你在原来公司做销售好多年，和一个大型央企客户的采购部负责人关系特别好。有一天他说：兄弟，你干嘛不出来自己干呢？你出来的话，我的订单都给你做。你听了非常心动，毅然辞职，然后真的接下了他的订单，小生意做的还不错。可是没过多久，你的这个朋友调动了，客户换了新任总经理，你的订单立刻没了。你很痛苦，到处找新客户。但是因为产品和服务没有突出优势，四处碰壁，最后只好关了你的“关系型公司”，回去打工。而你那个大型央企客户的新任总经理，觉得把钱都被你这样的公司赚了，非常不值得。他成立了很多子公司，生产各种配件和原材料，专门供给自己的公司。甚至，他连食堂、幼儿园、医院、家属楼，甚至菜地都自己建，形成了一个“城市型公司”。但是，很快他发现，每个子公司供货的质量和价格，都不如从外面采购，成本直线上升，公司不但没有更赚钱，利润反而直线下降。董事会几经讨论，最终决定开除了这位总经理。显然，你的“关系型公司”和这位总经理的“城市型公司”都有问题。可你们的问题是什么呢？你乐观估计了客户采购负责人的任期？他没有给子公司做好绩效考核？其实，你们俩的问题是同一个：不成熟。啊？为什么是不成熟？那什么是成熟？
概念：成熟模式图
有人说，人类都是早产儿。刚出生的小马，很快就能站起来，抖动几下身体就能走。可是人类的婴儿要七坐八爬，一岁才会走路，然后在父母的呵护、抚养、教育下，一点点成长。大学毕业之前，你基本不具备独立的能力，离开“衣食父母”几乎无法生存。我们把这个阶段，叫做“依赖期”（Dependent）。大学毕业后，你迫不及待地远离家乡，越远越好，就算在同一个城市，也会想方设法脱离父母，独自租房子住。你为拿到第一个月的薪水激动不已，因为那意味着你可以独立了。你相信，只有抛弃身边的每一根拐杖，破釜沉舟，依靠自己，才能赢得最后的胜利。虽然比依赖要辛苦，但你知道独立才是成功之路，所以什么事都自己做。我们把这个阶段，叫做“独立期”（Independent）。但你很快就遇到了瓶颈，并渐渐发现，自己一个人能做的事情，终究是有限的。你从害怕依赖别人，到开始尝试和别人合作，甚至把自己的后背交给信赖的战友。一群各有优势但都不完美的人，彼此合作，终于成就了一番真正的事业。我们把这个阶段，叫做“互赖期”（Interdependent），也就是互相依赖期。依赖显然不成熟，独立其实也不成熟，只有基于彼此优势的互相依赖，才是真正的成熟。回到最开始的案例。关系型公司，是“依赖型不成熟”的典型，它严重地单方向依赖对方。所谓“衣食父母”，给你吃、给你穿，是依赖型不成熟的代名词。城市型公司，是“独立型不成熟”的典型，他极端地恐惧依赖外部，希望完全靠自己。所谓“自给自足”，什么都自己种、自己养，是独立型不成熟的代名词。
运用：如何走向真正的成熟
今天，我要继续给大家介绍史蒂芬·柯维的书《高效能人士的七个习惯》，和他在书中提到，走向真正成熟的方法论，成熟模式图（Maturity Continuum）。什么是“成熟模式图”？就是从依赖期，走过独立期，最终达到互赖期的两个阶段，七个习惯。
第一，从依赖到达独立的“个人成功”阶段。如何实现独立？史蒂芬说认为，有三个习惯可以帮你：积极主动，就是从“我不得不做”，变成“我想做”；以终为始，就是“先在脑海中构建未来，才可能在现实中实现未来”；要事第一，就是“多做重要的事情，就会减少紧急的事情”。
第二，从独立到达互赖的“公众成功”阶段。如何实现互赖？史蒂芬认为，有另外三个习惯可以帮你：双赢思维，就是“要不然你也成功，只有我的成功我不要”；知彼解己，就是“比被别人理解更重要的，是理解别人”，统合综效，就是“你相不相信你可以和竞争对手共赢”。这不是六个习惯吗？那第七个呢？就是“不断更新”。习惯不是一蹴而就的，需要不断练习，才能更加成熟。《高效能人士的七个习惯》是我此生读过的最好的一本书，参加过的最好的一次培训，没有之一。史蒂芬可以说影响了我的一生。从明天开始，我将克制自己的激动，每天给大家仔细剖析一个习惯，希望对你，也能有同样的帮助。
小结：认识成熟模式图
依赖显然不成熟，独立其实也不成熟，只有基于彼此优势的互相依赖，才是真正的成熟。今天，我希望大家能先理解“成熟模式图”，就是从依赖期，走过独立期，最终达到互赖期的两个阶段，七个习惯。积极主动、以终为始、要事第一，这三个习惯，帮你到达个人成功阶段；双赢思维、知彼解己、统和综效，帮你到达公众成功阶段。不断更新，帮你磨砺前六个习惯，越来越成熟。
刘润
你的公司成熟吗？你准备好“独立是不成熟的表现，互相依赖才是真正的成熟”的思维转换了吗？
来和我一起过过招吧。
留言精选
我有想法要过招
彤彤爸爸
86
单纯的依赖，明显是不成熟的表现。所以很多年轻人渴望独立，包括我当年也是真么想，觉得这是成熟的标志。但是，现实这并不是真正的成熟。
发展只重独立并不适于，互相关联的现代生活。一个人若缺乏互赖观念，难以与人相处共事。无法成为优秀的领袖或团队成员，
尤其，到了结婚后，有了孩子。更为突显。由此可知，个人无法离群索居，想要独自追求圆满人生，无异于缘木求鱼。
互赖是一个相当成熟进步的观念。生理上互赖的人，可以自给自足，但也了解互助能发挥更大作用。情感上互赖的人，完全肯定自己的价值，但也承认需要爱、关怀以及付出。知识上互赖的人，取人之长，补己之短。一个互赖的人，能够与人分享内心真正的感受，做有意义的交流，也能共享别人的心得。
04-03 22:15:03
作者回复
离开众人，大笑而去，不是真正的成熟。
04-04 10:31:24
一寸有一寸的欢喜
58
从依赖到互赖：见自己，见天地（道；造物秩序），见众生。
以终为始：所谓出处不如聚处，故借聚处指导出处。
要事第一：做能够做且应该做的事，就会减少能够做但不应该做的事。
双赢思维：中庸思维。
知彼解己：君子生非异也，善假于物也。
一点联想，一点见解。
04-04 08:54:10
作者回复
见自己，见天地，见众生。说得真好。
04-04 10:09:03
Tony to ni
50
很多销售创业都是走的“依赖性”路线，通过客情关系来做业务，将自身的发展绑定在一两个大客户上。这样做显然风险很大，客户关系人换岗，或者客户内部变动将会直接影响公司的生死存亡。
我们公司显然也是依赖型路线，所以我经常会焦虑公司明年会如何。不光我们这样的贸易型公司，在我们行业的实业制造企业，也有这样的路数，将公司和某一个大型央企绑定，为其提供该行业80％以上的耗材。还好，那个央企一直发展不错，而且这家通过控制原料渠道，并且生产产品质量也不错，目前在行业内也算是做的不错的。
如何从依赖型企业，走向互赖期，我分享一下我们传统材料制造行业的一个案例。
有一家企业老板之前在政府相关部门工作，后来自己创业成立A公司，通过关系拿到订单，同时找到合适的进货渠道，同时有一部产品是出口到国外。这就是典型的依赖型企业。
企业做了几年之后，A公司收购了他的一家供应商，因为这个供应商70％的货物都由他们采购，后来A公司提出不在这家采购了，这家供应商没有办法，只好把公司卖给A公司，这就是依赖型企业的下场。
接下来，A公司通过从国外挖来一些技术人员，对收购的生产企业进行技术升级，提升产品质量，逐渐在行业内有了名气，后来又收购了其他几家类似生产企业。
至此，A公司在行业内既有自己的生产，同时和国内业务和出口客户也维持得不错。
第三步，A公司老板和国内的几家大型电解铝企业成立合资公司，因为生产的产品是电解铝行业的耗材，合资公司的产品大部分直接供给出资电解铝厂，另外一部分外售。通过这种模式，A公司已经成立了几家合资公司了。这样一来直接锁定了客户，产品不愁没有销路，二来利用对方的资金，风险共担。
这是我知道的传统行业从贸易型公司转型实体公司的一个真实案例，不知是否算是从依赖型企业走向互赖期的故事？
04-03 22:30:00
作者回复
销售创业的，通常做的是生意。技术创业的，很多做的是事业。都有机会成功。但要知道，自己不可替代的，可以拿去被别人“互赖”的东西是什么。
04-04 10:26:24
一马评穿
39
以前真以为独立是成熟的标志，现在看过来，独立是小我的成熟，相互依赖才能成就大我。
以木桶理论为例，有两种选择，一种选择是恶补短板，企业能获得的价值依赖于短板的长度；另一种选择是发挥长板，让长板更长，然后吸引其他的长板来组成新木桶。
以前的社会分工没那么明细，社会协作的选择也很有限，所以第一种木桶理论盛行，现在情景变了，移动互联网让社会协作无处不在，第二种木桶模式显然是更好的选择。
最简单的例子以前大小单位都五脏俱全，比如配备食堂，现在不但公司没食堂，连生产线都是外包生产的，比如这么多手机品牌，几乎没有多少是自己生产的。
04-03 23:08:03
作者回复
听上去，像是渡自己的“小乘佛法”，和渡众生的“大乘佛法”。
04-04 10:20:58
噯❤️晴雯★
31
这个概念让我想到了，一个人的婚姻，最终婚姻美满幸福的大概都是相互依赖型的。太依赖和太独立都不利于家庭的发展。懂得这个道理，以后找老公就知道找什么样的了😏😏
04-04 08:29:33
作者回复
是的。婚姻就是一种互赖关系。
04-04 10:12:28
Mark
28
《七个习惯》这本书很久以前看了，还有一个版本叫《与成功有约》，这本书是对我影响最大的一本书，没有之一。它直接地指导了我工作和生活，在应用它相关的理念中，收获颇大。例如积极主动，就是一定要有一个正面的态度，从自身做起。又如以终为始，不断地要深入思考目的是什么，理解了目的，以此为起点，逐步倒推，直到把目标转变成一项项任务，事情也基本受控了。能够有机会听刘老师的解读和应用，实在是幸事，又是应该升级思维模式操作系统的时候了。感谢！感谢！！
04-04 00:03:02
作者回复