自2020年进入中建西部建设新材料科技有限公司华中区域，高伦临危受命，背负起开拓湖北地区市场的重担，带领湖北销服小组紧跟公司市场开拓的步伐，在竞争异常激烈的外加剂行业中抢占市场，在挖掘客户需求过程中与客户建立联系，在深度服务中凸显公司产品优势，攻克了一个又一个开拓市场路途中的痛点与难点。过程虽有艰辛，但他始终坚信：只要努力，前方就有希望。
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Vol.1/ 用实干建立合作基础
“销售是信心的传递，是情绪的转移，体力的说服。”作为湖北销服一组副组长，高伦认为，销服贵在坚持，持续的行动力更能传递信心，解决问题。
2020年10月，中建商砼青山厂反馈外加剂使用波动大、和易性差，施工项目频繁堵管，被客户严重投诉。此时正有一块1.3万方的筏板要准备供应，如果混凝土和易性的问题不能及时解决，公司将面临丢掉这块万方筏板的风险。
面对厂站项目施压以及竞争对手入场的双重压力，高伦当即带着销服经理赶赴厂站开展试验、调整配方。高伦和组员通力协作，一连进行了五天不间断的试配，试配间里堆满了各类原材料，他们每天拖着疲惫的身躯回到厂站休息，睡醒了第二天又马上投入工作。
尽管最后的结果不算完美，但是这种不畏艰难，敢拼敢付出的担当，持续向客户展现了中建新材解决问题的恒心和毅力。随后半个月的时间中，湖北销服小组营销经理轮流驻守在青山厂，全天候跟进产品使用情况，凭借优质的服务，让站内质检员对公司产品重拾信心，最终助力青山厂恢复正常供应。
Vol.2/ 用真诚赢得合作伙伴
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2021年初，高伦跟踪到武汉绕城高速项目的招标信息。致力于贯彻落实公司基础设施转型战略的他，顿感热血沸腾。“一定要签下来！”他暗暗告诫自己。
但由于该项目处于刚进场阶段，高伦前几次拜访接连碰壁。为确保本次洽谈取得实效，他充分利用自己的关系网，通过人员介绍和项目指挥长、技术总工取得联系。他抓住这一机会，再次登门拜访客户，洽谈中，他侃侃而谈，充分发挥中建新材品牌优势，与客户达成初步合作意向，为项目的顺利进行奠定了坚实的基础。
而经过此次洽谈，高伦也很快与项目部领导熟络起来，他趁热打铁，多次与客户沟通对接，深入了解到项目部对混凝土的质量要求和有关疑问。为打消客户的疑虑，他与混凝土供应商针对现场产品运用等问题进行了共同的商讨，并提出了一套完整的解决方案。这一解决方案得到了项目部领导的高度认可。
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Vol.3/ 用奉献诠释奋斗初心
武汉绕城高速项目的前期供应并没有想象中的顺利，由于项目砂石材料一直在变化，试验室人员也对混凝土生产控制缺乏一定经验，导致施工过程问题频出。
为了有效解决项目上的问题，高伦摇身一变干起了老本行——质检员，亲自指导起项目开盘、打土。就这样，他在开展试验、进行开盘指导和跟进生产工作中来回交替，项目上几乎每天都能看见他奔波忙碌的身影。
功夫不负有心人，在他的努力下，项目混凝土持续保持着良好的泵送状态，最终在项目部技术领导的共同见证下，墩柱试验段成功完成浇筑，拆模效果也得到了项目部一致认可。
Vol.4/ 用真心温暖同行的路
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日常工作生活中，不论在客户还是同事的眼里，高伦都是一个温暖老大哥般的存在，带着大家勇往直前。
对待公司的新员工，他常常利用闲暇的时间开展营销制度培训工作，学习操作规范，工作上无论多么困难的事情，他总能调动大家的积极性一起解决问题，私下里更是对大家无微不至的关怀，让伙伴们感受到家一般的温暖。他常对年轻的销服人员说：“年轻人要有拼劲，所有吃的苦都是你未来用之不竭的财富。
凡事过往，皆为序章；凡事未来，皆有可期。抱着不服输的心态，高伦在销服路上渐行渐远。勇挑重担、开拓进取、无私奉献，这些品质在他的身上熠熠发光。他以自身的工作态度和经历，完美地诠释了一名“新材人”的担当。幸有所爱，不畏山海，脚下是坚定的步伐，眼前是星辰大海，心中则是一片广阔的梦想天地。在他的心中，前方除了胜利，已经无路可走。
素材来源：陈 才 关雨萌
责任编辑：陈伟鹏
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