文字｜董小蕾
你好，我是董小蕾。 一名深耕外贸16年、转型自媒体的小红书万粉博主，擅长销售谈单培训和IP孵化。
上篇说了，小蕾为了要把自己独创的董小蕾营销体系（粉红翅膀营销模型）更好的输出出来，去帮更多有产品的人卖的更贵，卖的更好，于是开始公众号写作。
第一个专栏《董小蕾营销筑基词典》专栏已经上线。后面会陆续分享销售谈单、个人IP孵化等线上营销内容。
坦白说，我学东西是很“功利”的，不为兴趣，只为帮助我把事儿做成。写作就是这样。
下面这3种覆盖市面上90%爆款文章的结构，我觉得很好用，你写公众号、做自媒体，是很够用的，就不用去外面学一堆啦，今天分享第二种清单体。
清单体结构，特别适合写干货文或种草文，如果你要卖货，做流量，这个一定用得到。
我做小红书账号的时候，就大量使用这种文体。
你现在看到很多10万+爆款笔记，比如《保持自律生活的15条清单》《写给30岁女人的10条建议》，都是清单体。
核心就一句话：把干货一条一条列清楚，让读者一眼看过来就觉得很有用，一用就有效。
因为现在的读者，都忙。
你想想：当你刷到一篇清单体文章一看，5个小点，扫一眼就能看完；内容还特别实用，以后可能用得上，那你会怎么做？
大概率是：先收藏，或者转发给需要的人。
收藏量高了以后，系统就会判定这篇是好内容，然后推荐量自然就上来了。数据就是这么起来的。
所以清单体天然就具备传播基因，因为：好读、好用、好收藏。
1. 条理清晰
每个小点都是一个独立的知识点，读者不用费力就能抓住重点。
2. 阅读压力小
每读完一条，就有一次收获感。这种即时反馈让阅读变得轻松。
3. 便于收藏
清单体内容实用性强，读者看完就想收藏，想着下次遇到问题直接翻出来用。收藏率高，传播率就高了。
4. 新手友好
因为不需要复杂的逻辑转换，只要把要点罗列清楚，就能写出一篇不错的文章。
小蕾刚开始做小某书时，几乎全用清单体，上手特别快。
清单体的开头，一定要让读者觉得：“这不就是我吗？！”
比如我之前写前端营销那篇文章时，开头是这样写的：你是不是也在被“流量焦虑”折磨？投了十几万买流量，来了几百个询盘，成交不到10个；天天拍短视频，播放量几百，一个咨询都没有；听了一堆“流量操盘手”的课，钱花了，订单没涨。
写痛点不需要复杂，你就想：你的读者每天都在为什么事发愁？写下来，就是最好的开头。
这是最关键的一步。
很多新手容易犯一个错误：在每个小点里解释“为什么”。
不需要。
清单体的核心是：只告诉读者怎么做，不解释为什么。
比如我那篇前端营销文章，如果写成清单体，应该是这样：
1. 做内容：在视频号、小红书发产品介绍、工厂实拍、老板观点。每周至少3条，坚持3个月。
2. 做搜索：优化你的公众号文章关键词，让客户在微信搜一搜里能找到你。
3. 做社群：在行业微信群、知识星球里活跃、分享、露脸，让更多人认识你。
4. 做钩子：设计一个诱饵：免费诊断、行业报告、0元领样品，吸引潜在客户主动联系你。
5. 做裂变：老客户推荐新客户，给折扣或返点。让客户帮你带来客户。
每条只写“怎么做”，读者一看就懂，一用就会。
最后用一句话总结，号召读者行动起来：
把这5条用起来，你会发现：流量，其实没那么难。
从今天开始，每天做一点。3个月后，你的客户根本聊不过来。
清单体最大的好处是：不管你做哪个行业，都能直接用。
我拿两个完全不同的行业给你拆一下，你就明白了。
你想写一篇干货文，告诉用户怎么做好APP的冷启动。
清单体可以这么写：
开头写痛点：花了几个月开发的APP，上线后下载量寥寥无几？投了信息流广告，成本高、留存低？
今天分享5个APP冷启动的实操动作，帮你把第一批用户跑通。
正文列清单：
1. 做应用商店优化：把关键词填满、图标做醒目、截图突出核心功能
2. 找种子用户：去目标用户集中的微信群、知识星球，一对一邀请体验
3. 设计邀请机制：老用户邀请新用户，双方都得积分或会员
4. 做内容引流：在知乎写“我是怎么做这个APP的”创业故事，带下载链接
5. 找KOL测评：找垂直领域的小博主，免费送会员换一篇真实测评
结尾总结：把这5步跑一遍，你的APP就有了第一批真实用户。
你看，没有高深的理论，全是能落地的动作。读者看完就能照着做。
你想写一篇种草文，让用户看完就想买。
清单体可以这么写：
开头写痛点：过了25岁，是不是发现皮肤状态一天不如一天？熬夜之后，三天都缓不过来？
今天分享5个我坚持了3年的内服保养习惯，帮你把皮肤养回来。
正文列清单：
1. 早起空腹一杯温水：唤醒身体，促进代谢
2. 早餐后喝胶原蛋白肽：空腹喝容易胃不舒服，随餐吸收更好
3. 每天午休20分钟：不睡够，再贵的护肤品也救不了
4. 下午3点后不吃水果：糖分太高，容易让皮肤糖化
5. 睡前涂两遍精华：第一遍吸收后，再涂一遍，效果翻倍
结尾总结：内服+外用+作息，三管齐下。坚持3个月，你会来谢我。
整篇没提“快买我的产品”，但读者看完会觉得：这个人懂我，她说的方法我想试试。
5条有点少，读者会觉得“就这？”
10-15条刚刚好，既有诚意，又不会太长。
全文控制在1000～1500字左右
新媒体文章，1500字是最舒服的长度。
每条清单100字，15条就是1500字，刚刚好。
做自媒体、或者线上营销，前面两个写作结构都是司空见惯的，下一篇小蕾要分享做IP一定要会的一种相对比较高级的结构。
我们下篇见。
我是董小蕾，前亿级贸易分公司负责人，小红书万粉博主，擅长销售谈单培训和IP孵化。
OPC（一人公司）、生产和研发型小微企业工厂营销诊断、营销私教、营销陪跑。
助你在头脑中构建清晰的营销认知框架，看不但看得懂营销方案，还能自己写做策划方案，把好产品卖得更贵，卖的更多。
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