2018年10月底，一个刚刚孵化不久的企业，今年定了三倍的增长目标，到年底销售额预期达15亿元，CEO王睿并说出了他的千亿的梦想，这个企业名叫橙家。
它的来头非同小可，背后是房产巨头碧桂园。2018年10月底，由碧桂园一手孵化的橙家装饰，在首次发布千亿梦想5个月之后，CEO王睿面对质疑，掰着指头说出了通向千亿梦想的三条路径。
路径一：革命性降低成本
自信源自原材采购优势和先进的管理模式。
碧桂园采购价便宜，业内皆知，连到碧桂园参观后的王石和郁亮都暗叹：“万科的采购价相当于碧桂园的销售价。”说这话时，万科是行业老大，碧桂园连老三都算不上。
因碧桂园而生的橙家，很自然地继承了碧桂园的成本优势。“碧桂园在全球所有大规模集采地产公司中采购成本是最低的，我们的采购价格加20%，跟其他的中小地产的采购价格相比差不多，甚至还要低，而橙家的采购价格和其他的装饰公司比要更低。”
橙家力推788元/平方米，高性价比之下客如潮水，兴许靠着20%的毛利润也同样可以赚得盆丰钵满。
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路径二：微定制、高品质
2018年贩卖低价套餐的老牌家装企业接连消失，让橙家这个成立仅三年的新军更加注重品质。为实现低成本基础上的高品质家装服务，橙家创新推出微定制，在标准化的基础上，针对客户特殊需求用模块化的组合来定制。”王睿解释称，“比如一个鞋柜有几个模块，第一组柜子确定后，第二组、第三组柜子可以根据家的大小、高度任意组合，来满足家居生活的基本功能。”为了避免出现各种问题，橙家首先突击供应链。“从2016年到2017年橙家一直在解决供应链的问题，当我们的交付能力达到一个稳定点，就引进橱柜、衣柜等其他品类的产品。”……通过供应链模型管理、供应商分级管理、提升数据化和可视化等方式，橙家不断优化供应链。
完善供应链的同时，橙家在反复锤炼交付能力，首创专业产销协同部门，每个环节有条不紊，从原来的30天工期缩短到28天。国内橱柜做到第一的欧派从签合同到交付需要45天左右，而橙家从开始装修到完工交付，包含硬装、软装在内只需28个工作日，再加上休息日也就45天。王睿表示，同样是45天，橙家可以干这么多活儿的原因在于，在精益制造的观念下，从下订单到工厂，到库房排产，再到物流、安装，橙家组织安排产生的效率和其他企业相比是完全不一样的。
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路径三：复利思维、买了再买
2018年5月的新品发布会上，橙家就与网易严选达成战略合作，终于在“十一”期间，“橙家X网易严选”落户北京合生汇商场，以“橙家生活体验馆”的形象开启橙家家居生态系统的新模式。
走入店中，“网易严选”四个字在LED灯的照射下格外闪耀，产品就摆放在最显眼的位置，“这些都是生活类产品，您可以随便逛一下，我们橙家是做家装的，硬装、软装和生活零售产品都有。”在导购小姐姐的带领下，原来这个体验馆别有洞天，外面是网易严选，里面是客户洽谈区以及四个软装样板间。“这款是我们这儿最受欢迎的悦享都荟，套餐中包含两个沙发、一个电视柜、两个茶几……”19件产品组合的软装套餐包的价格为48600元，需要单品的话另行计算。
以低单值的生活零售产品吸引消费者，在提供家装产品之余附加生活服务，是橙家新模式的关键所在。“橙家生活体验馆最大的意义在于向消费者传达了一个信息，橙家不仅仅是一个硬装公司，而且是一个全方位的、为消费者提供全生命周期服务的平台。”
家装一直以来都是低频消费，“橙家家居X生活零售”的新模式使高频的生活用品带动低频消费，增强消费者的粘性，最终形成消费闭环。“像这样的体验店，全国有50家，都开在商场里，从低频的硬装入手，到中频的软装，再到高频的生活用品，实现整个消费循环。而这一切都与企业的顶层设计有关，即盈利模式、战略定位与方向进行设计等。
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注：本文来源于家居没有圈
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