【建证榜样】伙伴有为，实干担当——2022年度中建西部建设“十强营销团队”系列报道 ·湖北销服团队

再出发 开新局 启新篇

有这么一支强大的队伍，他们克服疫情反复、房地产开发投资增速持续下行等诸多不利因素影响，逆流而上，2020年至2022年，连续三年实现营收稳步增长。

单丝不成线，独木不成林。光荣的成绩背后离不开湖北销服团队的艰苦拼搏和共同努力。

湖北销服小组成立时间最久，组员经验丰富。作为华中区域的“前浪”，积极拼搏是他们的代名词。

作为华中区域的发源地，湖北地区内部市场已相当成熟，外部市场开拓任务迫在眉睫。2022年3月初，湖北销服小组成功中标沪渝蓉高铁武宜段项目，这也是华中区域承接的第一个高铁项目。为了保证该项目首桩的顺利施工，湖北销服小组连做五天试验，进行了数十余次试配，只为挑选出最优外加剂配方。最终实现了首桩的顺利浇筑，也赢得了客户的赞许。

2022年4月底，项目方通知要浇筑首个墩柱，双方领导都高度关注此次墩柱的表观问题。为了更直观地看到混凝土的脱模效果，湖北销服小组准备了4个200*300*600mm的铝膜盒子，每个盒子填充混凝土后重量高达两百斤。装模、拆模过程非常繁琐，“那一周每天做完试验后都感到腰酸背痛”，小组成员回忆道。然而，过程并不顺利，混凝土的表观一直达不到理想效果。面对意料之外的情况，湖北销服小组立即请教公司技术部，并与各区域进行技术交流，随后在市面上寻找各种小料。功夫不负有心人，最终他们找到了最优的外加剂配方，项目试验段墩柱顺利完成浇筑，再一次赢得客户的认可。湖北销服小组始终不畏困难、坚持不懈，一次又一次地啃下技术硬骨头，为华中区域外部市场开拓贡献力量。

梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。2022年，湖南销服一组兢兢业业、攻坚克难，紧跟公司开拓步伐，将中建新材旗帜稳稳树立在湖湘大地，实现营收持续增长，外部收入占比稳步提升，各项经营指标持续向好。

2022年伊始，高标号供应占比低的问题摆在湖南销服一组成员面前，大家积极思考策略，决定从超高层的稳定泵送入手，暗暗许下只许成功、不能失败的诺言。湖南销服一组在中建西部建设湖南有限公司（以下简称“湖南公司”）霞凝厂、芙蓉北厂持续开展试配验证，经过一个月的努力，试验结果尽如人意。收到供应通知后，小组成员也没有丝毫松懈，因为大家都明白，顺利完成泵送才是最关键的一步。他们提前验证材料，全程轮流跟踪混凝土生产、泵送情况，最终成功实现擎天广场300米超高层的顺利泵送，赢得湖南公司认可，随后，还将此类高标号外加剂的供应推广至各站点。同行企业竞争激烈，但小组成员沉得下心、稳得住气，他们不分昼夜，坚守湖南公司含浦厂，在7月份，供应占比由年初的6.69%提升至100%。他们不怕苦、不怕累，组长带好头、全员铆足劲，在湖南公司宁乡厂反复进行试验验证，遇到困难主动寻求公司帮助，成功解决宁乡厂混凝土容重不足、黏聚性差等问题。通过小组全员的不懈努力，2022年实现长沙市内部客户供应全覆盖。

外部市场开拓方面，湖南销服一组不断提高产品稳定性，升级服务，顺利转化华新郴州项目。他们全程策划、扭亏为盈，顺利中标华新冷水江项目。此外，全员积极开拓，新签约襄阳海螺、中建五局、常德兰广、湖南同远、湖南湘鑫等客户，为华中区域实现高质量发展保驾护航。

天行健，君子以自强不息。2022年，江苏销服一组脚踏实地、披荆斩棘，积极开拓长三角地区，实现营收、利润翻番。

小组成立初期，江苏地区人员紧缺，市场开拓迫在眉睫，江苏销服一组以老带新，培养出一批营销经理，使其能够独当一面，进一步稳定南京市场，最终实现供应占比突破80%。同时，小组成员紧跟公司部署，积极开拓苏州市场。全员有序配合，开拓初期不辞辛苦，频繁往返南京、苏州两地。面对苏州市场砂石混杂、货源不稳定的原材料环境，江苏销服一组主动进行试验验证，调整配方，跟踪生产情况。之后，为长期稳定供应，小组指派专员驻守苏州，跟进各站点生产情况，实现苏州内部市场同步开拓、供应。一分耕耘一分收获，2022年江苏地区实现内部营收翻一番的良好势头。

从零到一，江苏地区实现基础设施项目转化突破。前期，小组一直面临基础设施项目签约但未转化的困境，经过专项分析，针对性开展商务策划工作，2022年10月成功转化苏州市长江路南延工程项目。同时，小组成员开拓创新、强化管理，配合公司完成新代工模式的推广，及时完成各项成本测算，为具体措施落地提供数据支撑。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。湖北销服团队的伙伴们始终满怀信心与热情，在艰难崎岖的道路上锲而不舍地奋斗着。愿所有伙伴们都将乘风破浪、踏歌而来、披荆斩棘、奋勇向前！