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长久以来，传统思维里的增效与库存周转率似乎没有太多关联，很多销售部门对库存周转率也似乎不太重视，这直接导致销售数据好看，而实际经营数据难看的结果。
因此，我们需要重新正视这个问题，并采用切实有效的方法来提升库存周转率，从而达到增效的目的；最终也可以在其他因素不变的情况下提高资产回报率。
作为瓷砖零售这个版块，要提高库存周转率需要深入了解瓷砖销售的特性，弄清楚具体有哪些因素会影响库存周转率？这样我们才能够系统性的对症下药，从而形成库存的良性周转。因为瓷砖是半成品，不同批次有不同的色号，而且有多种类别、系列、规格等等，并且有很多配套的配件，这些都给我们的库存周转带来了极大的困扰。经分析和归纳，影响库存周转的因素主要有以下几个方面：
因素一：
产品特性
1、小色号：这个是瓷砖销售过程中不可避免的，型号规格越多，可能带来的小色号就越多；
2、滞销产品：导致产品滞销的因素较多。
1）产品过时，市场难以消化；
2）太过于个性化，属于小众产品；
3）配套的产品规格已经售罄并停产，导致该产品无法搭配销售；
4）配件；
5）加工产品；
6）合格品等；
3、工程尾货；
因素二：
销售策略
1、各渠道对主推产品销售不集中，各自为政，这样哪怕是畅销产品也会导致库存型号规格多，销售周转速度慢；
2、库存策略和库存方法与销售脱节，备库存的不是市场畅销的；
3、错误估计销售速度，单次备库存量过大，销售乏力；
因素三：
渠道和处理态度
1、不重视，导致积压；
2、处理渠道单一，消化速度慢；
3、处理方法不对，达不到预期效果；
4、执行力差，干打雷，不下雨；
5、上下思想不统一，行为不统一。
通过这些原因的分析，我们将针对性的阐述提升库存周转率的方法。
一、对库存产品进行分类，并分别制定相应的销售和处理策略。
1、小色号
1）作为隐蔽砖赠送给客户；
2）集中清理，定期/不定期处理。
2、滞销产品
1）批量滞销产品，想办法促销，清仓，给销售人员奖励；
2）少量滞销产品，超低价处理或高奖励处理；
3）畅销品：多渠道集中上样销售，根据月度销量备库存；
4）常规产品：建议不做库存，直接按订单对厂订货；
5）工程尾货：集中力度促销处理，加快周转。
二、统一思想，改变态度，重视库存周转，绝不能光说不练，应该做到上下一心，有重点有计划的推动库存清理。
三、建立清库渠道
1、门店，门店主要做重点展示促销，但效果一般，主要门店以渠道销售为主，主推方面有一定影响，销售人员在销售方面也为会顾虑拉低单值；
2、超市，清库的主力市场，但建议有重点按时间段逐个清理，不建议一窝蜂无重点清理；
3、全包渠道，对库存量较大的产品或工程产品，可考虑阶段性在全包渠道清理；
4、活动促销，包括家博会等，对部分产品定向清理。
其实，提升库存周转率，清理库存只是最后的举措，要想保证正常的库存周转而不影响销售，前期的预防和库存计划才是关键，在此有几个建议：
1、营销负责人应该非常清楚自己的库存状况、销售状况、主要产品的销售速度、品牌的产品发展计划等，这样方便自己每月制定库存计划；
2、做好数据分析，不要拍脑袋，要用数据说话；
3、设立库存警戒线，时刻调整。
库存周转是一个系统性问题，与进、销、存、和清理息息相关，需要整个体系共同努力；库存周转的改善也是一个持续性的问题，不要想着瞬间解决这个问题，也不要想着等到一定时候再去处理，而是要形成一种常态，边销售，边处理，边改善，边提升，达到顺畅高效的目的。
本文作者：金意陶营销中心——肖宁
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