今天我想和你聊聊，和演讲几乎同等重要的一种跨层级的、大功率的、穿透人心的“广播式沟通”工具：写作。写作这么重要？是的。演讲，是一种同步的、情感丰富的沟通工具；写作，是一种异步的、无损传播的沟通工具。演讲在现场时影响更深；写作在时空上影响更远。这两种神功，两种大规模杀伤性武器，都是你施展影响力最重要的载体。
哦？那应该怎么练习“写作”呢？写作作为一种武功，门派林立。
今天，我就以写专栏为例，讲讲“5商派”认为的，写作能力的三大心法：价值感、结构感、和对象感。
运用：5商派的三大心法
第一，价值感。
我把专栏文章分为三类：WHAT（是什么），WHY（为什么），HOW（怎么做）。
写WHAT类专栏相对最容易，解释概念：沉没成本“是什么”；写WHY类专栏要难不少，联系动机：我“为什么”要理解沉没成本； 写HOW类专栏相对最难，实际应用：到底“怎么做” ，我才能利用沉没成本，并因此获益。
WHY，比WHAT有价值感；HOW，比WHY有价值感。写作之前，你要想清楚，你打算让你的读者，带着WHAT离开，还是带着WHY离开，还是带着HOW离开。你是不是真的打算付出数倍的努力，死磕自己，提供最难的HOW的价值。
第二，结构感。
一个不克制自己表达欲的人，写不好专栏。为什么？因为写作的内核，是关注对方怎么看，而不是自己怎么写。优秀的文章，是读者的盛宴，而不是表达欲的满足。愿意压制自己“痛快淋漓式的表达”，用“结构感”这把手术刀，把文字切割到让对方 “醍醐灌顶式的理解” ，才是好的写作者。
我与你分享一下《刘润·5分钟商学院》这个专栏，在短短5分钟内，使用的“起承转合五步法”的写作结构。
第一步，场景导入。我几乎不会用刘备、奥巴马开场，因为离你太远，我会这么开场：最近工作越来越吃力，想退却，但孩子在读学费高昂的国际学校；你的衣服已经很便宜了，可客户就是说贵不肯买。发生在你最身边的事，最容易有“代入感”，这就是“场景导入”，为了请求你给我30秒，继续读下去。
第二步，打破认知。在这个场景下，应该怎么办？这么办吗？不对；那么办吗？也不对。都不对，都不对。这就是“打破认知”，让读者产生强烈的好奇：哦？那到底怎样才是对的呢？你可能会慷慨地再赐我2分钟：小刘，你说说看。
第三步，核心逻辑。终于要讲核心逻辑了，但是，不能光讲道理，读者不爱听。要用一个极具说服力的大案例，带出逻辑。我会开始讲二战的时候，盟军和德军的故事，最后提炼：这就是“幸存者偏见”。这2分钟，一定要寓教于乐，伺候读者，让你龙颜大悦：太享受了，而且太对了。朕再给你2分钟，你接着说。
第四步，举一反三。不知不觉，我们已经把WHY，和WHAT讲完了，下面就是最难，但是最有用的HOW了。我应该如何避免幸存者偏见呢？一二三；我应该如何利用幸存者偏见呢？一二三。读者，这时候就可以带着巨大的价值离开了 …… 但是，还没完。
第五步，回顾总结。你听了5分钟，太辛苦了，我再用30秒，帮您回顾总结一下要点吧？请恩准。然后，我努力把所有关键点，用一两句话说清楚，重新强化概念，提炼金句，帮助你把概念，存在你大脑中最合适的地方。
做个挂钟是不够的。把挂钟的结构塞进怀表里，才是对读者的尊重。
第三，对象感。
写作相对于演讲，损失了现场感。为了还原现场感、传递情绪，写作者有个重要的心法：对象感。你想象自己不是在对着电脑，而是在与每一个具体的“你”，面对面交谈。
怎么做？
你有没有注意过《刘润·5分钟商学院》的用词？比如：“你有没有遇到过这样的问题”，“我想请问你”，“你和你的下属李雷”。是的，我会克制用“大家”这个词，而是尽量用“你”，营造对象感。
除了用“你”之外，用词还需要适当口语化。比如“好了，今天我们就讲到这里”。这个“好了”，就是口语化表达。会让“你”觉得，我是在和你交谈，而不是对着镜子演讲。
这就是对象感。想象一下演员，对着镜头却想象自己对着观众。一个道理。
小结：认识5商派写作心法
今天谈写作，不是为了成为文学巨匠，而是为了准确传递信息，并获得最大的接受度。但即便作为一种商业沟通的工具，写作依然有8万4千个门派，我与你分享的，是“5商派”的三大心法：价值感、结构感、对象感。 用价值感死磕自己，用结构感切割文字，用对象感伺候读者，才是好的“5商派”写作者。
留言精选
我有想法要过招
刘润
266
读完今天的文章，是不是很想练练手呢？
最近一年一直忙于写《刘润 • 5分钟商学院》的专栏，关于商业模式，产业变革，企业转型的很多想法，都没有时间写，觉得很浪费。想招募几个志愿者：1）我把观点录成语音；2）志愿者用“5商派”心法，把录音稿整理成文章；3）志愿者获得：鸣谢，白名单，微信打赏（50%-100%）；4）要求：熟悉我的行文逻辑，语言风格。
希望通过一段时间的训练，志愿者可以做到：游标卡尺式的用词拿捏；单反相机式的观点聚焦；三千尺瀑布式的逻辑势能。
有兴趣的同学，可以发一篇习作到：runliu@gmail.com。合格者，我会邀请你加入“把思想雕琢成文章 • 工作坊”。
06-12 23:39:01
作者回复
报名！报名！
06-12 23:39:56
彤彤爸爸
117
最近我也开始写微信公众号《彤彤爸爸的家书》，这个公众号，我准备写18年，是因为我的第二个孩子今年出生，从大女儿要12年成年，到第二个孩子还要18年成年。在她们的成年礼，我希望将家书印刷装订成册，送给孩子们作为成年礼。
我的家书价值感：
不是为了成为文学巨匠。而是为了我的两个孩子，准确传递父母的感情和温度，并获引导孩子们，在遇到未来人生中的阻力，困难，逆境时，能给孩子能一份信念和鼓励，处理和安排好自己的人生。
我的家书结构感：
从我与女儿彤彤，相处的实际发生的小事，开始点滴记录。这些小事里有摩擦，甚至有冲突，还有很多搞笑的事情的点点滴滴。
我的家书对象感：
第一对象是写给我的妻子和孩子，以及我的家人，
第二对象是写给志同道合朋友们。
我的定位：家书，温暖记忆的守护者。
06-12 22:23:01
作者回复
写18年，看上去很长，其实也长。我从2003年开始在网上写专栏，也写了14年了。祝贺。
06-12 23:52:45
apple
93
写作不是自嗨，而是和读者沟通！
这点很重要，润总的专栏就是很好的栗子。用“你”营造对象感。
价值感，结构感，对象感，这三点🉐️慢慢体会了！
打算用润总的方法写一篇专栏^_^！
大家，哦，不！请“你”拭目以待吧……
06-12 22:09:26
作者回复
入戏了。赞。
06-13 00:00:07
canopy
68
我没有在写专栏，但是坚持在给润总的专栏留言。通过今天的学习，也想聊一聊作为一个专栏学习者如何运用今天润总教的方法来写一个好的留言。
价值感：润总曾经说过他精选留言的标准在于能不能提供价值感。作为一个专栏学习者，每天留言的价值感应该体现在几个方面：可以结合当天的知识来分享自己的理解;可以举一反三，列出自己工作生活中亲身经历的相关案例;还可以从当天的知识扩展，分享一些相关的理论或者方法。总之，一个好的留言应该重点在HOW上，把留言当作是对当天知识思考、拓展和分享的机会，尽量提供更多的参考和借鉴价值。
结构感：留言不应该是密密麻麻的一段话，而应该通过分段或起小标题的方式来构建整个留言的架构，也方便其他读者阅读。留言也不宜过长，最好是有一个总论点外加两三个分论点即可。
对象感：留言的时候应该想象面对的是阅读留言的人-润总和其他同学，认真思考自己的留言对他们会有什么样的启发和参考，他们在看留言时会有什么样的感受，他们从中能得到什么，最好能激发其他读者贡献更多好的想法，形成一个良性循环，每个专栏学习者都参与进来，才能最大程度体现这个专栏的价值。
06-12 22:33:21
作者回复
真棒。感谢。
06-12 23:47:21
刘哲涛
65
作为某PPT公众号的掌门，我的心法有三点——
1.用主观措辞展现观点
2.用图片增加信息带宽
3.用充分的细节做论述
06-12 23:10:23
作者回复
感谢制作了我管理篇大课的PPT。大家都说经验。
06-12 23:22:53
两行薄泪为卿流
49
这是爆武功秘籍吧，不怕别人偷学了？
06-12 22:04:16
作者回复
广播体操就那几招，但做得好看的有几个？
06-13 00:02:27
伊春莺歌
46
分享刘润老师在北京第一场线下课交流群里发布的有关选拔御用文章整理助手的标准，让我们看一看更高段位的写作心法：
1）内容：
游标卡尺式的用词拿捏；
单反相机级的观点聚焦；
恢宏瀑布式的逻辑势能；
2）格式：
尽量短句，短段，分章节，突出显示主句。
写作本质是沟通，结构化地表达会让自己的文章纲举目张，迅速形成框架，长期刻意练习就可以内化为思维习惯，任何复杂的题目都可以获得合理拆解。
同时，书写就是换位思考，时间宝贵，是否可以获得有价值的内容，是对读者的尊重，是对自己付出时间的尊重。从这一点看的确要死磕，尽量达到现阶段的跳一跳能够得着的极致。
06-12 22:38:03
作者回复
莺歌是“把思想雕琢成文章 • 工作坊”的成员。
06-12 23:46:09
磊磊
45
王烁:如何成为一个写作高手？
1.写作训练没有秘密，就是写，马上写。
2.推崇简明，能一个字不用两个字。
3.采用与读者对话的姿态。
4.强调视觉。
5.注重音韵。
06-12 22:34:29
作者回复
感谢分享。
06-12 23:46:46
徐向聪
40
5商派的VSO大法，本质上，就是控制读者注意力，按照你的阶梯，一步一步往前走，给他喊一二一。
三大原则，五项注意：
第一，价值感。 （Sense of value.V）
对方能得到啥
第二，结构感。（Structure sense.S）
对方要啥给啥，不要乱给，
5商派套路：使用的“起承转合五步法”的写作结构。
第一步，场景导入。（相关性）发生在你最身边的事，最容易有“代入感”，
第二步，打破认知。（提问来引导注意力）在这个场景下，应该怎么办？这么办吗？不对；那么办吗？也不对。都不对，都不对。这就是“打破认知”，让读者产生强烈的好奇
第三步，核心逻辑。（人是因果动物，天生爱听故事，要在故事中讲道理，由一般推出规律）不能光讲道理，读者不爱听。要用一个极具说服力的大案例，带出逻辑。讲二战的时候，盟军和德军的故事，最后提炼：这就是“幸存者偏见”。这2分钟，一定要寓教于乐，伺候读者
第四步，举一反三。（由规律，推出一般应用，没用的东西，不会进入大脑）应该如何避免幸存者偏见呢？一二三；我应该如何利用幸存者偏见呢？一二三。读者，这时候就可以带着巨大的价值离开了 …… 但是，还没完。（随时转折，重新调动注意力）