MokYun科技
近日，一款有关世界杯的小程序在朋友圈刷屏。
这款小程序对近几十年来的最优秀的前锋、中场、后卫和门将进行罗列，用户可根据个人喜好组成自己认为的最佳11人阵容。尽管图片稍显粗糙，甚至搞错门将和前锋的位置。但其阿拉丁指数曾飙升至7500，一度进入总榜前100位。
流量暴涨之后，该小程序有了新版更新。
首屏页面除了选择最佳阵容的开始键之外，还分别包括：斗地主、微黄金、皇上吉祥2等5个广告按钮，以及关注公众号、更多好玩游戏等，共计七个广告位。乍一进入，还以为误入某PC网站。其虎头蛇尾的结局，不言而喻。
这正是当前不少小程序的一个缩影：流量颇丰，却功能简单、变现艰难。
从2017年1月9日上线后，仅短短一年半的时间，小程序已经历了几次“过山车”：从最初的被期待、被猜测，到被质疑、被指责，再到功能迭代、参与者蜂拥而至。
眼下，小程序正在迎来爆发。
为什么这么说？
据阿拉丁2018上半年小程序白皮书统计，微信小程序的注册数量已经达成100万。该数据相比年初张小龙公布的58万近乎翻番。
有预测称，截止今年年底，注册量将达到300万个。已超过苹果App Store在近十年时间里积累的国产应用数量。
有人将如今的小程序开发浪潮与移动互联网兴起初期相对比：两者在电商、工具、社交、资讯等产品的形态，以及出现的时间节点上确实十分相像。甚至不少移动互联网早期产品都在小程序上复现。只不过，这一次的迭代和洗牌速度快了很多。
起初，小程序的红利主要来自于低成本的获客。例如一些垂直电商，此前APP端的获客成本通常在几十元上下，而利用小程序渠道，获客成本降到了几块、甚至几毛钱。
伴随入局者日多，竞争愈发激烈，初期红利已渐渐消失。
“小程序的获客成本就跟在北京买房一样，按照小程序的态势，今年年底就是类似房价5万的概念了，高了之后再进来就没机会了。”金沙江创投董事总经理朱啸虎近日在采访中表示。
与此同时，去中心化的小程序，低耗的同时，也无时不刻的面临着留存率低、变现困难等问题。此弱势在工具类、社交类、资讯类等产品身上尤为明显。有数据显示，小程序的次日留存率仅为13.2%，周留存率仅为3.1%。
显然，这个领域并非遍地黄金。潮水尚未褪去，裸游者已经迎风而立。
前文提到，目前小程序注册量已超百万。大约是苹果App Store国产开发应用的一半。且该数目还在日渐累积……
小程序赛道正在变得拥挤，或者说已经非常拥挤。甚至连传统上并不被注意的“利基市场”（实际上并非如此）也正被深挖：一方面，在城市分布上越来越下沉，另一方面，小程序在人群的分布上也越来越细致。
首先是二三四线城市下沉的机会。拼多多的成功让不少人看到了城市下沉的巨大商机，看到了淘宝和微信月活相差的4.5亿的人群价值。
同时，互联网创业本身也正在经历一场“去中心化”改革——此前无论PC时代，还是移动互联网时代，都是以北上广深等一线城市为中心，在这些城市验证成功后才得以下沉推广。而在小程序中，二三四线“定制”的应用却出现的越来越多。
以小程序“女王新款”为例。它主要针对二三四线城市的女性用户，这个用户群的特点是：有爱美之心，但在前沿的时尚审美能力上略有不足，同时对价格较为敏感。因而，打开小程序，潮流、洋气、特卖等标签非常清晰地展现了其目标群体的特质，及该小程序的自我定位。
其次是人群的下沉，“收割”中老年人群，也是这一波小程序的特点。有数据统计显示，全国范围内年龄超过50岁的“触网”用户约有8000万，其中微信月活跃中老年用户已超 5000 万。同样，这波中老年人群在消费力上也不可小觑，约占GDP的4%的份额。
糖豆广场舞、养生文摘就是其中的典型。
另外，资本的疯狂助推，也让小程序赛道变得不理性化。
阿拉丁2018上半年小程序白皮书显示，上半年已有超80%的一线基金已经进入小程序，累计上半年投资基金已超过30亿元。而在整个2017年，仅为7亿元。
资本正在向头部聚集。
“最多的时候一天有四个投资人来找。”黑咔相机创始人姜文一在采访中表示。
他的小程序“黑咔相机”，用户总量约1.2亿，日活600万左右。同样是明星企业的“享物说”，早早确定了多家一线机构的排他性TS，估值也从年初的几千万美金一路飙升到2.5亿美金。
“担心错过”，一位投资人表示。
这种情绪在投资人和创业者之间相互流动，让本就拥挤的小程序赛道变的更加混乱。
竞争者还在不断涌入，有人却已悄然掉队。
一款名为“猫卡”的小程序，主打线上撸猫和猫主交流功能，上线初期半个月收获了近100万用户，页面PV超2000万，未付费推广，却日均增长6~7万用户。产品吸引力很足，上线不足一月就“光速”拿到了两家顶级一线VC的千万级天使轮融资。
不过，这股红利并未持续太久。春节过后，该小程序流量新增程度整体呈下滑趋势。
“每天大约新增几千个吧，日活也并不如预期。”一位最近刚聊过这个项目的投资人表示。
“玩法较为单一，不能留住用户、进行持续运营。”该投资人分析，“用户很快就丧失了兴趣。”
另一方面，腾讯的监管也是一些小程序“掉队”的原因之一。
5月中，一款“小协议”小程序，号称：微信首个区块链。据官方介绍：用户只需要缴纳3元，便可使用小程序创建一份不可篡改的协议，微信唯一ID和区块链技术，确保内容真实可信、双方身份可靠。但很快，腾讯官方就下架了该应用，修改重新审核上线后没多久，再次遭遇官方下架。
此前也有多个小程序大火过。包括头脑王者、趣拍卖等，最终都被腾讯下架。腾讯的官方监管正成为摆在小程序创业者头上的"达摩克利斯之剑”——虽不断执行，却未有成文规定。
“大量无意义的小程序是对资源的消耗和冒犯，这是腾讯的一条红线，比如，花200块买了时间，2分钟之后再退回去，这本身就是对银行、支付机构和微信资源的浪费。”GGV纪源资本合伙人徐炳东在一次演讲中这样表态。
另外，更多成熟品牌正在加速进入小程序环境，由于其本身携带品牌和资金优势，这批品牌耳朵加入正在进一步的挤压原生小程序（意为完全从小程序起家的品牌）的生存空间。
通过研究阿拉丁小程序6月榜单，小墨统计了活跃度前100名小程序，包括：京东购物、拼多多、大众点评、摩拜单车、猫眼电影、蒙牛FIFA世界杯、肯德基+、i麦当劳、中国移动10086+、万达广场等超过40个成熟原有品牌的小程序，占比超过40%。
很显然，尽管目前小程序在微信体系中的位置举足轻重，但并不是“完美不可替”的。
小程序“去中心化”的设计，让用户很难有一个稳定、有号召力的入口，使用户很难沉淀下来。（此问题已由“我的小程序”稍有缓解）
但是，也不能完全孤立的去看小程序。在完整的微信生态下，已有公众号、微信群、朋友圈等形式进行流量沉淀、用户沉淀，小程序目前的定位，一如原本设计的那样，更多的是获取和服务用户。
微选是京东和美丽联合集团共同成立的合资公司。它通过整合大量商家、流量，通过微选码的形式、将用户渗透到商家的个人微信里。这样，商家就可通过微信最原始、接受度最高的聊天、拉群、朋友圈等模式与用户进行沟通。
SEE小电铺则是通过与流量主合作的形式，将公众号流量通过电商化形式实现变现。在2018年1月，SEE拿到了腾讯的数千万的投资，成为腾讯唯一投资的小程序电商平台。
“10亿用户的微信可能会成为一个亚操作系统，而小程序则像是PC互联网时代的网页。只不过，这个网页具备了天然的社交、通讯和交易属性。”险峰长青合伙人赵阳表示。这使其有了更多可能。
无论如何，千军过独木桥，淘汰仍在继续。
如何抓住小程序携带的社交分享属性、如何运营程序提高粉丝留存，以及如何放在整个微信体系内实现淘金，这或许是越战越酣的小程序创业者们该思考的。
小墨有话说
今日小墨与大家一起深入分析了小程序市场现状，及小程序得失案例。
下期开始，会根据这些关键词，陆续给大家推送一些运营法则。虽是千军万马过独木桥，运营得当，一飞冲天也未可知呢？
关于墨客云的Q&A
Q：“墨客云”在做什么？
A：致力于为企业的微创新从创意萌芽、产品实现、成长发展提供全面的服务和支持。
Q：“墨客云”能做什么？
A：请移步下方小程序。它可比我介绍得详细多了~
Q：“墨客云”做过什么？
A：服务过包含方太集团在内的国内十三所城市100+企业，为企业带去了方案优化和业务提升，解决了传统中小企业的生存痛点。
各位客官，还有疑问？更多服务内容、产品案例，请移步小程序 ↓↓↓
