其实，当客户跟你说“做不了主”时，一般情况下隐含了两个意思。一个正如他所说，客户真做不了主，你还没有找到决策者。这时你要询问对方有决策权的人是谁，并与决策者进行有效联系。比如：
汽车4S店内，客户王先生看完车后，对车子表示很满意，与销售员小赵也谈得很融洽。当小赵询问王先生能否当天订车时，王先生说“我还做不了主”。小赵经过进一步询问，得知王先生需要请示太太后才能决定是否购买。于是小赵诚恳地邀请王先生和太太下次一起来看车与试乘试驾，并和王先生约定了下次见面的时间。王先生与太太一起看过车后，均表示满意，于是小赵把这辆车顺利地销售了出去。可见，当客户说“做不了主”时，有效挖掘出重要的决策者，有助于实现成交。
