在撰写这篇伙伴故事时，他刚刚成为了入职满3周年的“老员工”。他始终保持着一颗恒心，秉承着“激情担当、骁勇善战”的营销铁军精神，在北京区域干出一番新业绩。他就是中建西部建设新材料科技有限公司（以下简称“中建新材”）华北营销大区北京销服一组的营销经理——宋航先。
· 行动敢“突围” 作风敢“亮剑” ·
抓住窗口期
2023年以来，华北区域混凝土市场行情持续下行，外加剂市场竞争愈演愈烈，北京市场多数大厂采取竞争供货制，严格把控成本及供应商。在客观条件如此恶劣的情况下，宋航先选择迎难而上、奋勇开拓，在重点摸排出北京区域优质混凝土客户清单后，他层层筛选、逐个拜访，过程中虽然多次吃到“闭门羹”，但他坚信“有志者，事竟成”。拜访北京某混凝土公司过程中，对方在听完我方品牌、技术优势等介绍后，表达出了一定的兴趣，但没有深入对话。因该企业是年产混凝土60万方以上的民营企业，他不敢懈怠，立即将此情况向上反馈。华北营销大区领导班子了解情况后，通过侧面求证、多方联动，了解到了此搅拌站正在寻找高标号混凝土外加剂供货商，并决定针对此客户进行市场开拓。
决定后，宋航先先是通过与京津冀区域营销人员沟通，取得了对方相关人员的联系方式，并以此为突破口，取得了试配“入场券”。约定试配时间后，他充分进行前期准备，针对试验产品多次检查、复核，最终以完美的试验结果拿到了高标号外加剂供货合同。
练出真功夫
北京某混凝土公司对于外加剂采购极其严格，收货时要开展进场试配验收作为质量依据，同时严格把控验收掺量以及用水量，对于不符合条件的产品一律退回。宋航先压力骤增，不断思考着如何能够进一步提升占比，随后，他在北京销服一组内部工作会、华北营销大区周例会上积极提出问题，通过集思广益制定了“以小博大，得寸进尺”的营销战略，以优质的产品质量和服务为跳板，等待时机实现全面供货。
困难中坚守，着眼于长远。在客户方出现了材料波动，其他外加剂厂商成本上涨之际，我方立即提出供货申请，抓住机会上货试用，并时刻关注站里生产动态。一天晚上，因客户方生产任务量增大，人员紧张，宋航先主动提出驻守现场，其间，另外一家外加剂厂家出现连续两车普通外加剂产品验收不合格，宋航先发现此情况后，同厂站取得联系，提出为了保证生产不受到影响，能否由我司根据前期适配配方送出一车货进行试用，对方同意后他立即同车间管理员联系安排发货，连夜生产复配并按时完成送货。自此之后，我司实现全面供应。
跑出加速度
此时，仍有两家厂商为客户供应外加剂。宋航先为加深中建新材在对方中的印象，每次送货他都要跟车验收、跟踪生产，同客户方基层人员的关系也逐渐熟络了起来。有一次，客户方C60百米高层泵送遇到技术难题，技术人员打来电话说：“航先，来帮忙看一下吧”。虽然当时已是夜里12点多，但他二话不说，马上驱车前往。根据现场情况，他积极配合调整外加剂及配比，确保了当晚生产的顺利进行。同时，他积极联系小组内成员分析原因，最后帮助客户找到泵车压力不足且泵管漏浆的问题，生产得以恢复正常。日后，宋航先在日常进行生产跟踪时，该公司负责人打来电话说：“宋经理，这次多亏了你们，我们的项目才得以保住啊！最近我也得到反馈，说你们跟着我们频繁调整配方，成本压力很大。后面我们厂站的外加剂就用你们的，每吨上调50块钱，所有标号都来供！”这是北京销服一组历时60个昼夜听到的最美妙的声音。
经过这次连续的高强度的生产和现场服务，中建新材展现出丰富的技术经验储备、优质的产品性能质量，再次提升了客户方的认可度，成功实现独供并签订调价协议。
惟其艰难，更显勇毅；惟其笃行，更弥足珍贵。未来，宋航先将继续扎根北京区域，以技术搏市场，以真诚换真心，拿出刀刃向内的勇气、狭路相逢勇者胜的志气，攻坚克难，绘就新时代“新材人”的崭新画卷！
行动敢“突围” 作风敢“亮剑”
素材来源：华北营销大区
责任编辑：谢 静
微信审核：袁启涛、黄国凤
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