业务开拓者祁发忠自述分享
“青年要保持初生牛犊不怕虎、越是艰险越向前的刚健勇毅，勇立时代潮头，争做时代先锋。”这是习主席在纪念五四运动100周年大会上对新时代青年的寄语，也是我们公司三年来营销系统“先行者”所信奉的处事原则。
2019年，是公司的开局之年，也是公司外部市场开拓的元年。还记得为成功进入中交一公局乌鲁木齐东二环项目，进行减水剂供应，我带领新疆销服团队连续7天，整整168个小时，蹲守现场进行技术服务。在混凝土和易性未达到客户要求时，我们半夜3点从工地拖回原材料进行试配试验，连夜调整外加剂配方，为客户解决问题，最终以过硬的产品质量、优质的技术服务赢得了中交一公局的信任，独家承接供应了该项目六个分部的聚羧酸外加剂产品。
2021年，为获得某项目C100混凝土外加剂的供应权，我带领销服团队驻扎在满是黄沙的戈壁滩进行技术服务。项目没有压力试验机，我们就赶在上午前前往30公里以外的县城压试块，下午根据强度结果调整思路进行试配试验，晚上再制定第二天的试配方案。在这之前大家都没有C100混凝土外加剂试配的经验，所以我们一方面与主业单位技术中心讨论配合方案，另一方面与公司技术部商讨外加剂配方，在大家的共同努力下，经过20多天的反复试验，混凝土指标全部达项目要求，顺利中标该项目外加剂供应。
就这样我们一个接着一个“啃硬骨头”，三年来，新疆销服团队全员不断挑战、创新、开拓，外部市场开拓捷报频传，外销产值从2019年的736万元到增长至目前的3220万元，外销占比由最初的14%，提高至47%。成绩的取得印证着一个个“先行者”无悔的付出。
感谢公司领导对我工作的支持和认可，2021年8月，伴随公司市场开拓的步伐，我有幸调入公司机关市场部，负责新产业涂料及硅灰业务的开发运营工作。虽然小孩刚出生不久，但是公司新业务的发展需求刻不容缓，再三考量之下，我还是毅然选择远赴他乡，承接这项光荣而艰巨的任务，为公司发展建设贡献力量。
2021年对公司的新产业发展来说，是尤为重要的一年，是奠定基础和明确方向的一年。海上风电防腐涂料市场长期以来均被国外品牌占据，为进入该领域，我们联合中海油常州涂料化工研究院有限公司，成立海洋防腐涂料国产化课题小组，针对高端涂料开展国产化课题研究，目前该课题已成功立项，产品也已在广东某重点海上风电项目中试应用，产品性能参数与国外品牌相当的同时，可给项目降低30%的采购成本。
在高端领域布局的同时，我们也不断在普通防腐涂料领域进行创新，针对以往客户涂料喷涂损耗高、固废难处理等问题，我们组织专题讨论。在一次讨论中，董事长提出我们可不可以参考水泥的运输模式，也把涂料从目前的小桶包装做成散装运输及储存，这样不仅可以从根本上杜绝固废的产生，还可以降低涂料沾染物损耗。在经过与客户充分的讨论后，我们正式提出差异化竞争方案，并迅速开展中试应用，结果正如我们预料的一样，政策上符合了国家环保的要求，还将涂料损耗降低了10%。虽然涂料业务才刚刚起步，但是我们一直在不断创新，寻求差异化竞争，相信2022年涂料业务将有一个质的飞跃。
回首过过往这几年，我们感慨无限，展望未来岁月，我们还需俯首前行。行程万里风正劲，重任千钧再扬鞭。过去几年，我们潜心积累、夯实基础，未来，我们将会更加信心满满、披荆斩棘、再创佳绩！
素材来源：市场部 祁发忠
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