文字｜董小蕾
你好，我是董小蕾。 深耕外贸16年、成功转型自媒体、小红书万粉博主，擅长销售谈单培训和IP孵化。
做16年贸易，小蕾深度合作的工厂和研发机构有100多家。
我亲眼见过很多工厂老板、技术大牛、研发型企业的创始人，在产品和技术上都堪称顶尖，能做出市场上拔尖的产品，但在线上营销这件事上，却频频踩坑。
例如：最近有位做APP的客户，之前花了几十万做流量，但转化率低，用户来了也留不住；
还有一位做AI研发的朋友，技术壁垒极高，却总是描述不清产品价值，融资难、获客更难；
一些工厂老板也说，曾被短视频操盘割韭菜。
真的是被割韭菜了吗？
不一定。也可能对方还不错，只是没有用出效果。
为什么会频繁被割韭菜？
虽然老板们商业认知高，又够聪明，但对营销没有系统的认知，就容易踩坑。
很多年前，小蕾也踩过这样的坑，亏了几百个。后来幡然醒悟，必须穿透营销，于是付了近7位数去学习，还做了1900天的营销日课，一坚持就是5年多。
当你不知道营销的全貌，不知道做IP底层逻辑，头脑中没有营销框架，就容易踩坑。
谈供应商时，也分不清对方到底是在解决哪个环节的问题，最后是在挣钱，还是在烧钱。
所以，小蕾用自己连续创业17年的商业实战操盘经验，结合线上营销、自媒体、IP孵化等，写一个 《董小蕾营销筑基词典》 系列。
这个虽然不是高深的武功秘籍，但看完之后，至少你会对营销有系统、全面的认知。
自然以后就不会踩坑、被割韭菜了，未来也能把好产品卖得更贵、卖得更多。
今天第一篇，小蕾先和大家聊聊营销中最紧要的两个概念：前端营销 和 后端营销。篇幅问题这篇先说前端营销，下一篇专门讲后端营销以及为什么后端为王？
前端营销：解决的是“客户会来”的问题
你可以把前端营销理解为：
在茫茫人海中，识别出谁是你的客户，吸引他、并与他建立联系的过程。
是不是有点像找女朋友、男朋友？
我们做的所有前端动作，无论是做内容、做IP短视频、写公众号、参加展会、投广告，还是做地推。
目的只有一个：让客户看见我们，或者让我们找到客户，并让他愿意和我们聊几句。
前端营销解决的是如何把人吸引进来的问题，也就是我们常说的流量来源。
线上前端营销有哪些动作呢？
线上前端营销的触点非常丰富，短视频、直播、发笔记、发文章、做IP、投广告......这些动作，全都是前端营销。
它们的目标都是让潜在客户看见你、记住你、愿意和你聊一聊。
每个人和公司，因其成立时依托的资源不一样，具备的能力也不一样，都有自身经营特点。所以前端引流,一定是：
一人一议，一企一议，一厂一议。
单纯模仿，不但容易浪费资源，也会导致成交转化困难。
前端营销是整个营销体系中最花钱、最花精力、最花时间的。
我们投入大量成本去获取流量，最终的目的，就是为了完成那第一次成交。
如果前端引流做得好的话，来的客户非常精准，那么成交转化不但轻松，成交率也会更高。
所以，打造自己独特的引流方式，效率翻倍。
假设前端给你带来了100个潜在客户，你最终成交了10个。那么，你的成交率就是10%。
成交，是前端营销的终点，也是后端营销的起点。
它标志着客户对我们产生了第一次信任，完成了第一次价值交换。
但问题来了：如果只盯着第一次成交，而不考虑客户进来之后的事，那前端的钱很可能就白花了。
现在最容易踩的坑就是，前端烧钱引流，结果后端成交谈单没做好，流量没接住。
就像用一个漏了的网去捞鱼，最后一算账——亏了。
下一篇小蕾和你详细聊后端营销。
后端营销，小蕾还是有点发言权的，因为小蕾曾经不到10个客户，一年卖1000万，就是一个典型的后端驱动案例。
今天先聊到这儿。下一篇文章，我会详细拆解后端营销，以及为什么说它是企业80%利润的来源，以及如何通过后端营销把生意做大做强（哪怕你的流量不大）。
关注我，把营销的逻辑搞清楚，带领团队卖得更多。
我是董小蕾，一名深耕外贸16年、专注OPC（一人公司）、生产和研发型小微企业工厂营销顾问和营销私教。
我们下篇《后端营销》见。
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