背景介绍：两夫妻，门店的老客户，每次活动都来看看，犹豫半年不下单，多次来访，看样机算价格，从而也和门店的销售员建立了良好的关系……
该客户之前看的是一款高档的冰箱，今天再次到访。非常犹豫，很理性，不打算今日下单，价格上想得到更多优惠。
销售员：阿姨，您好呀，今天又来看看吗？
客户：对呀，今天你们人可真多。
促销员：阿姨，您上次看的怎么样呀，这款型号都卖得差不多了您还不定呀。
客户：不急不急，我还有些问题没搞清楚，需要再商量商量。
销售员：那好吧，您慢慢商量，但您今天也来得特别巧，我们的优惠政策今天就结束了……（此时，销售员已经完全掌握客户心理，故意装着不在意的样子）
客户：不会吧，怎么没人通知我呢，快给我算算是什么优惠。
这时，只见工作人员正好把优惠展板从原先放的地方拿走。
销售员：要不，我就上次您看的那款给您算算。
销售员趁机到前台给同事使了个眼色……正在打印小票的时候，旁边的同事突然发话了：“你怎么还在给客户算优惠的价格呀，你早上没开会吗，今天优惠全部取消。”
客户诧异了，也非常生气，一定要让销售员去给她申请优惠。接下来，销售员便与店长上演了一出“苦肉计”。这时的店长可不会这么轻易就把优惠让给客户，一定会当着客户面骂销售员失职，不尽责，让客户感到非常愧疚。
慢慢的，客户已经被一步步套牢，在得来不易的优惠政策下，客户自然心甘情愿的下了定金。
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