【五年功勋】砥砺前行，书写“新材”华章——记华南营销大区总经理肖宏军

肖宏军，36岁，现任华南营销大区总经理。出生于甘肃省，毕业于沈阳建筑大学高分子材料与工程专业。2009年进入中建西部建设，先后任外加剂厂质检员、实验室主任、外加剂厂副厂长（副厂长）、安全总监、厂长、市场部副经理（主持工作）、华南营销大区总经理等职位。2009年大学毕业至今，他豪情壮志投入外加剂事业当中。

2009—2019·天津

他从一名基础的质检员开始职业生涯之旅。任外加剂质检员，为产品质量保驾护航；任实验室主任，解决技术难题，做好技术储备；任外加剂厂副厂长，把控关键环节，确保整个外加剂厂安全、高效、合规运行；任安全总监，创造安全生产、高效发展第一厂。他发挥模范带头作用，引领广大干部员工迎难而上，造就不平凡的天津外加剂厂，培养了一代又一代的接班人，为公司赓续血液。

肖宏军在此期间先后荣获了中建商品混凝土有限公司“青年优秀奖”、中国建筑第三工程局有限公司“科学技术奖三等奖”、中建商品混凝土有限公司新型建材厂“先进个人”、中建西部建设新材料科技有限公司“优秀共产党员”等称号。

2020—2023·成都

2020年初，他肩负起开疆辟土的重任，从天津区域转战总部成都，从零开始，组建大客户团队。市场营销风起云涌，他意志坚强、迎难而上，这一年里，他不是在见客户，就是在见客户的路上，带领大客户团队在市场搏击中创造了骄人业绩，承接多个基础设施业务，逐渐打响“中建新材”品牌。

2021年3月，他服从组织安排，承担起整个销服系统的管理工作，这对他而言，又是一个非常艰巨的挑战。在担任市场营销部负责人期间，他常常提前两个小时到岗，独自坐在办公室里潜心学习，分析困难，寻找对策。他时刻保持扎实勤恳的工作态度、奋发拼搏的工作精神、严于律己的工作作风，全面协调推进体系建设，坚持“带头”作用，为营销系统的建设投入百分百的热情和信心。持续优化部门职能，提升引领服务能力，完成部门定岗定编，升级大客户团队；强化培训及团队建设，夯实人才后备梯队。打造“销服大讲堂”“销服微课堂”等特色培训，通过营销案例、技术服务案例、成长经验分享等，加强经验和教训总结，推动销服系统从个人销服一体向团队销服一体转型，围绕销服小组持续打造最小团队作战单元。

肖宏军提出要做稳内部市场、做大外部市场。内部市场供应占比稳中有进、基础设施业务多点开花、外销业务占比逐年上升，并带领营销团队签下中国建筑土木、中建三局基建投、中建铁投总包、中建新疆建工、安徽海螺等多个系统内外战略客户。全面统筹，聚焦合同签订、服务提升、结算办理、函证确权、收款策划等系统推进催收工作，连续三年超额完成上级单位外销收款指标。

在总部的三年，他在历练中迅速成长，成为集业务、技术、管理于一身的复合型人才。

2023.7·广州

2023年6-7月，华南区域陷入了前所未有的困境。内部供应站点只剩下力建，金湾和黄埔，经常会出现一两天没有送货的情况。这种严峻的形势，使得华南区域到了一个危急存亡的关键时刻。然而就在这个关键时刻，肖宏军临危受命，被委派接手。他迅速制定了“三步走”战略，挽救急速下滑的趋势，使华南区域的外加剂销量开始回升。

与此同时，肖宏军深知，要想让华南区域重回正轨，就必须激发团队的激情和活力。于是，他提出“激情追赶、超越自我”的奋斗精神，并强调“实干华南”的理念。这种奋斗精神和实干理念，铸就成为华南区域团队的灵魂。

同时，肖宏军还明确提出了客户至上、目标至上和团队至上的三大原则。他强调，只有坚持客户至上，才能真正满足市场需求，赢得客户的信任和忠诚；只有坚持目标至上，才能确保团队始终朝着正确的方向前进；只有坚持团队至上，才能发挥团队的力量，共同应对挑战。

在肖宏军的带领下，华南营销大区的伙伴紧密团结在一起，以高昂的士气和坚定的信念，一步一个脚印地向上攀登。他们用实际行动诠释了“激情追赶、超越自我”的奋斗精神，以及“实干华南”的理念。

如今，华南营销大区已经从困境中走出，外加剂销售量逐月攀升。这一切的成绩都离不开肖宏军以及团队的努力，他们一起用实际行动证明了激情追赶、超越自我的“实干华南”。

素材来源：华南营销大区

责任编辑：谢   静

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