【伙伴故事】我与新材这三年

2019年3月，在股份公司的征召下，我从中建商砼技术中心调入新材料科技公司技术部，加入到中建新材这个温暖的大家庭中，不知不觉已经过去了3年时光，在伴随着公司成长的三年时光中，我从机关部门调往基层一线工作，经历了外加剂产品研发、技术服务以及产品销售等不同业务板块的历练，过程中体验过困难带来的挫败感，但更多的是品味成功带来的喜悦。

在我刚到新材料科技公司时，正值2019年底，那会公司刚刚重组，产品开发种类极度匮乏，公司在母液种类方面也存在着短板，依靠当时现有母液解决混凝土问题存在诸多应用局限，区域公司也问题频传，上述这些问题既是压力，也是动力，督促着技术部不竭余力地研发新产品。

在这样紧迫的时光中，我，还有技术部的一群伙伴们，匆匆忙忙走上了母液配方优化与开发的道路。那一年，得益于郑广军顾问的悉心指导，经过数月的试验及应用，我们成功开发出六碳优化系列聚羧酸减水剂，解决了混凝土的温度及掺量敏感性问题，新产品一经推广，就受到广大好评并迅速普及，在股份公司的重点工程得到广泛应用。而在之后推出的长效保坍系列聚羧酸减水剂，满足了不同的流动性保持时间需求，更是得到同行业的高度认可，一度成为外销母液中的拳头产品。

此外，我们还开发出强吸附减水剂等系列产品。在那段醉心产品研发的记忆中，有试验、有导师、有伙伴，陪伴着我，经历一次次的产品验证和测算，分享着一次次产品试验的汗水与喜悦。

2020年，恰逢新材料科技公司在各区域全面推广母液新产品，在助力公司产品推广过程中，我发现各区域都面临着复配小料匮乏、复配思路受限的技术难题。

为解决这一难题，我一方面对标外部外加剂厂家产品，钻研产品复配技术；一面引入花王消泡剂、路桥保水剂等丰富复配成品的小料体系。在这一思路下引导下，我通过不断完善配方数据库信息，对比观测多个客户的混凝土出站控制状态，并与一线质检员沟通交流，以了解客户的生产、调控习惯和对外加剂性能的关键心理阈值。

在这一年里，我走过武汉、成都、福州、天津、重庆、青岛、西安等城市，一连串的技术服务，让我手上的老茧脱落一遍又一遍，虽然很累，不过最终还是让我摸索出了一套适应客户需求的外加剂技术解决思路。

在我看来，外加剂的复配好比烹饪一道道美食，外加剂就像是混凝土的调料，而外加剂技术服务人员就要在一次次烹饪中钻研出产品复配的高性价比配方，用复配技术展现自身的厨艺，为公司创效增收。

2021年，为填补东南区域技术指导的空缺，也为新材料科技公司整体战略发展服务，公司安排我到福建工作。接到外派东南区域的紧急任务时，对于家中的妻子和女儿，我十分不舍，但还是服从安排，狠着心，踏上了赴任的路。

初到福建工作时，面临着人员紧缺、员工经验不足、客户满意度差等一系列棘手问题。我也第一次直观地感受到全面市场化竞争带来的压力与挑战。不过，巨大的压力反而激发了我不断拼搏进取的动力。

带着一定要扭转福建市场不利局面的念头，我在车子里备上干粮与床被，辗转往返于试验室和东南区域各个厂站，对客户的普通问题，我随时服务；对客户难点问题，我驻站服务。这一年多来，随着一次次技术服务和无数个难眠夜晚，我行车记录仪的里程数也在不断飙升，由开始的6万公里上涨到现在的12万公里。

东南区域也在这一次次努力中不断向好发展，内部市场占比从不足50%提升至90%。同时，东南区域也成功供应了祥茂搅拌站、泉南高速项目、福厦高铁七标和九标等多个外部优质客户。

得益于公司的大力支持、领导的正确领导和伙伴们的共同努力，2021年东南区域顺利完成营收指标。

未来，作为一名新材人，我将继续秉持“精益求精”的工匠精神，不断提升自身的技术水平与市场业务能力，深耕产品性能与客户服务体验提升，为新材料科技公司的高质量发展添砖加瓦，贡献自己的一份力量。