大客户开发过程中的关键隘口进行了详细的讲解，包括“定思路”、“找对人”、“探情报”、“要什么”、“好印象”、“结同盟”、“巧说服”等七个方面。同时，他借助川藏铁路项目、华新天成项目两个案例分析了客户对接过程中，各环节对最终结果的影响。在自由讨论环节，参训人员依次分享了培训心得体会。市场营销部副经理（主持工作）肖宏军对参训人员在实际工作中遇到的具体问题逐一进行了答疑，并深刻剖析了客户开发过程，加深了大家对对接客户各个环节的认识。
本次培训为川渝区域进一步开拓外部市场提供了一定的理论基础，同时也为营销经理开发客户提供了一定的指导意义。
素材来源：川渝区域 李朝鑫
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