【司庆特辑】建证奔跑新材 党建品牌展播丨敢为天津

“同舟四载 携手共赢”

中建新材四周年

敢，是一种勇气，诠释突破、拼搏和担当；

为，是一种状态，呈现竭尽全力后的丰硕成果。

敢为天津，旨在倡导支部全体人员要敢突破、敢拼搏、敢担当，最终有可为、有所为、有作为。

敢为天津，是华北区域党支部的奋斗目标，是行为缩影，它不仅是六省三地40余兄弟姐妹的风貌精髓，更是他们的生动写照。

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思危思变一直伴随在华北区域党支部的左右，我们坚信日新月异、生生不息是万事万物的本源。华北区域党支部始终在发展中求变革，在变革中谋发展。

他，2021届校招新生，见习期在车间运营管理岗学习时，初次尝试物流运输发货。初来乍到，他按照既定模式常规执行。经过一段时间，他发现每天要面临大量的沟通工作，在货物送达前，客户、司机和销服人员之间需要高频次的反复沟通。有时，偶发的信息不畅或思虑不周，还会大大降低客户的信任和安全感，进而影响车间运能的饱和程度，造成运输成本的不良增加。而且，物流司机多半已成家，不住宿舍，有时因不能兼顾个体差异导致其心生怨言，送货积极性差。突发临时计划时，更是无人及时补位。有没有摆脱这一困顿局面的方法呢，他常常在思考。

他先从自身入手，按照公司制度的规定查摆物流计划制定的合理性，主动咨询身边的前辈、业务导师，与代工厂、物流方一一交流，并跟随司机前往送货。在此过程中，他发现黄师傅年龄较大，有自己的家庭，有时需要接送孩子；李师傅年轻，喜欢上夜班，可以起晚一点；张师傅住的地方离单位相对远，希望提前2小时获悉出车信息；从代工厂到临港，大车较多，早上7点下午3点左右容易堵车。就这样，他将发现的每个细节记录下来，并根据地图测算出了不同时间点到达固定客户的最优路线，进而设计出了《车辆信息实时跟踪表》，不仅替大家节约了无效沟通的时间，提高了效率，还畅通了沟通渠道，兼顾了物流司机的个体差异。很快，物流司机认同了他的管理模式，甚至在临时计划出现时，愿意牺牲自己的休息时间外出送货。

在他的敢于突破下，天津车间送货准时率提升到了95%，既大大提升了客户满意度，又增强了华北区域与代工厂、物流方的粘合度。

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努力到无能为力，拼搏到感动自己。这是一句满满正能量的格言，也是华北区域党支部每一份子正在坚守的办事原则。

在齐鲁大地上，有这样几个可爱的人，他们坚韧不拔、敢于拼搏，矢志不移、努力打拼。他们是由一名有13年党龄的老党员带领的攻坚三人小分队。2019年，他们背负开拓山东内部市场的使命，坚定地从天津大本营出发。起初，他们只有中建新材的背书，没有领路人，没有支援者，没有兄弟单位的大力支持，也没有代工厂的资源，只能凭实力、靠功夫打开市场，赢得话语权。为寻找合适的代工厂，他们按照地图一家家走访，查背景、看资质、问产能、询物流，最终在淘汰三十几家后选定了最满意的合作方。内部市场方面，同时面临着十四五家同行的激烈竞争，他们毅然决然选择了材料最复杂、竞争最残酷的厂站。通过一次次试配的积累换来中试的机会，通过24小时不间断的技术服务赢得主业单位的认可，这背后是一个个凌晨12点的夜晚，是无数次赶赴工地后的“拖泥带水”，是一次次回到宿舍后的肌肉酸痛。就这样，他们凭着这股拼劲，逐渐打开了市场，供应占比从12，到20，到55，又到今年的67%，每一次数据的刷新都是拼搏后的酣畅淋漓。

今年年初，在主业单位关停亏损厂站和新冠疫情的不断冲击下，山东主业内部市场持续萎缩，他们没有坐以待毙，而是毅然决然选择了外部市场。他们主动出击、调查研判，逐一分析区域内各城市混凝土的市场形势和竞争对手所处环境，并主动咨询、借鉴优秀经验。在保证内部市场份额的前提下，另辟蹊径，主攻区域内管桩、工程局基础设施项目和电商客户。

他们的脚步丈量了山东的大山大水，他们的眼睛饱读了各地的风土人情，通过一次次走访、交流和谈判，终于敲开了外部市场的大门，成功中标雄商高铁、八局一基础设施等项目，累计新签外部合同5份，新增电商客户6个，大大弥补了内部市场缺口，确保了年初责任状指标的圆满完成。

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万事开头难，班子冲在前。在任务面前，华北区域党支部领导班子的硬核担当始终在线。他们用实际行动扛起责任、冲锋在前，带领全体成员共成长、同进步。

2022年年初，为响应公司整体发展战略，华北区域跟随主业单位的步伐，开始正式进军北京市场。为确保短时间内市场份额的快递提升，营销总监挂帅出征。面临前期市场开拓的困难局面，他全程参与、积极协调，每天穿梭在主业单位的各个搅拌站之间，北外环上总是有他的身影。他了解到，北京主业正在面临站点多而散、人手不足的困难，为提升供应占比，快速与主业单位打成一片，他随即决定将北京区域的销服人员分配至各个厂站，提供驻站技术服务并协助试验、生产。他了解到，每个厂站仅有少数几个人员来自北京主业，技术、材料、生产系统等多数为原班诺厂人员，基于他们思维相对固化、不倾向更换外加剂供应商的现状，他带领核心营销人员采用“技术服务+商务公关”双管齐下的模式进行攻克。在他的带领下，北京市场内部供应占比持续提升，目前已达至30%。

鲜为人知的是，出征前他的妻子已经身怀六甲，因为少了他的护送，每天的路程时间增加了一倍。今年6月，他的女儿已经出生，而他因为肩负着北京市场开拓的重任，能够陪伴的时间少之又少。有一次他开玩笑的说，再次见到女儿时，她哇哇大哭，以为家里闯进一位陌生叔叔。这句话背后囊括了太多的辛酸和对家庭的愧疚，映照了他舍小家、顾大家的主动担当。

他，他们，正是华北区域一桩桩小事的代表，正是“敢为天津”的完美践行者。他们没有华丽的词藻，没有掌握善于表达的技能，他们就是这样，在各自的岗位上默默发光，竭尽全力为公司这艘巨轮的顺利航行保驾护航。

惟其艰难，更显勇毅；惟其笃行，弥足珍贵。华北区域党支部在接下来的工作中，将以踏石留印、抓铁有痕的工作态度，继续为“敢为天津”注入属于新的内涵！