【建证榜样】新材料科技公司“两优一先”之优秀共产党员事迹展④

入职以来，魏飞便始终敢为人先、奋勇向前，以过硬的实践经验、清晰的工作思路、扎实的工作作风践行先锋力量。他带领出一支能打硬仗、善打硬仗、战之必胜、作风够强的销服团队。经过两年的努力，华中区域尤其是长沙地区内部市场占有率不断提高，销量节节攀升，各项管理评价指标位居公司销服系统前列。

2019年至2020年可以说是他频繁奔波的一年，从西安到成都再到长沙，他服从大局、听从安排。一年时间辗转三座城市，经历三种不同的角色转换。2020年初，疫情肆意蔓延，却未曾抵挡他奔赴新市场、开拓新格局的脚步。初到长沙人生地不熟，一切业务从零开始。熟悉并打点厂站关系、了解地方材料属性、克服资金周转压力……无一不令人头疼。生于战场，何须马革裹尸还，抱着战之必胜的心态，2020年2月至7月，不到半年的时间，他带领长沙销服小组5人团队，使湖南地区月销量从原来的300吨升至1500吨，再到3500吨，不断刷新着月销量纪录。外部市场也是从一片空白到顺利实现中建科技湖南公司的供应。

2021年，他开始担任华中区域营销副总监。团结带领华中区域三个销服小组20余人，在华中四省立足生根，克服重重困难，实现华中区域内部市场全覆盖，外部市场一片飘红。

召之即来、来之能战、战之能胜。他用自己的两次“出征”经历演绎着共产党员敢于直面问题、解决问题，勇于开拓创新、锐意进取的精神面貌、以实际行动诠释责任与担当、初心与使命。

疫情还在肆虐，他临危受命、征战长沙，负责湖南地区的市场开拓。初来乍到，他没有从简单的厂站入手，反而另辟蹊径，以2019年投诉最严重的湖南公司常德厂为切入点。常德厂有一项在供项目桩基施工需要浇筑后倒插钢筋笼，之前就已经数次施工不顺利。魏飞明白这正是机会，面对粗骨料级配单一、细骨料颗粒形态差等一系列问题，他连续奋战四天，晚上困了就在车里凑合睡觉，白天一大早起来继续试验。功夫不负有心人，历经上百盘试验后，最终确定了最合适的混凝土配合比与外加剂配方。为了确保外加剂供应使用顺利，后续几天他也持续蹲守项目，遇到问题及时与厂站技术员沟通，最终配合厂站重新赢得项目方认可，也重获客户信任。无数个夜晚，魏飞的身影穿梭于客户与项目之间，从混凝土原材料使用情况，混凝土生产、入泵直至出泵，最终浇筑至项目部位全程跟进。看到客户满意的笑容，他才放心。也正是这一步步踏踏实实的铺垫，才取得了湖南地区内部市场60%覆盖率的成绩。

魏飞不仅是营销一把好手，技术服务能力也一点不含糊。湖南公司宁乡厂月产2000方混凝土，是湖南公司最重要的搅拌站之一。2021年6月，华中区域实现第一次供货，但好景不长，7月，宁乡厂突然更换材料体系，虽然前期销服经理已经及时调整了配方，但由于宁乡厂材料体系单一且只有一种细骨料，试配极差，销服经理经过一周的调整效果还是未能达到客户的要求，宁乡厂提出让华中区域停止供应的想法。魏飞连夜奔赴厂站进行沟通，四处打听哪里有能解决泌水性、包裹性差的小料，查阅各种文献，直至拿到样品后通宵调整配方。经过48小时的奋战，终于解决了泌水和容重不够的难题，向厂站交上满意的答卷。

如今，作为华中区域营销副总监的他，一周七天奔波在不同的城市。以客户为中心，为团队分忧解难，让青春在奋斗中闪闪发光。在他身上，体现了一名优秀共产党员的责任和担当。他以自己的实际行动彰显出“激情担当，骁勇善战”的营销铁军精神。内部市场积极对接中建商砼、湖南公司，尽管平时工作繁忙，他还是坚持定期带队回访四个地区的内部客户，了解客户需求，提前策划，强化了营销经理“主动服务”的意识。此外，他要求团队加大对厂站材料波动的监控，做到提前试验验证，大大提升了客户满意度。华中区域也获得了中建商砼和湖南公司2020年度“优秀供应商”的荣誉称号。除了常规服务工作，他还经常嘱咐各销服小组与区域内主要竞争对手进行产品对标，了解对手动态的同时针对性提高公司产品竞争力。外部市场方面，魏飞结合省级区域市场、产品、价格等方面的差异化开展相关工作，积极融入股份公司大营销体系，依托主业单位资源成功开发湖南琦昌、深圳市欣创彩母液客户，中标合肥地铁七号线、八局三苏州长江路南延项目基础设施项目，依托新材料科技公司高层资源成功实现“系统模式”在武汉地区的落地。在魏飞的带领下，华中区域外销渐入佳境。