那么多的商家双十一都能销量火爆,
为什么你不行?
一到双十一,基本每一各商家都在摩拳擦掌,准备大干一场了。天猫为了双十一，也是挖空了心思，借着锦鲤的热度，再来一波天猫最强表白C位，目前转发达到7000万。同时也打破了微博最快破百万的记录。
那只这时候异军突起，王校长站了出来，发布抽奖微博，选取113个人，没人获取10000元现金奖励。瞬间引爆互联网，打破天猫最快破百万的记录。一天时间就转发了1583万，评论636万，点赞1325万。王校长涨粉700万。当然我也不争气的转发，点赞，关注，评论了。连天猫的热点都被完全压下去了。这个事件告诉了我，爽麻事件营销，名人效应，热点追踪和到手实打实的现金来说相距甚远。给钱才是最有效的营销方式。
当然我们没有天猫的强大合作商资源，也没有校长的万亿家财，他们这种热度我们也只有眼馋和着急的份，但是双十一这么好的节点不抓住，我们也太对不起自己了，毕竟是咸鱼也得蹦跶几下的好吧。我们就说说咱们可以利用的一些营销方式，小投入，大回报，一样的美滋滋。
优惠怎么说？
这个很多人都是很疑惑的，优惠就是优惠啊，有啥好说的！这个问题以前我也是这么觉得，后来发现完全不是那么回事。
就像这个时候你要买个手机，你上天猫看一眼，预算在5000的还挺多，像我这种穷逼肯定是想花最少的钱买自己最满意的商品啦！那就看这5000块钱的手机哪几个优惠比较大。其中一个优惠是立减20%，另一个是立减1000元现金。你觉得哪一个更有诱惑力？虽然降价幅度相同，但是感官感受不同，立减一千那是白花花，绿油油，红彤彤的现金啊，多让人心动。
有些人觉得那就直接写降价多少钱了呗，NO!这个还可以升级一下,你看那边卖车的,一下写了降价8000块,哇,这个老板要亏死，但是你还是没有具体的概念8000能干嘛。但是要说买车立减8000,相当于免费送一部最新的苹果手机.是不是一下子就清楚了。你会想,就这个了,女朋友就能把她的8plus给他弟弟了，她弟弟就能把他的8给你丈母娘了，你丈母娘就能把她的7给你的老丈人用了，你老丈人就会把用了4年的6给你了，这样你终于告别了5s了，开心到飞起。（这些完全是我虚构了，我这么会有女朋友。）
跨界
困境中寻求跨界，这是偶然更是必然，你看丁三石一个搞互联网的，都要去养猪，说出去你敢信？因为很多时候干掉你的不是比你做的好的同行，有可能是村头卖豆腐。
就好象现在的纸媒在互联网的冲击下，越发的势弱，虽没有消亡，但是在现在各种新闻app的冲击下，再也不先往日的荣光。为此，日本一家纸媒突发奇想，既然传统的报纸业已是行将就木，那我不能搞点别的吗？
这家《每日新闻》的纸媒把每天的新闻概要印在了矿泉水瓶上，一排排的摆在了超市的货架上。在定价层面上，这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右，外加上包装是报纸的真实内容，一下引发了购买热潮。并且这家纸媒在瓶身印上了报纸的app二维码，用户在看完瓶身的短小新闻后，会扫二维码继续阅读更多资讯，瞬间拉回了用户。
一次跨界成就了两个产业，不仅《每日新闻》拉到了大量的用户，这款矿泉水也获得了畅销，一举两得。
诱饵效应
用户现在是越来越难把握了，有的时候我也很无奈。这个时候给点诱饵，让用户觉得大赚，那你也就大赚了。
我有个远房亲戚，50多了，以前一直在服装厂上班，后来身体不好，工厂里每天十几个小时的坐班干活腰是是在吃不消，就自己做了点小生意。一辈子没有做过生意，也不知道能做啥，就在也是里面卖点袜子啊什么的。
前段时间看到她，满面红光，病也看不出来了，穿的衣服能明显看出来比以前在工厂上班强的不是一点半点。我这人也是好奇啊，怎么下岗卖东西发财了，不是说现在生意不好做吗？我就问了，人也不瞒我，就全交代给我了。
他说这个做生意，没有人关心你做什么东西，卖什么东西，人家只会关心自己。我一听真有道理，我怎么没有想到呢。后来告诉我，她一开始就是卖点纱巾啊什么的，因为在服装厂干了半辈子，什么料子，走线，质量好不好的一眼就能看出来，每次都进好货来卖，有的都要好十几块，最好的都是大几十块钱。她想我进这么好的货，价格在低一点，还不好卖吗？别人卖30，我就卖25块。一个月下来，算算账赚不到2000块钱，每天还要熬到半夜，都想放弃了。后来想想别的啥也不会，接着做吧，第二次她去进了一批质量一般的袜子，放在那些好货的旁边，这次生意有点起色，因为一眼就能看出来质量差那么大，价格就差5块钱。没多久，上次进的好货就卖了一大半。但是东西买了不少，可是不赚钱啊，好货和别人普通货的价格差不多，薄利中的薄利而已。她想，好货卖不出去价格，我用中等卖不是一样的吗？
这次他进货大多数都进的一般的货，然后选了不少最差的货，又带了一点好货。三种放在并排放一起。现在她和我说，她进的十块钱12双的袜子是最有价值的，一双她卖3块钱，一天就卖个20-30双。2块钱一双的她卖5块钱，一天基本卖不了几双。但是一块五一双的袜子，她卖4块钱一双，生意好的时候能卖上百双，生意好的不得了。以前我太想当然了，总觉得生意好，一定是提供最好的，其实完全不是那么回事，用户觉得合适才是真的好。
美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机的时候，多数消费者是对它不感兴趣的。
人们都觉得这玩意能好用吗？会不会不安全？烤的怎么样？
结果当然是无人问津，商家不断降价，各种广告，总是没有起色。最后找到咨询公司寻求解决方案。给的方案很简单，再出一款比这个大一点点，外表丑一点的型号，价格要最少贵一半。
最后的结果不用说，销量暴增。其实原理很简单，给出不合理的选项，引诱出选择合理的选项。
维度差异
现在的商业市场的竞争是越来越激烈，想要生存，必定要经过一场血战。但是我们有时候是不是应该换个维度，非要都去抢那些一亩三分地干嘛呢？
乔帮主以前挖可口可乐总裁的时候，就是利用维度打击。他就问可口可乐的总裁，你是想卖一辈子的糖水，还是和我改变世界？估计可口可乐的总裁一脸懵逼，大家都差不多，一家卖糖水，一家卖电脑的，咋成改变世界打击我这个卖糖水的了？
构建场景
这个东西就是把你的产品和现实的使用场景结合，并不断地强调合理性，由具体的场景过渡到具体的消费的过程。
就像人的本能反应一样，每次晚上加班困了，累了，第一想到的就是红牛。一吃火锅上火就是王老吉。
哈佛大学市场营销教授Tehdore Levitt就说的很直白，人们不想买一个四分之一英寸的钻头，人们想要一个四分之一英寸的洞。
我觉得嗯，说的有道理，我们其实不是要创造消费者新的认知，而是去占领一个认知。要让他们在某一个任务和具体场景下面，第一个想到的就是我们。
个性化，特殊化
在我们心里，谁还不是个小仙女，小王子呢。提供个性化服务，绝对能抓住那一个个自命不凡的心。
比如近几年很火的DR钻戒，很简单，人家一生只能定制一次的特殊性瞬间吸引了大量的眼球。用一生只能定制一次的特殊化服务与别的妖艳贱货区分开，突出爱情里唯一的品质。
大家都有过一群人在一起玩，最后分不清自己矿泉水的事情吧。
阿尔山矿泉特别做出一种附带可刮涂层的环保手写瓶。在原有瓶贴的基础上，增加刮刮卡的特殊油墨涂层，消费者只要动动手指，即可在瓶身上留下自己的专属标志，如文字或涂鸦等。以此与他人的矿泉水区别，轻松地找到自己的那一瓶。
附属价值
提供产品的附属价值是很重要的一件事，很多时候是颠覆性的改变。
这个在我国的房产界表现的最为明显，我国绝大多输的一二线城市都有主城区的老破小房子，明明房子老旧，道路拥挤，没有电梯，停车不便等一万个不好的理由，但是房子附带的学区价值让这些房子价值非凡，十万二十几万一平的比比皆是。 这就是产品的附属价值对产品整体价值的影响。
牙膏刚出现的时候，是无味的，当时人们刷牙完了之后根本没有多大的清洁感受，人们对刷牙这件事也没有什么热衷。后来一家牙膏生产企业在牙膏中添加柠檬酸，薄荷油等清凉感的物品，让人们在每次刷完牙之后都有口气清新的感觉，让人们觉得口腔变得洁净。虽然这种清新的感觉对于清洁口腔起不到多大作用，但却为牙膏带来了强化其清洁功能的「附加价值」。这样一个小小的改进，促进了地球人一个习惯的产生。
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