【建证榜样·坚如磐石】伙伴有为，实干担当—— 2022年度中建新材“开拓先锋个人”系列报道·岳泽

他，始终恪守内部厂站供应占比百分百的底线；他，逐步开拓实现了上海区域外部客户结构的多元化；他，稳稳守护着上海区域车间生产运营。他就是岳泽——中建新材华东营销大区上海销服一组副组长、中建新材2022年度“开拓先锋个人”称号获得者。

业精于勤，他轮岗学习、扎根前线

2020年6月，他入职中建新材，来到华东区域。在这里，他感受到了奋勇争先、努力拼搏的团队氛围，激起了他心中的认同感，也是这个时候，中建新材成了他第二个家。

俗话说“磨刀不误砍柴工”，刚进来时他作为营销见习生，第一时间先到车间轮岗实习。他深知，要想做好营销工作，自己就要先了解产品的性能，才能向客户推广介绍。人在学习自己喜欢的事物时是不知疲倦的，在车间实习阶段，他一边摸索公司产品实现方式，接触了解合成、复配技术，一边学习产品采购、供应、策划全过程管理，其间还协助办公室处理文件工作，抓住一切机会学习，这为他以后的职业生涯打下了坚实的基础。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。紧接着，他作为营销技术人员前往福建区域的主业单位驻站式技术服务。期间，他积累了大量混凝土相关知识，并将外加剂知识应用到混凝土生产中，主动进行服务，根据材料以及生产情况对外加剂进行微调整，保证混凝土生产稳定性和和易性的同时，实现了工地现场的顺利施工，得到客户的一致好评。

他虽是大家眼中的新员工，却是客户心中的定海针。不知日月的努力拼搏让他迅速成为独当一面的青年骨干，为公司的发展燃烧着自己的青春。

初生牛犊，他挑战未知、开拓市场

2021年3月，根据公司的战略发展要求，华东区域挺进上海市场，他毅然决然地加入到了开拓团队当中，在这里谱写属于自己的新篇章。

作为公司第一批开拓上海市场的人员，他斗志昂扬，迎接他的却是接连不断的闭门羹。在当时的上海市场，中建新材品牌知名度不高，这无疑给开拓小组带来了巨大的挑战。而随着主业单位即将落户上海松江区，留给他们的时间也越来越少。

功夫不负有心人，面对全新的原材料、生产设备、体系，经过两周的努力，他们在上海顺利完成了母液的小试与中试，并完成了成品的加工。随着上海震浓铭混凝土有限公司的第一车外加剂入场，中建新材正式在上海地区生根发芽。

首次开拓的成功极大鼓舞了上海开拓小组的士气，他和上海地区的销服伙伴们一鼓作气，持续发扬中建新材“共创共享，共生共荣”的伙伴理念，紧跟上海地区主业单位发展步伐，提前策划、同步进入，实时跟踪服务，逐步推动上海松江厂、如军厂、嘉定厂、浙江宁波厂外加剂稳步入场，顺利实现“开业即供应”。

在跟随主业单位开拓步伐的同时，他们也在积极寻求外销渠道，主动与工程局寻求合作，不断调整、优化配方，主动适应当地地材，历经多次试配试验，最终实现了中建科技上海有限公司外加剂独家供应，取得从0到1的外销突破。

他是同事眼中的好榜样，也是客户心中的理想型。不畏难，不怕苦，在一纸空白上描绘中建新材的画卷。

砥砺奋进，他坚定方向、勠力前行

2021年12月，他被公司任命为上海区域销服负责人，独立负责上海地区市场开拓工作。

重任在肩，更须砥砺奋进。成为上海销服组长的他兢兢业业，克己奉公，上海区域的蓬勃发展正是他不懈努力的证明。他带着团队成员对整个上海市场进行了充分的调研，明确了市场开拓方向，同时对基础设施与大型国有混凝土公司进行了重点公关。在他和团队成员的努力下，市场开拓取得重大突破，在商混方面开拓了中国建材集团三狮南方、中铁十五局、华润集团等大型集团旗下外加剂项目；在基础设施方面，中标沪苏通铁路、通苏嘉甬跨海大桥项目，形成了市场多元化发展格局。另外，在生产运营方面，为落实公司长三角战略规划布局，建成上海自有复配车间，他全程参与上海车间从项目报批到顺利投产的一系列工作，有效提升并稳定了上海区域的生产质量体系。上海工厂的建成投产对在长三角区域打造中建新材品牌发挥着极其重要的作用。

一切都在朝着好的方向发展，与之伴生的是更多的责任和考验。虽然在工作的过程中总会有不适应与瓶颈期，但他相信只要坚定方向，总会看见曙光。

“材料是人类文明的边界，也是人类想象力的边界。”外加剂行业正不断拓展着世界的边界、拓展着我们认知的边界。他亦始终坚信，我们也会随着行业，不断拓展世界边界、拓展自己的边界，活出更加精彩的人生。