导语：商业计划书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了。所以丰盛资本曾接触不少创业者，通过与创业者互动发现创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做的多么漂亮，而是花时间在PPT内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么拿融资，商业计划书应该怎么写？
Part.1
丰盛资本认为商业计划书要包含以下几个部分：
1
引入注目的封面
第一印象很重要，而你的商业计划书封面就是你给投资者的第一印象，所以引人注目的封面很重要。
2
目录
一句话说明，避免复杂，分类多样，越简单越好。
3
企业介绍
三个一句话，愿景.使命.价值观
4
市场巨大，行业痛点
分析项目市场形势，一句话形容市场上存在的问题
5
定位
写出自己的创业项目能够解决哪些切实存在的问题，满足现实中哪些需求，让投资人认为这个项目可以创造价值。
6
竞争对手
竞争无处不在，在互联网领域也无法避免。创业项目拥有足够的竞争优势才能够在未来的市场中走得更长远。找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。
7
创始人及团队
团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。
8
盈利模式
我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。
9
融资资金需求和用途
明确的表达出你的需求，让投资人清楚投资的用途，知道创业者需要多少钱，后续对这些资金的安排。
10
未来三年发展公司的目标
理想的目标，5年上主板的目标
11
理想的投资回报率
投资人不是慈善家，他们最关注的是回报率，所以要设定一个理想的投资回报率，让投资人认为这个项目是可行的，回报率是满意的。
12
合理的退出机制及资本规划
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。
13
谢谢您的聆听
礼貌的结束很关键。
Part.2
注意点
1
不要群发
（这是基本的尊重）
2
不要压缩包
（很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持）
3
不要大文件
（将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩）
4
不要太多页
（我觉得超过30页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事；同时确保第一页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要。）
5
不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字
（全部是文字，没有数据，没有图片，是没有任何意义的，无法说明任何东西。用数据说明一切，用图表表达结果，会让投资者一目了然。）
6
不要搬运太多市场数据
（除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析，否则简单搬运易观的数据，反而是噪音）
7
不要发誓
（感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎。投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。）
8
不要挟持马云
（“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。）
9
不要word
（PPT的存在意义，是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用word，就意味着你选了不宜人的方式。最后最好是转成PDF模式。）
10
不要奇怪的标题
（邮件标题，附件标题，建议”版本时间_BP_项目名称_轮次",比如“20180901_BP_丰盛资本_A轮”，这样方便投资人和自己搜索和存档。）
11
格式建议
（一般来说，BP要求整体风格清晰，布局留有空间；每页着色一般不要超过三种颜色；通篇字体、方框、表格、图表尽可能对齐；BP的PPT页数一般在15页以内。）
写好商业计划书，把产品推销给消费者只是第一步。产品质量足够好，消费者重复消费，甚至在消费者群体中打出口碑才是我们推销产品的真正目的。
商业计划书只是创业项目的书面表现形式，投资人会给创业者资金最根本的原因在创业项目能够真正产生价值。我们创业者对项目本身思考足够深入，让它能够真正产生价值，才是打动投资人的最终利器！
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