作者：安迅思—张叶青
互联网+浪潮正在席卷越来越多的行业，这股风潮也快速在大宗品领域疯狂复制。在石化行业，目前走在前面的有“找塑料网”，“快塑网”，“化塑汇”等；新鲜上线和准备上线的还有“找化工网”，“找油网”以及“源源不断”等等。尽管这些平台还在成长摸索阶段，大部分对用户提供的也是免费服务，但其对传统贸易的颠覆已越来越明显，贸易转型越来越迫切。
这些网络平台的大致思路基本相同，即通过用户上传供需信息，用互联网和大数据技术对之进行精准高效的配对，最终撮合交易成功。当集合到一定规模的交易数据后，再对数据进行分析，必要时进行自营，并通过配套仓储、物流和金融等增值服务寻找收费途径。
在“无商不电商”的互联网风口，资本蜂拥而入，开启了B2B2.0时代，各种大宗品找XX网应运而生。
据安迅思了解，目前这些平台的赢利模式还不是很清晰，有的甚至连大方向都还在摸索。平台的主流模式是贸易撮合，少数几家，如“快塑网”在尝试自营。其实，贸易撮合早在5、6年前就已经出现，运营商通过成交佣金获取收益。不过，几年下来，市场始终没有做起来。
现在的平台都是免费撮合，可以说都在烧钱，戏称B2VC，各家的重心都放在培养用户习惯上，甚至不惜贴钱吸引用户，例如快塑网8月就启动了千万元物流补贴。可以看出，眼下诞生的无数大宗品电商，背后都离不开资本推手。
B2B电商集中爆发的原因，除了资本，也确有需求驱动。据多家平台人员介绍，首先是过去的贸易链偏长，多级代理商和贸易商的存在使得交易效率低下而且成本高企，单单通用塑料的贸易商就有几十万家；其次是，过去市场处在需求快速增长期，卖方可以很容易找到下家，但现在，产能过剩严重，市场由卖方市场转向了买方市场，买货的需要价格对比，而且是最有效率的对比，方便快捷的智能模式因此派上用处。
几家平台当前的主要服务对象都是中小贸易商，宗旨都是提高流通效率，通过下沉到交易环节形成一个闭环。他们直言，互联网是他们的主业，“婚介所”是他们的角色。
从各家平台提供的数据来看，成交量正在放大是不争的事实。化塑平台的领头羊“快塑网”目前的日成交量在1000万元人民币左右。
这些不断刷新的交易数据正在刺激着传统贸易商脆弱的神经，有贸易商坦言，对互联网“又爱又恨”。
贸易商们表示，平台的作用是有，比如可以很快发现货源信息（等同B2B1.0），而且可突破地域限制看到大区乃至全国的供应信息，价格透明到底；但在实际交易中，他们并不会轻易与新的客户或者卖家发生交易，因为背后有信用问题，包括发货时间控制、资金安全等等。因此，平台并不能有效扩大贸易商的交易圈。
贸易商普遍担心，平台把供需方信息都搜集进去，价格和商户资料一目了然，实际上在切断贸易商的生路。“我们赚的就是信息不对称、价格不透明，你把什么都晒在阳光下，我们还怎么做？”他们还表示，如果未来平台把终端用户也吸引进去，贸易商或许就彻底不用玩了。
用户的疑虑导致观望心态集结，给平台推广带来阻力。多个平台交易员和贸易商均透露，要改变化工生意的习惯（通过打电话谈客户）还需一定的时间，由于市场行情变化快，价格波动频繁，往往卖家在网上的报价并非真实价格，当买家有需求，平台交易员去撮合时，来来回回的谈价格，行情已经错过了，或者干脆卖家说货已经没了，最终成交泡汤。
业内人士分析，平台最终的模式可能是走向自营，买家在平台买货看中的将是平台的信誉，而不是某个不熟悉的供应商的信用，如同京东自营。但To B与To C的体量不可同日而语，任何一个平台短时间都不可能有那么大的资金池，去把上游供应商的货源拿到手并以“最低”或者“最有竞争力”的价格出售。另外，平台怎么进行风控，例如对下游商户垫资后，怎么保证资金到帐，也是难题。还有，平台经营的某些品种，例如油品，还需要危化品经营许可证。这些似乎都不是互联网公司擅长的事。
网络冲击下，最先倒下的可能是一批没有附加值、纯粹“倒货”的小贸易商，这也是电商的主要革命对象。而若电商模式最终使得市场分销效率大幅提高，贸易环节压缩，伴随的必是大批贸易商死去，在此之前，互联网金融必须先做起来，毕竟3、4级贸易商的蓄水池需要人来填充。
在互联网大潮下，平台的交易量日渐增长，传统的大型贸易商也嗅到了危机，其中有些已经在建自己的网上平台，有些正在计划。
过去，这些大贸易商的客户群与市场庞大的蚂蚁用户是严重不对等的，大贸易商与客户以及上游生产商之间很多都签订了长约，价格参考第三方提供的基准价格（例如安迅思价格+升贴水），在长期合作中客户关系已经相当稳固。大贸易商的大客户也不会轻易改变供应商，因为买卖大宗品不是一件衣服那么简单，“价格战”在这里少有用场，因为除了价格，还有品质、交货、账期等等方面的要求。
但是，由于经济减速，国内供应过剩正愈演愈烈，大客户的订单也在萎缩，炙热的电商正以星火燎原之势扑向经销链，让大贸易商也不得不思考未来。
中化塑料已经建立了自己的网上交易平台，不过，互联网毕竟不是它的强项。传统贸易商的转型动作不容易，也许，在他们醒悟之后准备加入厮杀时，市场已经被几家寡头牢牢控制。平台也需要尽快找到可持续的造血模式，以防资本停止输血。■
转载请注明来自“安迅思”
投稿及合作请联系 marketing@icis-china.com
