聚焦||《逆风而行：三位销售精英以优质服务和高效产品来破局》- 大数跨境

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聚焦||《逆风而行：三位销售精英以优质服务和高效产品来破局》

陕康集团

2024-08-24

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在当今竞争空前激烈、市场大环境欠佳的情况下，众多企业与营销人员深陷发展困境，举步维艰。然而，时晨晨、李国龙和陈亮这三位销售精英，却凭借着优质服务和显著提升经济效益的卓越产品，成功冲破困境，荣登区域内销售逆势上扬的前三甲。

全能服务的养殖伙伴

时晨晨，兽医里最懂饲料销售的，饲料销售里最会看病的，服务就是都能干！

2019 年张老板建厂开始，时晨晨便全身心投入，从规划到实施，对每一个环节都密切追踪，不敢有丝毫疏忽。历经精心筹备，场区于 2020 年5月1 日正式投入使用。自那时起，为了给张老板提供优质的服务，他自 2020 年 5 月开始，每月至少有 20 天驻厂服务，风雨无阻，从未间断。

他熟练调试 AC—2000 小巨人环控设备，将温度和风机调节得精准无误。从青年鸡的饲料精心供应，到蛋鸡鸡群状况的密切关注，从协助工人上料的辛勤付出，到为鸡群看病的专业诊断，每一个环节他都亲力亲为，兢兢业业。他时刻保持警惕，不放过任何一个可能影响生产流程的细微问题，全力保障生产流程的顺畅与高效。

除了全方位的贴心服务，张老板选择与陕康集团合作，更在于康兴源预混料的显著优势。这款预混料添加了适量的中草药及提取物，能有效促进鸡体消化，确保肠道健康。其精心设计的均衡营养，让鸡蛋大小均匀一致，大幅提高了饲养过程中的综合效益。同时，对蛋壳质量和颜色的关注，添加优质高效微生态制剂，调节肠道菌群平衡，增强抗体免疫力，降低蛋鸡腹泻率，极大地优化了养殖环境。

正因如此优质的技术服务和稳定高效的产品，张老板不仅自己坚定不移地与陕康集团合作多年，还热情主动地向周边其他养殖户大力推荐。在张老板的积极带动下，陕康集团在该区域的影响力与日俱增，产品销量节节攀升，周边养殖户的产蛋率均稳定在 94%以上。目前，尽管张老板的养殖场仅存栏 10 万，但他满怀信心，毅然决定加大投资，将规模扩至 20 万，并且始终如一地使用康兴源预混料。这无疑是对时晨晨和陕康集团的最大认可与坚定支持。

羊场一线实干家

李国龙，这位羊场一线的实干者，以其寡言务实的作风，成为踏实苦干的典范。

为了赢得客户的绝对信任，他深入客户场区，一待就是 4 个月。在这漫长的时间里，他亲自喂羊，提供了无微不至的技术服务。他的每一个举动，都饱含着对工作的热忱和对客户的负责。

张老板的养殖场在使用了康兴源发酵料和肉羊预混料后，长期困扰的肉羊夏季热应激问题迎刃而解，采食量显著增加，日增重效果令人欣喜。这一令人瞩目的成效在当地以牛羊为主的畜牧业环境中迅速传开。周边的养殖户们纷纷抱着尝试的心态试用康兴源发酵料和预混料，反馈无一不佳。

为了实实在在地为客户提高经济效益，李国龙每日都会依据羊的日增重情况，精准调整配方。无论客户数量如何增加，他始终坚守初心，为每家每户的羊群精心调整当日饲养配方，根据羊的体重变化和能量需求，提供最为精准的服务。他用真实可靠的数据说话，让客户从心底里对康兴源的服务和产品感到无比满意，实现了双方的互利共赢。他的踏实苦干，吸引了越来越多的客户，当地康兴源发酵料和肉羊预混料的销量逐月攀升，充分彰显了他务实认真的精神。

客情至上的开拓者

陈亮，在客情关系的维护上独树一帜，他始终坚信客户就是朋友，就是家人，客户的需求就是他的使命，服务全天候待命。

在新开发的汉台客户案例中，陈亮展现出了非凡的专业素养和敏锐的洞察力。在厂区改造的关键时期，他通过细致入微的观察和精准无误的评估，果断建议采用 H 笼，并精心为客户挑选出最优的设备厂家。这一明智决策的成功实施，使得改造后的运营效果远远超出客户的预期，让客户感到无比满意，从而坚定地决定与陕康长期合作。

他深知，只有客户真心认可自己，合作才能长久稳固。因此，只要客户有需要，他随时准备提供服务。有一次，情况十分紧急，客户在傍晚时分突然发现蛋鸡料的存量根本不够支撑到第二天的喂食。他在接到客户的求助电话后，没有丝毫的犹豫，立即和厂里进行了紧密的沟通。迅速安排车辆，积极协调各方资源，以最快的速度完成了一系列的准备工作。最终，赶在断料之前，成功地把充足的蛋鸡料拉回了场区，解决了客户的燃眉之急，让客户的养殖工作得以顺利进行。

在竞争激烈的市场中，他始终坚信好产品与优质服务是企业发展的双翼，二者缺一不可。公司的 5117H 配方豆粕产品在他的大力推广下大放异彩。这款产品的独特之处在于其比例能根据气温和鸡体情况在 21 - 23 之间灵活调整，从而为客户提供最优化的饲养方案。

不仅如此，陈亮凭借卓越的运作能力，将汉中服务部管理得井井有条。他尤其注重团队建设，通过一系列精心策划的培训和激励措施，成功培养出一支高效、团结且富有创新精神的团队。凭借着敏锐的市场洞察力，精准定位产品优势，大胆创新营销模式和服务理念，以果敢的决策和坚定的执行，将康兴源品牌成功打造成为区域最强。

他们用实际行动充分证明，无论市场环境多么艰难险阻，只要坚守服务的初心和保障过硬的产品质量，就能突破困境，书写属于自己的辉煌篇章。他们的故事，不仅是个人的奋斗史，更是无数陕康人的真实写照。为了给客户提供更优质的产品和更贴心的服务，陕康集团经常组织业务人员进行各种技术和服务培训，只有不断进步，才能为客户带来更为周到、更为专业的服务。陕康不忘初心，始终秉持着“客户至上，品质为王”的经营理念，持续创造更多令人瞩目的销售奇迹，为行业树立更高的标杆，让陕康的服务理念和优质产品在畜牧行业中绽放出更加绚烂夺目的光彩，照亮整个行业的前行之路。

优质的服务如同温暖的阳光，能够融化客户内心的疑虑与担忧；卓越的产品则如同坚实的基石，为企业的发展奠定稳固的基础。时晨晨、李国龙和陈亮用他们的成功经历告诉我们，服务与产品相辅相成，缺一不可。只有两者并重，企业才能在市场的风浪中稳健前行，创造出更加辉煌的业绩。未来，陕康集团将一如既往地为客户提供更加专业的产品和优质的服务，为畜牧行业的发展贡献力量。

END