说起做生意我们大家都知道，但真正要做好生意，却非易事。什么叫生意？简言说，就是起死回生之意。俗称为生意。我是这样理解的。当然，各人有各人的理解深意，也不必去深究。但生意，如何让它起死回生呢？这就有极其深奥的学问了。这里，我也只是谈谈我个人的理解与看法，说得不好，大家见谅包涵。
做生意和做慈善是相对应的。你做得好就是生意，做不好就是慈善了。 不是所有人都适合做生意。拿地摊来说，如果你是一个好面子的人，那么你就不适合做。如果你没有自己的销售方式，也不要做。如果你只是幻想派的人也不要做。如果你没有耐心也不要做。如果你脾气不好也不要做。……
那么如何让生意成交呢？作为供应商来说，不免有这九大成交激素。(我是做标牌金属标的)，那么，是哪九大呢？
一（1）、产品。有产品自然要有好的质量，大家都知道，质量是企业的生命线。如果说一个产品没有好的质量，那还是产品吗？假如，你自己向别人买东西，买回来却是次品，没两天就坏了，你当作何想？
（2）、服务。一个产品没有好的服务你这个还是产品吗？除非你这个产品是世界上独一无二的。而又人人都非要你产品不可的，否则，一个产品，就要有优质的服务。
比如，餐饮业，我相信大多数人都跟我一样，一进大门，首先看的就是服务。假如你一进大门，却没一个人理你，你还有心情吃饭吗？
其二，有了好的服务就是看卫生了。如果说，当你要坐下了，却桌椅板凳脏兮兮你还坐得下吃得下么？
其三、看菜式。如果一个饭店，总是没有推陈出新，几个拿手好菜，一个月，两个月，甚至更长时间，你还会一而再再而三的去光顾吗？
其四、看厨艺。有了好的菜式，那就要看你的高超厨艺了。这就是服务中的重之之重，也是你的独特卖点，招牌菜。
我们做标牌金属标也是一样，除了前面所提到的除外，还要看的是外观。这个就要看外面美了，不像人，很多时候内在美方能经久不衰……
二、零风险承诺。当然，这个零风险承诺，不能承担你无法承担的责任。用零风险承诺来衬托客户对你的信任感。消除客人对你的疑虑。(……）假如你向别人买东西，又没见过这个人的企业，工厂，更未见其人，你敢向他打款吗？至少会大大降低你的销售量。因为你无法消除客人对你的疑虑及不信任。
三、超级赠品。我相信每个人多少都有自私、欲望或是说贪欲，只是各个人的程度不同而已罢了。这也是吸引顾客的一个很大动力。就算客人退货，你依然可以说，赠品你可以留下，我们依然是朋友。也许就有那么一天，他依然会成为你的客户。有了你这个好的服务，就算他不能再次成为你的客户，他身边还有朋友吧？
四、价格。价格的高低，不光是你的产品质量，往往更是你的产品价值。价格不合理，很多时候也会起到反作用。说来话长，在此我也不再冗赘了。如：本来这个东西是1000元的，你却卖100元，虽然你便宜了，按理说要更好卖才对，然而，事与愿违，反倒就给人造成了很大的疑惑？为什么？……相反，也是一样。合理的价格也是你成交极大的因素。如果真有这类问题，那么，你就要事先说明了。为什么我的价格比别人高或低，消除客人对你的顾虑。一定要让你客户知道为什么？
五、支付条款，比如人家见都没见过你，而你又不能证明你有这个能力来完成他的要求时，那么又如何让人打钱给你呢？而你又如何解决这个问题呢？值得深思……
六、送货条款。作为供应商，你用又何种方式送货呢？物流，快递？而作为客户，谁都知道，他们都希望最快的速度而又最便宜的运费能拿到货。如果不选择合理的运输方式造成了运费比你的产品还贵你能接受吗？或者说，运费虽然便宜或是你自己出运费，而你从发货到他收货有一个很长的距离，那么也大大会减低客人的欲望。或者说失望。下次他就会注意了。
七、塑造你的产品价值。也就是独特的卖点。
八、稀缺性。我想大家都知道物以稀为贵。
九、紧迫感。稀缺性及紧迫感这两者也是你塑造价值的关键因素及魅力所在。有了稀缺性那么你的产品就有了价值。有了价值又要你塑造它的紧迫感，这样，客人才有着迫切购买的欲望。因为，很多时候人的欲望也是有时限的。说来话多，一句话，价值，不是你产品本身的成本，而是产品给你带来的真正价值……就如人们常说的人生价值，不是说，你本身值多少钱？……（呵呵，我想很多人都会知道。）而是你能给自己或社会创造多少价值所在。……今天就说到这儿吧。下回见！