未来，社交电子商务的主体是什么？- 大数跨境

海惠客合伙人

2019-11-14

导读：电子商务主体演变

未来，社交电子商务的主体可能不再是爆料和流量，它可能是会员、分享和社交网络，此前以阿里和京东为首的传统电子商务平台占据了消费者的大部分生活，但电子商务市场格局似乎一夜之间发生了变化，电子商务1.0：传统电子商务事实上，原来的传统电子商务和实体零售没有本质区别，交通代表一切，而获得交通的方法是通过高租金购买位置更好的交通入口，商家开一家电子商务店，给平台一定的钱，这个平台会把商店放在一个好的位置，从而达到增加营业额的目的。基本上，这一过程是商家在采购、储存、送货、售后等环节自行处理，并由平台保证，确保消费者对产品、交易和售后的信心，但今天两极分化和贫富差距越来越大，龙头企业依然有着巨大的流量，而普通个人没有太多的资金，玩不起传统的电子商务。

商人买流量，要付出高昂的成本，没有流量就意味着没有收入，传统的电子商务有一个平台，或者上百万的企业相互竞争，在市场极度饱和的今天，没有大量的资金投入，基层企业家很难生存。商家花500元把店铺摆在显眼的位置，其他人可以花600元把你放下，在这个循环中，他们被迫陷入死角，除了龙头企业、中低层商人、企业家，挣扎在盈亏线边缘，用一句话概括传统电子商务的现状：万马齐灶，流水潭追奔腾，流量瓶颈，用户红利，越来越高的客户成本，正如传统的线下业务需要转型一样，传统的电子商务也急需转型。

移动互联网的普及和社交软件的爆发，以各种方式改变了传统的电子商务和社交巨头，以及自媒体，甚至第三方服务平台，如果把传统的电子商务比作舒适区，那么任何一个想驱车离开舒适区的人都需要两种动力：一是这样做的好处大于不这样做的好处；二是不这样做的损失大于这样做的损失，电子商务2.0：微型商务的野蛮增长因此，当传统的电子商务已经度过最初的爆炸式增长期时，一种新的经济模式应运而生，即“协同共享”，其具体表现就是所谓的“微商”，微商通过向下属出售上级的产品获利，但据不完全统计，在传统的微商业模式下，近90%的商品实际上是在分层代理中消费的，但根本达不到用户，上级的目的是把货物成功地销售给下级。

为了增加销售量，你只能吸引更多的人，金字塔的多层结构决定了产品的销售价格往往难以与商品的价值相匹配，因此最终阶段根本无法完成终端用户的营销，最初没有正规的平台来约束卖家，导致不熟悉的消费者对产品信心不足，售后混乱在所难免，事实上，微商先行者经过多年的积累和沉淀，经历了三个争议时期，野蛮生长期：简单粗暴的朋友圈刷屏销售，工具期：微型企业经营的专业化和规模化，宏观一体化时期：微观商业生态的多元化与情景化，在微商模式下，平台将供应链、仓储物流、客户服务、售后等前端服务，运营商只需做好一线销售，数十万人齐心协力推广一家店，把所有的精力都集中在一起，每个人的推广都是为了同一个平台。

或许未来不会有电子商务，只有新的零售业。早在2014年，各大电子商务平台就开始为新时代的自媒体做准备，但满载的船只很容易自卫，但在激流中勇往直前却极其困难，随着小程序、战栗、斗鱼等社交互动软件的兴起，这两年几乎主宰了人们的生活，正是它们的兴起赋予了社会电子商务以生命，为社会电子商务构建了完善的共享和沟通环境，推动了微商务向社会电子商务的演进。

从2019年开始，接班人如云，首先垂直电商领域展开了每日清理，每日拼读每日美味；接着又有了一本调整结构、减轻自营电商分量的小红书，并开始试水“小红店”，进一步提升了“微商”模式，电子商务3.0：新物种，社会电子商务然而，平台和资本家并不喜欢“微商”这个词，它催生了微商和新零售商之间一种新的整合方式：社交电子商务，流量成本低、进入门槛低、市场空间大是越来越多的平台涌入社会电子商务领域的原因，正如社会电子商务从业者李潇所描述的，“如果第一位的市场份额只有3%-5%，那么在这种模式下，将会有更多的解决方案和更多的机会。”传统电子商务的发展战略是通过商品供应过剩为各类用户提供消费选择，但这个时代已经过去。

目前，随着垂直领域自媒体的增多，从流量竞争转向用户竞争，用户抢占与用户时间和频率竞争没有区别，因此电子商务巨头的用户阵营被不同程度地瓦解，导致电子商务平台流量不断分流，这是会员制社会电子商务出现的主要原因之一，此后，电子商务平台完成了两次转型，每一次都向前迈出了一大步，最终，这一速度放缓，并停留在基于会员制的社交电子商务上。

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海惠客 —— 跨境社交电商开拓者，零门槛创业平台。

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