【坚如磐石·伙伴故事】不忘初心笃行，巾帼不让须眉

大学入学便立志向党组织靠拢，入学第一年便成为预备党员，开始了党内生活。现已是拥有15年党龄的“青年老党员”，一直秉持“思想端正，勤劳务实”的态度，无论是工作方面还是生活方面，均起到了表率作用；并一如既往坚持初心，争当一名优秀党员。

在公司的日子里，从熟悉行业细分市场、产品种类、销售重点、部门工作，迅速融入伙伴之家。进车间、跑现场、拿项目，谦虚谨慎，从不怠慢，笔记之间可见认真、实干与真干。

她还依稀记得，与同事三人，连夜驱车前往广西，一路三人轮换，在即将奔赴的基础设施项目途中，确实感受到了村道的狭窄和山路的颠簸，她们一路向前，轮换在车内休息，因为停了车就要见客户，大家必须在与客户交流时，铆足精神和思维清晰。

对接系统内客户，中建科工、三局西北、三局西南、六局桥梁、七局交通、八局一等；外部客户成功对接国电投、中国核工业、中铁十五局等；商混客户以公司重点战略区域商混集团为主，突破利满建集团、恒盛集团等客户合作。完成中核二四集团入库，签署战略客户中核艾瑞特、南京瑞迪等，协同签订川藏铁路、城南扩容、许信高速、固皖高速等基础设施项目。

敢于创新，为新业务开拓做出努力。积极拓展涂料业务，紧跟回款，提效收益；签订公司首个核电主体项目供应合同，并以项目为基础在核电板块延展多个客户。

吃苦耐劳，阳光明朗

广东某项目坐落于广东省湛江市某村境内，湛江市区到项目现场的国道、村道，她多次单枪匹马驱车，独自感受凌晨5点村庄的寂静，多次与大地、虫鸟、湖海一同迎接朝霞从地平线缓缓升起，黄金色灿烂阳光，温暖万丈，伴随着泥土醇香、花草作物的清香，打消了一路疲惫，揣上喜悦继续前行。

团队协作，上下联动

2021年7月，她带领着团队人员首次前往项目拜访便得到客户的高度认可，她趁热打铁，期间留守项目，紧跟项目。准确把握节点，及时启动团队协作和邀请高层对接、区域协同，多次与项目进行技术探讨，相互之间考察交流，为项目工作打好坚实基础。

执行有力，带队有方

她积极主动策划项目，由大客户团队主导发布《一项目一策划》通知，陆续组织完成供应商评价、送检工作，过程中推动与中核艾瑞特签订战略合作协议，双方单位友好往来。后在疫情防控极其严峻的情况下，公司总部+区域协同圆满完成了供应商线上考察，过程全面把控、模式创新多样，得到客户赞许。2022年7月，公司总部牵头，她负责协调组织相关部门人员封闭完成标书研制及投标工作，最终公司获得中标喜讯，共尝团队力量。

总结分享，一路前行

大客户团队一直没有停下脚步，共同进行过程检索和经验总结，一同将关键点和经验形成书面资料，汇成知识锦囊，与销服系统进行分享交流。

以身作则，效率第一

公司成立大客户团队后，从大客户经理到大客户团队负责人。在公司的大力支持和带领下，团队成长孵化卓有成效。后大客户成员奔赴各区域，助力区域市场营销，各自发光发热，成功签订中建铁投集采协议，拿下风电项目，夺得沿江高速等基础设施项目中标等。

团队管理，井然有序

完善大客户管理制度、营销培训。从“微课堂”到“军事化”团队管理，谦虚待人、与同志互勉同行。在大营销体系指导下，积极开展与股份公司、主业单位互动，与区域联动，携团队齐上阵，全心致力营销增量拓展。

真挚热忱、朴实大方，从商混客户、基础设施到新基建业务，从始而终以“主人翁”身份，忠诚企业、奉献岗位。认真负责地对待每一位客户，在商务交流和产品全周期履约服务中获得客户高度认可和好评。客户是这样评价的：她是一位“能做朋友的合作伙伴”、“能做工作伙伴的益友”，更是一位“能够并肩作战的战友”。常有客户主动提及新项目、新合作，如城南扩容、成达万、固皖高速等，商务工作具有良好基础与发展潜力。

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