让我收入增加十倍的营销手段

学习一定能改变命运

人类的四大基本需求是营销人员的必须抓住的。现代社会人们的生存需求和安全需求已经极易满足，随后的情感需求和归属认同需求越来越被人们所重视。

情感营销是正是从消费者的情感需求出发，唤起消费者的内心共鸣和购买欲望的营销战略。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

情感需求不只是带给用户一个品牌传床，能够包含更所得人文情怀和价值传播，这就使得情感营销很容易会获得用户的好感，让产品在用户心中发芽。

案例：AO史密斯热水器《你也要洗半个世纪》

AO史密斯热水器的广告，用以为中年女性的口吻讲述了他的父亲陪伴她玩耍的快乐时光，在引导到现在她的孩子们依旧使用她小时候和她父亲一起的温暖时光，一句你也要洗半个世纪，让广告词深入人心。

社会化媒体营销亦有称社会化营销，是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。

在网络营销中，社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维，而不是传统思维模式。

在国内，一般社会化营销的工具有微博、微信、抖音、百度百科等等。

案例：支付宝“锦鲤”营销

今年支付宝可是大动作频频，一手锦鲤玩法，引爆全国。抓住时下网络社交媒体流行的“锦鲤”文化，与众多品牌合作，进行转发式的抽奖活动。单条“中国锦鲤”微博，阅读量破 2 亿，周转发量超过 310 万，互动总量超过 420 万，是当时企业营销史上最快达成百万级转发量以及总转发量最高的企业传播案例。

事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

简单的说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销是今年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

2017年315晚会：华为正面亮相

一年一度的3·15晚会，对于品牌来说，这是个容易纠结的日子，一不小心被央视点名，那么这一年估计都得元气大伤。除了那些在晚会开始前大大广告的品牌可以洗洗睡了之外，华为和360手机以正面形象亮相惊呆了广告人的钛合金狗眼，原来广告还可以这么玩，难怪网友评论，这个广告我给满分。

借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

案例：杜蕾斯520表白日

在借势营销界，杜蕾斯可以说是当之无愧的王者。每次借势，杜杜总能以清奇的脑洞、让人眼前一亮的结合点，吸引人们的眼球。2017年的520表白日，杜蕾斯却并没有用以往的套路，而是出人意料地做了一次大工程，搜集了520句情话，做了一支盛满爱意的H5，教所有不善于表达爱的人如何表白。

内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

有人说，新媒体时代是一个“内容为王”的时代。在营销活动中，优质内容也发挥着越来越重要的作用。

案例：抖音文物会

在 2018 年国际博物馆节来临之际，一个《第一届文物戏精大会》的创意视频在抖音火爆起来。各大博物馆的镇馆之宝在视频中纷纷变成戏精，鬼畜的画风，让人欲罢不能。

一个是年轻的新媒体网红平台，一个是传统的文化艺术殿堂，这对自带反差萌的混搭 CP 强强联手搞事儿，创造出来的成绩自然是不可小觑。目前，该视频累计播放量突破 1.18 亿，点赞量达 650 万，分享数超过 17 万。 

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。这个定义突出了公益营销的本质是“营销行为”，从而与单纯的慈善活动划清了界限。

案例：腾讯《“小朋友”画廊》

腾讯公益联合WABC无障碍艺途联合深圳爱佑慈善基金会，发起了“用艺术点亮生命”的线上创益筹款活动。一元即可购买患有自闭症、脑瘫、精神障碍的“小朋友”的绘画作品，这样有意义的活动，在朋友圈成功引发了刷屏，也加深了大众对腾讯的品牌印象。

名人是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的。名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告，名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段，以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍。

案例：毛不易代言霸王

毛不易和霸王简直就是绝配，毛不易，每一根头发都不容易，我们应该好好保护，而霸王证时这样的产品和名人高度切合，给观众带来了深刻的印象。

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？大家的解释是“刚性需求”所致。但是，不是所有的产品都适用饥饿营销，下面就分析饥饿营销如何开展。

饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

案例：小米

是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

案例：“IG”NB

今年可谓是电子竞技扬眉吐气的一年，中国LPL首次拿下S赛冠军，无论走打哪里，都能听见“IG”NB的话，都在讨论这样一支中国战队。无数根本从来没有玩过音雄联盟这个游戏的人也在朋友圈发关于冠军的事件，各大自媒体平台也蹭热点。而王思聪的一则抽奖微博，直接推向高潮，病毒似的传播开这个战队夺冠和王思聪的消息。