【大砼·伙伴故事】先锋团队是这样炼成的！

在过去的一年里，新业务营销团队紧紧围绕公司战略目标，精准施策，积极开展市场拓展工作，实现了业务增长的持续性和稳定性。在业务规模上：团队成功签约多个重大项目，合同金额同比增长31%，再创新高。在业务质量上：团队始终坚持客户至上的原则，注重项目的长期价值和可持续发展，通过深入的市场调研和精准的客户分析，成功挖掘了一批高潜力、高价值的客户，实现了业务结构的优化和升级。在业务创新上：团队积极探索新的业务模式，不断推出符合市场需求的创新产品和服务，这些创新不仅增强了公司的市场竞争力，也为客户带来更好的产品体验

国家重大科技基础设施项目——中国锦屏地下实验室二期位于四川凉山州地下2400米的锦屏山隧道内，地处偏远深山，荒芜燥热。项目地处锦屏水电站封闭管制区，进出需提前实名报备信息，经审批后方可通行，营销经理陈海郡需自行驱车往返项目，通过三道封闭管制关卡审查，耗时2天。项目试样阶段恰逢酷暑时节，隧道内却低温高湿，加之交叉作业频繁，团队只能夜间施工，历经5次试样，耗时三个月，试样效果十分突出，得到总包单位高度认可，中建新材地坪涂料成功运用于中国锦屏地下实验室二期项目。

新业务营销团队深知，品质履约是提升客户满意度和忠诚度的关键要素，他们始终把项目品质履约放在首位。中建钢构涂装一体化项目实施前期，双方处于适应磨合阶段，集中爆发了项目履约、管理等诸多问题。2023年3月-6月，由于某优质项目需求紧迫程度与工厂实际产能冲突，导致多项目阶段性履约压力倍增，原平均300吨/日的产能需在1周内攀升至500吨/日，并阶段性保持至项目履约节点。在此期间，新业务营销团队派驻陈海郡坚守生产一线，与工人师傅面对面交流生产问题，与工厂生产车间主任日夜不定时检查，每日带领班组长早晚会议梳理生产任务，从生产任务源头总结销项。为进一步保障客户履约目标，团队一方面要求劳务单位通过集中物资慰问、每日现金奖励等方式激发工人团队斗志，提升产能效率；另一方面加大技岗人员招聘力度，从原75人队伍扩增至113人。团队总经理陈晓峰每周不定时抽查每日计划安排情况和实际进度的差异，总结完善履约保证方案，随时解决突发问题，及时与相关领导汇报沟通我方履约的举措和进展。在客户、团队及合作单位共同艰苦奋战、倾力协作一个月后，成功保障了关键项目履约节点，中建新材品牌也再一次赢得了客户的高度信赖。

新业务营销团队深知，收款是企业经营中的重要环节，他们攻坚克难，采取多种措施，达成收款目标。云南昆明某项目开始于2021年，在2023年完成所有产品供应，可客户却迟迟没有按合同履行尾款支付。该项目时间周期过长，前后经手人员较多，其中的供货明细、结算数据、尾款清收等资料纷繁复杂，面对这个难啃的骨头，陈晓峰组织牵头，对内安排专人梳理供货及结算数据，协助商法部门收集整理诉讼资料；对外亲自奔赴一线，不断给客户传递收款压力，督促客户签订还款协议，协调各方资源，与总包单位持续沟通落实委托支付流程，团队成员朱旭东前往云南蹲点付款进度，在“6.30”顺利完成专项资产清收节点。

新业务营销团队注重培养团队成员的专业能力和综合素质，搭建了“核心领导1名－中坚力量1名－营销经理2名”的阶梯式团队架构。团队成员精干，且拥有强大的凝聚力和战斗力。在面对困难和挑战时，他们始终保持着积极乐观的心态和顽强的拼搏精神。他们相互鼓励、相互支持，共同克服了一个又一个的难题。这种团结一心、共同奋斗的精神感染了公司很多伙伴。