1997年的8月，我加入了捷谊，在北京捷谊从文员做起，一步步走到了今天。还记得那时候公司才几个人，但是在我们的坚持和不断努力下，公司目前已经有近三千业务员的规模。近二十年的时间里，公司有无数的人来了又走了，但我们始终坚持着自己的梦想，坚持着捷谊的梦想。我们在捷谊发展壮大的过程中添砖加瓦，奉献自己的一份力量。一路走到今天，捷谊也回报了我们很多。进入捷谊是我人生中最重要的转折点，捷谊让我收获了事业的成功、人生的成功、生活的精彩、生命的绽放！
我小时候经历过很多事情。我家里是两个女儿，没有儿子，我的父亲虽然非常希望在他的生活当中有一个儿子，但，未能如愿（家里虽然希望有个儿子，但很幸运，我的爸爸妈妈几乎没有重男轻女的想法）。我希望告诉我的父亲，有女儿不比有儿子差。
我家里的条件并不是很好，父母都是很普通的工人，所以我小时候住的房间很小，只有8平米，房间里刚够放一张宽1.5米的床，一家4口人，每个人都不能平躺着睡觉，要侧着身睡觉。家里的房子，一半砖一半土坯，离河边不到5米距离，所以我家里的墙永远都是湿的，所以我小时候腿非常不好，有风湿性关节炎，而这样病通常只有很多老年人才会得。而我几乎每个月都要到医院里去。这个时候是我最开心的，因为这个时候我的妈妈通常会给我买根火腿肠。为了把我的腿治好，爸爸总会用酒糟弄我的腿，炒大盐粒，把我的腿弄得不痛，因为风湿性关节炎痛起来是要人命的。
当我慢慢长大的时候，我就想，虽然我是一个女孩子，我希望我做任何工作都比别人做得好。按部就班的上班、下班，这不是我要的生活。我在我的孩子满月没有几天的时候加入了捷谊，我感谢上苍给了我这样一个机会，让我认识了魏总，有缘加入捷谊这样一个舞台，让我的梦想能在这个平台上去达成。我本来是一个普通得不能再普通的人，就是因为加入了这家公司，结缘了魏总，结缘了这些伙伴我才得以发生了质的变化。
我用了三年时间想明白了我到底要什么。我是很幸运的，有的人一辈子都想不明白自己要什么，而通过加入公司两年多时间，我从经理身上，从我身边的很多人身上，终于明白了自己心里要的到底是什么。我很庆幸我是一个有想法而且还能做到的人。
我记得在我刚刚加入捷谊不到一个星期的时候，我就看到了我的经理魏总还有他的师傅高总在公司来货几十箱的时候（那个时候的箱子里面有一千双袜子，是个很大很大的箱子）。我发现货来了，我告诉魏总，那时候公司所有的业务员都在外面做业务，公司里除我外只有魏总和来做客的高总。
我印象非常深刻，他们两个人衣服一脱，袖子一挽，一下子就跑到楼下去，两个人比赛，两阶三阶地往上跑去搬货。那时候我刚加入公司不到1星期的时间，我在想，这到底是一家什么样的公司，为什么我的经理可以做到这点。因为我以前在国企工作，国企的老大官僚作风比较严重，根本就不可能有这样的行为，干活都是下面干。但这家公司所有的事情经理都身先士卒，他都在做榜样，包括来货的时候，配货的时候，各个方面。
我就发现这家公司很小，人也不是很多，经理年龄也不是很大，但是和我以前所在的国企相比，它有很多优于国企，不同于国企的地方，吸引我的地方。这也是促使我在这家公司能够留下来踏踏实实地生活的一个很重要的原因。
我以前的想法是平平安安才是真，我只要过着平平安安的生活，有一个爱我的老公，有个可爱的孩子，父母可以，家庭也还可以，而且我不需要非常拼命地做就可以了，我没有一定要的欲望。
但，有一次我看了一篇关于家庭和女人的文章后，被彻底引爆。故事内容讲的是一个女人为了家庭牺牲了很多，但最终却得不到理解，得不到她想象中的尊重的故事，故事最后分析女人之所以出现今天的这种尴尬状况的时候，说了这样一句话：当你今天痛苦的时候，其实在矛盾没有爆发的时候，你已经享受了很多安稳的东西（类似于别的妈妈在外面工作的时候，她在家享受安逸的情况）！
这个结尾给了我很大的触动让我回想起以前高总对我说的话，经理对我说的话，刘总对我说的话。我可以做得更好，我可以给我父母更好的生活，我可以给我女儿更好的未来，所以我最终下定决心从做文员改做业务，因为我不希望未来当我的女儿长大的时候，在介绍我的时候说，我的妈妈是一个文员。我希望我可以成为她的骄傲，她的榜样。
然后我发现，人在没有下定决心的时候，可能没有任何的行动力，但，人一旦下定决心，事情就简单了。去做，去行动就可以了。所以说，人一旦下定决心，一切问题将不是问题，一切困难将不是困难。
在我十八年的创业历程中，发生了很多令我印象非常深刻的事情。
1、我记得非常清楚，在我刚开始做业务的时候，那个时候的作业能力不像后来那么好，虽然我做楼房做平房都可以做得很好，但我那时候从来没做过店面，做过企事业单位。
当时公司有个姓徐的主管，他是做店面和企事业单位的高手，我非常想跟他去学习。他这个人非常有个性，他非常爱喝酒，在作业的过程当中，他中午要喝酒，晚上也要喝酒，但他谈单的时候非常厉害，游刃有余。我就跟他学习，他走到哪里，我就到哪里。记得他以前带我去歌厅，我当时非常惊讶，我心想，这家伙怎么这么勇敢，他怎么成功把货卖给小姐的。后来通过跟他学习，我明白了：好的业务员就是好的演员。你不愿意的往往是你缺少的，是你最应该去做的。虽然跟他学习花了我两天做业务赚的所有的钱，请他喝酒跟他聊天，给他买烟，但我觉得非常值得。记得那天晚上我做业务做到了晚上11:20（是我做业务以来做到最晚的一天），最后居然在一家洗头房还成交了3套产品。这件事告诉我：
1）不到最后一刻，决不放弃；
2）每一个人都是你的客户；
3）做事情，你愿意，你就有万千法门。那天学到了很多东西，它们促使我在以后的工作当中表现不俗。
每一个刚开始做业务的人都有做得好的时候和做得不好的时候，我很幸运，我一开始做得就比较顺利。但是，做业务做得越顺利做得越好的人往往流失得就越快。
2、记得一个寒冬的早晨，我跟一个叫张秀欢的领队出去作业。由于前一天下大雪，路面非常滑。我们坐的双层电车因为雪还没化在上立交桥的时候，出现上一下滑一下，上一下滑一下的现象。在我们去的路上，外面阳光明媚，照在不远处大楼上非常灿烂。
当我看到那个楼那个景的时候，张秀欢就坐在我旁边，她问我：“你在看啥呢？看得兴致勃勃的，还笑？”
我说：“秀欢，秀欢，你看！看到没？”
她说：“看啥呀？有什么呀？”
我说：“你看那里，那里。”
她说：“有啥，不就是一片楼吗？”
我说：“你看到了什么？”
她说：“那不是楼层吗？”
我说：“那怎么是楼呢？那分明是一张一张100块钱贴在那等着我们去撕呢？”
那天我们作业非常顺利，我成交得非常快，不到下午两点钟，我就把我的货都抛空了，然后找张秀欢借了几十支货，后来我又都做完了。当我回来坐在车上的时候，张领队就乐了。
她说：“王姐，你今天抛空是不是很开心？”
我说：“嗯，特别特别开心。”
然后，张领队说了这样一句话，她说：“王姐，我知道你很开心，很高兴，我也祝贺你，你能每天都这么打钟吗？”
她一句话就把我特别高的热情如被浇了一盆冷水瞬间降了下去。我就想，对呀，我能每天打钟吗？我有什么可以骄傲的，我身边有这么多高手，我有什么值得骄傲的地方。无非就是抛空了，又借了点货抛空了而已，80多，90多支货而已嘛，不是什么很牛的。我可以天天做到打钟吗？我一下子就不说话了。
当天晚上我就想我可以做到天天打钟吗？我问自己。当问了无数次以后，一个声音就在心里回响，我为什么不可以？我为什么不可以做到呢？我为什么不可以每天做NO.1呢？后来一个想法就印在了我的心里：我一定要做NO.1，我可以做到的。
事实证明，我做到了。
捷谊是一个非常优秀的平台！是胸怀梦想者的舞台，是勇于拼搏者的舞台。捷谊的灵魂——魏新董事长，是一位高瞻远瞩、胸怀远大、富有博爱精神的企业家，他身上强大的人格魅力和精神感召力吸引着众多杰出人才加入捷谊，把捷谊事业做大做强！愿和众人精诚合作，努力奋斗，把捷谊事业推向更高的巅峰。
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