许久没有动笔，不是因为进入2018年没有什么想和大家说的，而是现在太多事情要做，太多东西要学。
世事无常，瞬息万变，当我们2017年底还在讨论如何建立企业文化，如何丰富公司业余活动的时候，危机正悄悄向我们走来。进入2018年上半年因为欧洲市场VAT的影响，公司整体销售额同比下降50%，为应对VAT的问题我们也牺牲了大量的利润和资金布局欧洲VAT的正规化，本以为VAT的影响到5，6月份能逐步消除，销售能够逐步恢复。但是，仍然不断下跌销售的数据和迅速上升的死库数字狠狠的敲醒了我，事情没有想象的那么简单，行业已经变了。
卖家群体数量变了
随着亚马逊的全球开店烽火上演，新老各大平台对中国各个产品行业展开全方位的开店宣传，配合各种大咖小咖的捞金神话，再加上政府貌似政策支持的推波助澜。跨境电商在2015-2017年变成中国的
捞金行业。有数据表明亚马逊2012年-2017年间的站点流量增加135%，但是卖家数量却增加了1300%。饼增加了一倍，但是分饼的人增加了10倍。其实这个问题我们早就有预见，不过一直是处于温水煮青蛙的状态，直到2018年参与者数量和质量出现爆发式的增长。
卖家群体的质量变了
在我的近10年的跨境电商经历来看，行业从业者的平均学历一直在提升，特别是最近三年。想当初公司成立前两三年，那时跨境电商是个不入流的行业，上不了台面，从业者的平均学历和能力都偏低，能招到一个本科生来就是一个宝啊，生怕跑了。像如今的跨境电商是风投的宠儿，是国家的“扶持对象” 是新的增长风口。各种人才都在快速向这里集合，想出了各种千奇百怪的打法套路，于是加快了这个行业的成熟和演变。对于很多老跨境从业者如果没有很紧跟行业信息的话，就会明显发现自己的以前方法不管用了，市场上竞争对手的方法看不懂也跟不上。
尤其其中一部分新进入的参与者是从竞争更加激励的国内电商转行业的，他们竞争意识，抗压能力，团队效率，努力程度都是老跨境不能适应的。
信息和资源的获取的方式变了
以前做跨境电商的一大门槛是要有平台运营团队，要懂跨境的很多坑，这点要么在老板自己死磕摸索出来，要么高薪找到有经验的人来带。这些都需要大量的时间成本进行积累，限制了这个行业发展的速度。这也是像我们这样的老跨境公司生存于行业中累积下来的一点点优势。
但是自从上千家服务机构杀入这个行业，所有信息和资源相关的优势都被拉平了。不会运营是吧？给钱我给你培训。不知道行业的坑是吧？给钱我告诉你。没有平台内部资源是吧？要开账户，还是删评价？给钱我帮你搞定。
不需要时间累积，给钱都可以立即搞定。就这样我们的那一点点点优势没有了。
物流作为竞争力的位置变了
以前无论做eBay，wish，SMT铺货卖家物流作为核心竞争力的地位一直都是高于产品和营销的。而很多老跨境公司前期都花费大量的时间和资源去打造自己的物流竞争力，我们也一样一直把物流作为对抗竞争对手的有力武器。因为这些自有的物流资源和竞争力都区别于市场货代的，是需要时间和精力去建设不容易被复制。
但是现在自从速卖通平台开始整合物流渠道，各大平台呈现一个非常清晰的整合物流或者发展自有物流的趋势。这无疑会直接干翻大部分直发货代的饭碗，同时也拉平来我们累积下来的物流优势。
产品开发的空间变了
过去几年，每当我们产品销售乏力的时候首先想到的方法就是开发一些新产品来卖吧。事实证明，开拓产品线，增加产品基数也是2016年以前最快增加销售额的方法。每当平台会议，客服经理们都会不断灌输和要求卖家们要努力扩充产品线，大量开发新产品，中国的产品市场很巨大，广阔天地大有作为啊。是的，2016年之前的跨境电商的确有明显的平台红利，这个产品竞争激励了，那我就去找一个竞争还不是那么激励，甚至完全没有人放到平台上的产品经营。如此反复都会不断收获新产品开发的红利。
人在找到并验证一个固定有效的方法之后往往会形成定势思维并且排斥主动改变，而方法对应的外部环境和促使这个方法有效的因素却在慢慢发生变化。最终到2017年由于整个卖家群体的飞速增加，平台上销售的产品几乎已经囊括了所有中国制造的产品。已经非常难找到那种有市场需求并且低竞争的蓝海产品了。。。
风停了
就此我判定中国跨境电商的红利期已经结束，行业进入成熟期。这并不代表跨境电商完全不能做了，电商作为未来的主要交易方式还会继续发展，在行业中每天也还是会有局部的红利和机会。区别是以前我们是顺水行舟，不怎么用力也能走。现在是逆水行舟，不用力你就向后退了。如果我们当初是一只踩对了风口飞起来的猪，而在这几年间没有努力长出自己的翅膀的话，那就不是风停了我们还能不能飞的问题，是风停了我们会不会摔死的问题。
如何长出翅膀？
复盘国内电商的发展史你可以发现也经历了这个阶段，从平台红利到激励竞争，再到淘汰洗牌最终沉淀。他们是如何活下来并且长出自己的翅膀的呢？
1，组织效率
天下武功唯快不破，一直以来效率是电商行业的生命线。过去我总是自我感觉良好的认为我们网谊的效率不会太差，可能也因为有红利支撑的原因把效率的问题掩盖了。如今风停了，潮退了，团队各种效率低下的问题，显现无疑。
所以我们必须开始深刻检讨自己管理方面的定式思维，去除部门利益的思维，个人利益的思维，统一目标，简化流程，真正提高团队协作的效率，真正做到扁平化团队。
同时我们要提高每个岗位的单兵效率，精简岗位提高效率标准，做到2个人做之前4个人的事，拿3个人的工资。
2，核心产品
商业的本质是产品，也只有产品是平台无法整合和忽视的环节。贝姐夫说他人生哲学是只会关注十年间不变的事物。而我目前可以明确看到这个十年不变的事物就是产品。
所以，我们要在当下艰难而又纷繁复杂环境下坚定我们做产品，做品牌的决心。
3，拥抱变化
人类是天使厌恶变化的动物，因为变化总是在逼迫我们走出自己的舒适区，逼迫我们承认自己的无知和失败。但是事与愿违，我们从事的行业，生活的社会，包括自己的身体都是一个不断变化的复杂系统。如果我们不能锻炼出感知变化，适应变化，接受变化，拥抱变化而定心态与能力，那一定会被这个变化的环境淘汰。
4，创业心态
2019年跨境电商行业这个乘东风急速航行了10年的巨轮，将完全依靠船上的每一个成员划行前进行。没有了漂亮数据的掩盖，之前的南郭先生们也将浮出水面。在巨大行业竞争压力下，在虚高的人力成本下，在不断完善的政策风险下，一定会出现一波裁员潮和退场潮。
无论在那家公司，无论在那个行业做什么工作，无论在怎么样的行业环境和社会环境。都不要做南郭先生，都不要为了一时的舒适放任自己，时刻保持危机意识，不断要求自己向强者学习，始终保持创业心态才是职场成功的法制。
这是一次难得的机会！
看到这里，大家一定很沮丧，甚至有一些苦恼和抱怨。
“我刚出学校毕业出来，怎么就进了这样一个苦逼的行业”
“我在这个行业都还没有转到什么钱呢 ？怎么搞的红利就停了？？”
“现在竞争激励了，那我们要不要转行啊？找一个新的风口行业？”
其实，每个行业都会经历自己的红利期，成熟期，衰退期。当年的超市潮，淘宝潮，天猫京东潮，再到如今的拼多多，都经历过行业红利，闭眼都能赚钱然后一拥而上变成惨烈的红海，再到洗牌回归理性，再到遇到颠覆者后进入衰退的过程。我们只是经历了一个行业的红利期，并且正在经历从红利到成熟期转换的过程。而在我眼里看来这是一次弥足珍贵的机会！
世间不缺乏风口，缺乏的是把握风口和利用风口的能力！
同样是从行业初期开始发展，为什么行业展一些公司做成了行业巨头？为什么他们能做到融资，上市，能建立品牌优势，供应链优势，团队优势，科技创新优势？而我们则在为生存苦恼呢？
因为我们没有真正感受过竞争的压力，没有感受过生存的危机，没有经历过发不出下月工资的困境，没有真正在商业这个没有硝烟的战场上打过一场硬仗。
这也和我创建公司前没有在竞争激励行业待过有关，我大学毕业之后的工作是国有垄断行业，字典里面就没有竞争这两个字。这样造成了我们公司竞争意识不强，管理意识松散，效率低下的基因。
如果当初我经历过成熟竞争行业的洗礼，再找到跨境电商这个风口行业，我相信今天的我们一定是不一样的。
这样说大家可以理解为什么这是一个难得的机会了吧？
同样的抓住一个风口行业，有的人能赚10W，有的人能赚50W，有的人能赚1000W
区别在于这个人对公司发展，行业竞争和组织效率的把控和理解。
所以，拥抱行业变化的洗礼吧！
我相信我们的下一个风口能真正飞起来！
