如何把领先的产品配置对客户进行更好的展示，如何让客户更直接的了解产品的特性，如何让看重价格的客户明白产品的价值……昆明办事处经过对客户多次走访，创意性的总结出了他们的好办法。
在云南市场提升过程中，一线营销团队通过对客户进行实地采访，听客户们实话实说、不掺水分聊真相，并联合渠道将访谈实录拍摄成视频、传递给全区域的一线营销人员。视频整体包括四段访谈：
用户尹师傅、曲靖三宝人，购买了曲靖地区第一辆陕汽重卡德龙X3000 430马力自卸车，往返运营于曲靖到陆良、运输距离120公里。尹师傅说：“同一路线和其他品牌的车辆对比，X3000往返120公里节省80-100元，平均每公里节省0.7元，一年下来要节省4万元左右”。
用户周师傅、曲靖三宝人，购买了为曲靖地区第一辆装配液力缓速器的X3000 375马力自卸车，在三宝附近的矿山运营、运输距离20公里。周师傅说他和同一路线其他品牌车主对比，20公里节省10元、每公里节省0.5元。装配的液力缓速器在重载下坡过程中优势明显，轻松下坡无忧。
用户许师傅、曲靖宣威人，同样购买了X3000 375马力自卸车。许师傅有两辆车，一辆375马力的X3000，一辆420马力的竞品车辆，运输距离为30公里情况下，X3000比竞品节省30元、平均每公里节省1元。
用户刘师傅、曲靖宣威人。他的德龙X3000自卸车从曲靖到沾益、在运距70公里情况下比其他品牌车辆节省70元。每公里节省1元、一个月运输30次、每月节省3000元左右，一年下来可以节省4万元左右。
相比传统的展示配置、讲解动力匹配，用户实打实说出自己的“小账本”，对于部分客户关注的核心产品优势、通过访谈实录能够更好的得到体现。面对客户的时候、除了绕车讲解和宣传单页，营销人员手里又多了一项法宝——“看看手机里的这个视频，听听其他买了我们陕汽产品的客户怎么说”。
