近期，中建新材开展了3期项目全周期管理之商务策划知识萃取系列分享交流会。销服系统全员参会，会议由办公室主持。
项目全周期管理工作旨在提升单项目经济效益管控，商务策划是其中的核心环节。为了进一步加强对商务策划的理解，办公室组织销服系统全员展开了广泛的讨论，进一步交流经验，分享工作成果，助力各单位提升商务策划能力。
在第七期“投标策划”的分享中，东南区域营销副总监、安全环境总监、安监科科长吕振华结合某混凝土客户的投标过程，总结分享了项目策划和投标签约的工作经验。针对项目策划、招标响应、客户对接、投标评审和保证金缴纳等方面的重难点问题交流了心得体会，为其他单位提供了借鉴和参考。他还强调了深化客户调研、提升产品质量、争取多方资源支持的重要性。
在第六期“商务策划”的分享中，川渝区域四川销服一组周杰结合投标前商务策划、签约前商务策划、主动商务策划和被动商务策划四个部分，介绍了商务策划的全流程操作细节。随后，结合两个典型项目，强调了商务策划对加强单项目管理的重要性。最后，华北区域和西北区域进行了补充分享。
在第五期的分享中，各单位结合工作实际对商务策划的痛点、难点问题展开了讨论。
经过一系列的知识萃取分享交流，各单位营销经理纷纷表示收获颇丰。知识萃取分享交流会既有助于员工交流经验感悟，总结提升业务能力，又能分享最新的工作成果与收获。通过这种方法，将个人经验技能沉淀为组织经验，为企业发展持续赋能。
素材来源：办公室 耿方蕊
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