文字｜董小蕾
你好，我是董小蕾，内蒙人，今年没回老家，在广州过的年，哪里也没去，一家四口安安稳稳待在一起，转眼年就过完了。
看着哥哥和妹妹一年比一年高，我心里只有一个念头：得努力让自己老得慢一点。
但就像春天来了，新芽会萌发，旧叶会自然落下，生长本就是新陈代谢的过程，既然没法阻挡衰老，那就让意识经常发新芽吧。
去年年底董小蕾第一次做发售，GMV六位数，同行都说这个成果很喜人。
为了尽快迭代优化，过年我也没停下来，一直在做交付，毕竟只有客户的反馈最真实。
现在交付已经接近尾声，学员的反馈都很不错。
有人说破除了原来的认识，有人说获得了实实在在的成长，还有人来报喜，已经拿到了**万的结果……
我一边替学员们开心，一边也知道，我要失去这个产品了。
其实小蕾帮学员做定位的时候，大家都很满意。
我能很短时间内，看出他们原有执行路径里的卡点，快速给出诊断，每次大家都会说：「对，就是这个问题！」
我提的调整建议，给的方法，方向大家也都觉得容易落地、愿意坚持。
不管是小红书还是公众号的IP内容，学员很喜欢，我也很喜欢他们很喜欢。
小蕾出生的内蒙古呼伦贝尔，上大学之前都没有离开过那个边陲小镇，但爸爸因为工作的原因，全国到处跑。海南的椰子、四川的腊肠、哈尔滨的时髦喇叭袖衣服……
让我很小，就对外面的世界充满了向往。
初中就想过，卖答题卡塑料垫，这个生意能做成，现在看来确实如此。
ENTP，天生对简单机械重复这件事儿，抗拒。
自己知道自己事儿，我是拗不过自己的天性的，就像鱼不会飞，草原上的鹰也不会游泳。
所以，交付过程中我就发现多数时间里，我在回答学员基础操作问题。
比如：按钮在哪里、第一步第二步具体怎么点、怎么做。
作为一名连续创业16年的商业操盘手来说，我觉得自己没用对。
连续创业16年，每个项目都能盈利，背后有一个密法：永远对客户好，对老客户更好。
客户不会永远忠于我，但我可以永远忠于我的客户。
坚持好好的交付完这批学员，我立马决定砍掉这个产品。
这也是我一直都没有发朋友圈的原因。
做个人IP产品和做实物产品，有一个本质的区别。
做实物产品，你可以完全按照自己的意愿设计塑造出，符合市场任何想象的产品，但个人IP不行。
个人IP就是给别人带来改变内容产品的 “生产机器”
如果机器出问题了（IP原身），做着不喜欢的事、说着不认同的话、扮演着不是自己的角色。
那生产出来的东西，一定是没有生命力，且变味的，并且还会把不合一带给学员。
这就是，为什么有些人跟着一个老师学习，但总是会遇到卡点，充满畏惧，原因是这个老师本身就带有这些问题。
很多IP做不下去，其中一个重要原因：没有做自己，一直在扮演别人。
演戏是要消耗能量的，整体能量就那么多，这里消耗多了，别的地方自然就心力不足了，也自然走不下去。
人最骗不了的不是别人是自己，因为你是最清楚自己是什么德行。
董小蕾事业最好的时候，2007年做外贸分公司负责人，极致无畏。
用半年的时间从0组建销售团队，并在接下来的一年带着团队卖了一个亿。
2008年就开始创业，和100多家工厂深度合作，高峰时候和助理两个人可以做到年销千万。
这些人生的高光时刻，小蕾都是内外合一且极致无畏的。
随着年龄和身份渐多，周围的人和事都在不停的往一个成年女性身上加更框架。小蕾原本就是敏感型人格，对周围的人、事、场域和价值观深度洞察和感知，也被温水煮青蛙。
直到2024年开始做自媒体，我又拿回自我主张，做回真实的自己。
伴随着越来越合一无畏，一切开始快速进化，做小某书，2个月万粉，接着做到年入7位数。现在小蕾不但合一，无畏，也更加果断，交付好客户之后，立刻砍掉了这个别人认为结果喜人的产品。
外人认为好不好不重要，因为自己知自己事。
每个人都有自己的独特属性，生活环境、家族成员的营销、成长道路等等。
例如小蕾喜欢和人打交道，喜欢销售谈单，喜欢研究营销的360玩法，对市场敏感，易深度洞察用户需求。
踩了坑，就用行动把坑填平。曾经连续做营销日课1900天。
未来要给更多的创业者，生产研发导向的企业老板、科研人员、OPC一人公司赋能。
用我的营销、销售谈单能力，帮他们把好产品卖得更多、转化得更好，往你的商业版图里，加多一块营销拼图。
小蕾的方法论全部来自17年连续创业练就的商业实战操盘手感，和身边人实操的商业案例。
例如：身边有一个工厂（原来的供应商），仅凭一个客户，好好经营，做到仅国内工厂就月出货千万......
新年伊始，万象更新。你的定位清晰吗？流量够支撑目标吗？销售谈单转化高吗？销售转化体系重新梳理了吗？
联系董小蕾
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