【伙伴故事】李朝鑫：从内业筑基到市场突围的砼业先锋

2019年，公司推行销服一体化，李朝鑫在销服内业的岗位上，从零开始完善西南营销大区的资料归档工作。他按类型、分客户逐一整理，为后续资料的规范化管理奠定了坚实基础。

2020年，公司推行ERP系统，西南营销大区作为试点区域，李朝鑫积极参与信息化建设，优化ERP系统模块，使其快速适配外加剂行业的特性。他不仅将所有客户信息录入ERP系统，还协助销服团队迅速将信息化工具融入日常工作，极大提升了工作效率。

2022年，李朝鑫协助营销中心，依据公司制度与实际工作需求，修订了《客户线作业指导书》。他调整了作业单元的顺序与内容，编制了涵盖五个环节、42个小作业单元的详细流程图。同时，他以成达万项目为案例，进行全周期的客户线模拟，确保《客户线作业指导书》在实际销服工作中具备可操作性与指导性。

转岗为西南营销大区销服经理后，李朝鑫凭借公司品牌优势，积极开拓外部市场。经过与某外部单位的深入对接，他成功签约成达万高铁项目与铜资高速项目，开启了西南营销大区与某外部单位的合作新篇章。在项目履约过程中，已实现产值转化百万余元。凭借精心细致的客户服务，他赢得了客户的高度认可，付款方式以现金为主，累计支付货款百万余元。

四年来，李朝鑫从伏案整理销售数据的细致沉淀，到直面市场一线的实战淬炼，在中建新材这片沃土上，完成了从职场新人到业务骨干的蜕变。他感恩企业的培养体系，正是这些成长养分，让当初那个埋头苦干的腼腆青年，逐渐成长为既能深耕专业又能开拓创新的多面手。未来，他将继续努力，不断学习，不断进步，为企业的发展贡献更多力量。