来自美国的休闲服饰大牌 A&F (Abercrombie&Fitch) ,标识是一只长着巨角的麋鹿,Abercrombie&Fitch 中文名叫“阿贝克隆比 & 费奇”,但大家更喜欢直接叫简称A&F,或者用A&F的昵称“小麋鹿”。

A&F是一个在美国青少年心目中极富影响力的超级流行服饰品牌,旗下共有Abercrombie&Fitch、Abercrombie Kids、Hollister、Ruehl、Ezra Fitch 五个子品牌。A&F最为擅长体验营销,其营销方式可以充分调动人的各种感官,特别是对“男色”元素的运用让人叹为观止!

首先从A&F的店铺销售人员开始,“清一色的型男”已成为该品牌的特有招牌,这些型男高大英俊还经常赤露着上身,可以设想是一种怎样的视觉刺激!当新店铺开业推广时这些型男成为很重要的元素,例如2012年8月A&F香港旗舰店开业时来自美国、亚洲和欧洲的上百名男模赤裸上身,只穿着一条A&F的短裤招摇过市引爆了全香港。此后,A&F的“热辣”男模们乘坐双层巴士穿梭于市区、俱乐部和酒吧(还可以在 Facebook或Twitter上追踪到他们目前的位置)进一步加温,可以说是香港历史上一场最有轰动性的时尚营销活动。
A&F的店铺设计与一般服饰品牌也完全不同,当顾客进入A&F店铺时第一感觉是进入了一间“酒吧”,店铺里面只有少量射灯打向产品其他区域全部是黑的,配合着特别的装修和夸张的壁画,还有强劲的DJ现场混音音乐,顾客的血脉不由自主开始愤张,甚至开始进入一种“HIGH”的状态。
然而,将High点引爆的是那弥漫在整个店铺的浓重的香味,这种香味英文名为“Fierce”,阿迪纳兰恰到好处的称之为“彪悍人生”。柑橘辛香,伴随着海洋的曼妙气息与木质的沉香,传递着一种硬朗中性的特立独行和自信。彪悍的人生总是独特个性和独特时尚碰撞的产物。在A&F所有店内一直弥漫着这种香味,不管是旗舰店还是百货店,顾客行走时很远就能闻到这种气味。这种独特的香氛也会沾染在每一件服装上,就算3~5次的漂洗也去不掉,于是这种气味成为A&F的专属气味,牵连出对这个服装品牌的独特记忆。“Fierce”的目的不仅仅是为了让消费者开心兴奋,还有一个重要目的是传播A&F的品牌文化并引发消费者回忆,而且确实获得了成功。
美国早间脱口秀节目《今日秀》曾经做过一次实验:摆出几条看上去差不多的蓝色牛仔裤,让受测试者(几个8-12岁的学生)猜猜分别属于哪个服装品牌。有个叫奥利维亚的女中学生,拿起其中一条牛仔裤嗅了嗅,又在腿上比划了一下,大声嚷道:“是A&F的裤子!”“你为什么这样判断呢?”“因为它的香味!”奥利维亚不假思索地回答道。这就是香味的力量吧,说不清道不明,但却直入心灵。
阿迪纳兰专为追求非凡品味的空间打造专属香味标签,适合你的味道,我知道!


