有人誉满当地；有的却默默无闻？
有的经销商知名厂家天天拜访求着合作；
有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作？
有的可以和厂家平等的对话；有的却天天被厂家卡着脖子经营？
有的登高一呼，二批、零售应者云集；有的经销商登高一呼，应者寥寥？
有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可；
有的却被藐视、被遗忘、被奚落？
为什么同时起步做代理生意的经销商N年后差距这么大？都是因为经销商的地位不一样造成的。
什么决定经销商的江湖地位？
Biosafer认为经销商的江湖地位是由影响力决定的，影响力是由综合实力决定的。综合实力是由销量、利润决定的。而代理产品、市场管控能力、团队战斗力、运营策略决定经销商的可持续销量和利润。
打造经销商的江湖地位，至少需要做到以下四个方面：
1、代理一线品牌产品。
2、坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。
3、把渠道公共资源经营成垄断资源。
4、聚焦。
（一）你是谁不重要，你多有实力不重要，重要的是你代理什么品牌。
代理Biosafer品牌产品有以下几大好处：
1、厂家管理规范，在严格管理中提升自己。
2、因为有品牌拉力，所以前期推广铺货难度低。
3、因为有品牌，终端拉力强，售卖容易。
4、因为有品牌，可以带货销售，增加渠道客户的粘性。
5、因为有品牌，可以借产品品牌树立自己的地位和品牌。
所以做经销商一定要谨记：
1、选择比努力重要。要努力争取一线品牌代理的机会。而不是随便选择一个二三线品牌后努力！
2、经销商一样、代理的产品不一样，最终产品决定经销商不一样！
你的地位由你代理的产品体现，产品决定价值！
（二）坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。
很多经销商不缺产品，缺有特点的产品。消费者首选的产品要么是第一，要么是唯一，唯一就是特点。特点就是消费者购买的理由。当你没有机会代理某一品类第一品牌时，要争取代理二线品牌中有特点的产品。运用营销的力量把二线品牌做成当地第一销量，用销量去创造品牌。
经销商在选择这类产品时需要注意一下几个事项：
1、同样有特点的产品要优先选择规模大的企业的产品。
2、产品的特点简单明了，最好只有一个特点，特点越多，记忆点越少。
3、产品的特点使消费者容易和产品本身产生联想。
（三）把渠道公共资源经营成垄断资源。
中石油、中石化、中海油为什么有那么高的利润？
因为它垄断了销售渠道！
方便面整个行业不景气，为什么康师傅利润一直保持在10%以上?
因为它垄断了渠道！
任何经销商不管你代理了任何产品，只要垄断了渠道，销量和利润就必然最大化。很多时候一个经销商的渠道管控能力决定他的经营实力。
经销商如何把渠道公共资源变成垄断资源？
1、有认识。渠道是做给自己的不是做给厂家的。做渠道拓展费力耗时又花钱，很多经销商都希望厂家来做，自己享受。甚至有经销商说渠道做好了如果厂家取消我代理权我不是白做了？其实做渠道就像修路，路修好了奔驰不让跑，可以跑宝马。
2、有产品。合理产品组合是控制渠道的有效方法。跑量产品增加渠道客户粘性，因为销量最大，二批、终端离不了，实行排他性销售，利润产品赚取利润。
3、有钱赚。通路价格和利润的稳定是渠道稳定的保障。控制二批和终端最有效的方法就是持续合理的高利润。
4、有感情。交往的频度决定交往的距离。感情决定忠诚。要周期性的拜访核心售点。
5、下线变联盟体。二批变分销商。建立利益共同体。核心二批和售点和你感情很好，和你是共同体，销售你代理的产品有利润、有感情，可以签订排他性销售，这样不就把公共资源变成垄断资源了吗？
（四）聚焦。这是经销商做大做强的根本策略。
从产品层面上讲：一个卓越的经销商肯定会专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，这就是聚焦的力量。一个经销商代理一个好产品就可以"扬名立万"。
★分享文章
点击右上角“…”将文章分享朋友圈
★关注我们
添加朋友→查找公众号→ BiosaferChina(长按微信号即可复制）→粘贴微信号→搜索→关注
★错过精彩
点击右上角→查看公众号→查看历史消息
★更多信息
点击左下角→阅读原文