如何在1分钟内说服一个人？

设想一下，你正在搭乘生命中最重要的一趟电梯。你有不到1分钟的“演讲”时间，来向潜在的客户阐述你的产品——这就是典型的“电梯游说”场景。

电梯游说（elevator pitch）其实是个比喻，它指的是要在极短的时间内清晰准确地向客户解释清楚你的产品，——时间如此之短，短到仿佛只是两人共同坐了一段电梯。

人总会遇到这样的情况，那么，这时应该怎么做？

人们都愿意和一位善良、正直、可靠，甚至他们会爱的人交谈。

人们不会冒着把自己置身险地的风险而去相信一个陌生人的不知所云。我们都知道，小孩子不应该接受陌生人递过来的糖果。

你需要站直，微笑，摊开双手，准备迎接一切机会。如果你懒懒散散，耷拉着脖子，如果你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？

在决定性的时间来临之前，采取相反的呼吸方式：用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。

深呼吸使得在彼此间建立起信任。并且使你放松。相信我，对方能感受到你的好状态。

现在，尽管你一个字也还没说，你已经做到了说服某人最重要的两件事了！

在别人谈话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。

但当你这样做时，在别人眼里，你显得相当愚蠢。所以，有人在讲话时，请保持安静。

当他结束谈论时，先等待两秒钟再回复，这样你就拥有了足够的思考时间。如果你在别人说话的时候思考如何做出回应，可能就会错过他们的说话内容。

如果你没有认真在听别人讲话，对方是可以察觉到的。这样他们最后拒绝你也不足为怪了。

终于，要谈论问题的核心了。关于“说服”的干货。

在说话之前请思考这些：

• Urgency 紧迫性

• Unique 独特性

• Useful 实用性

• Ultra-specific 精确性

• User-friendly 用户友好

• Unquestionable Proof 毋庸置疑的证据

6个U会帮助你更有条理地介绍产品，对于产品优势介绍的每一句话都变得条理清晰有理有据，让客户对产品建立初步的印象与信任，有助于下一步销售的进行。

很多人说，为了让别人说“YES”，必须急之所急、想之所想。而真实情况是，大多数人行事主要都是从自身利益出发。

假设在某一个电梯游说中，你的购买者是一群小孩，你想让他们采购的产品是糖果，而你就是那个陌生的推销人。他们会条件反射地想要拒绝你，除非你的糖果非常甜，诱人到他们无法说“不”。

所以，直击他们的兴奋点，确保你的“糖果”更诱人。

人们可能的需求有哪些呢？

• 获得报酬

• 省钱

• 获得某种满足

• 达成某项结果

• 获得肯定与承认

• ……

如果你能够帮助他们解决这些紧急的问题或者满足他们的需求，那么他们更有可能对你说“YES”。

大部分人并没有掌握“说服他人”的能力。而在短时间内说服他人，不仅有关工作、职场、面试，更有关生活、爱情和你生命中的一切。

它其实是让两个人——极有可能是陌生人——通过1分钟甚至更短的接触，了解对方、达成共识。