华中区域有这样一位“老员工”，2015年7月进入中建西部建设，先后从事混凝土和外加剂质量检测、生产及服务工作近六年，默默坚守岗位，践行“认真、专业、务实”的工作作风，为公司的发展奉献着自己的一份力量。
初入营销，敢于尝试
2019年4月，新材料科技公司重组不久，陈才刚从熟悉的技术科转入经营科，第一次独立前往项目对接客户，多多少少还是有些怯场，他提前抵达客户公司却驻足停留在办公室门口，迟迟不敢进去。他不知道如何与客户进行有效交流，甚至都不知道哪些话该说，哪些话不该说。“凡事都有第一次，多磨练几次就好了”，陈才心里默默给自己打气。
短短十余分钟的交流十分融洽，“拜访客户似乎也并没有想象中那么难”，陈才心想。然后，他“心满意足”地走出办公室，第一次对接顺利结束。然而回到厂里的陈才在准备和领导汇报情况时，细细回想起今天的聊天内容，却发现并没有得到对方太多的有效信息。在和对方的交流中，他们的态度既不拒绝也不答应，表面上相谈甚欢，你一句我一句地聊着，实际上对方除了一再询问公司产品的底价外，剩下的就只有敷衍。花费了时间和精力却没有得到有效的信息交换，从那刻起，他就意识到想要做好营销工作，最基本的是要先读懂人，要了解客户真正需要什么，我们能为客户带来什么，只有摸清楚这些情况，才能更好地开展合作。
踏实做事，不断学习
2020年初，在公司人员配备不足的情况下，陈才毫不犹豫地兼职做起销服团队的内业工作，负责报表统计、商务合同评审、结算录入、发票申请等事务。这跟2019年刚转入经营科一样，很多工作以前完全没有涉及过，刚开始接触真是丈二摸不着头脑。但是陈才凭借自己的好人缘、好心态，虚心向机关相关部门和华中区域财务人员请教学习。“不懂就问，我喜欢学习新鲜的事物”，这是他常常挂在嘴边的一句话。兼职内业的那段时间，他常常白天外出技术服务，晚上待在办公室做资料，赶上每个月扎帐做报表的那几天，更是直接睡在办公室。
内业工作看似简单，实际上却非常繁琐，尤其是前期在数据统计方面需要投入大量的时间、精力，要确保数据的准确性。有一次，销售报表累计数据和部门的数据相差1分钱，怎么也对不上。陈才花了两个多小时查找了最近五个月的报表，一个个数据仔细核对，最终找出了问题所在。陈才回忆时苦笑着说：“当时我感觉自己眼睛都快看不见了”。虽然只是一份兼职工作，陈才也丝毫不敢马虎，正是凭借这种严谨认真的态度和一丝不苟精神，他的工作得到了领导和同事们的认可。
尽忠职守，时刻服务
2019年7月，华中区域接到第一个基础设施项目——中建五局土木公司荆门207国道改造项目，由陈才负责技术服务。刚接到项目的时候，陈才并没有因为项目太远而有抱怨情绪，反而很兴奋。因为这也是他第一次接触基础设施项目，他喜欢接受新鲜的事物和挑战。荆门207国道改造项目的混凝土供应单位是当地一所民营搅拌站，由于搅拌站设备陈旧，实验室对混凝土生产控制缺乏经验，供应过程并没有想象中那么顺利，对技术服务的要求也比较高。项目距离武汉有300多公里，每次都需要驱车近4个小时才能到现场进行技术服务。项目前期，陈才过去都是带足了换洗衣物，在项目上一待就是一周。从实验室配合比验证调整到项目上的生产控制，陈才都尽全力为客户提供最优质的服务。据他回忆，最难忘的一回是第一次浇筑水下桩，项目临时通知晚上十点浇筑，水下桩基对混凝土和易性要求高，稍有不慎就会出现断桩的风险。陈才下午收到消息后就立即开车前往现场，他说：“如果今天不赶过去的话，恐怕晚上都睡不着了。”到达项目现场已经是晚上八点半了，陈才一夜没合眼，直至第二天凌晨五点水下桩才顺利完成浇筑。陈才这种尽忠职守的精神，得到了项目方的一致好评。
2021年春节刚过，陈才就收拾好行李回到黄冈厂，当时华中区域在黄冈新接了一个管片客户，这也是陈才第一次接触管片项目，为了能够早日签约供货，他便提前约好客户开展试验，做好驻扎的准备。为了解决一直困扰客户的表观气泡问题，陈才四处打电话请教，不放过任何可能的外加剂配方思路。早上配外加剂样品，下午生产线试生产，晚上观察管片拆模的表观情况……有几次凌晨转钟后碰到管片厂厂长巡视，对这个年轻的小伙子大加赞赏，“陈工，有你这样的敬业精神，咱们不愁问题解决不了。”经过近半个月的努力，配了近半吨的外加剂，一次次进行中试，终于得出了一个最优配方，客户存在的表观问题终于得以顺利解决，成功签约。
陈才多年的工作历程中，一直在用行动践行着一名“新材人”的担当，始终将“脚踏实地做事，勤勤恳恳学习”作为自己的座右铭。在他的身上，我们看到的是血性燃烧的蓬勃朝气、乐观向上的积极心态、豪气热忱的爽朗品行和永不服输的拼搏劲头。幸有所爱，不畏山海，脚下是坚定的步伐，眼前是星辰大海，心中则是一片广阔的梦想天地。
素材来源：华中区域 王水静
责任编辑：祁玉平
微信审核：宗 曼
