【今日“刘董”说】化妆桌上的瓶瓶罐罐，你了解它们吗？

我们常使用的护肤品分为：日化线、专业线、电商平台。很多人都不太清楚什么叫日化线和专业线，它们又有什么区别呢？今天刘董带大家了解一下！

日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、商场、士多店及批发市场，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，有非常大的同质化倾向，所以消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动。这种策略下，各日化线品牌的价格战十分普遍。

日化线的营销渠道有商超线、药妆线和直销线。

1、大分子表皮保养

2、添加保湿剂、助渗剂

3、50以上成本投资于广告（50%广告+30%税费+20%产品）

专业线则主要通过美容院这个渠道进入市场。

所以，专业线一般很少打普及性的广告。但对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，所以专业线产品价格也比日化线高。

专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高、针对性强是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。

1、有效成分的浓度更高，分子量更细小

2、高品质产品配合高品服务（50%产品+50%服务）

电商平台的护肤品主要以日化线产品为主，护肤品电商平台有淘宝、天猫、唯品会、微商等渠道。盈利模式主要是自主品牌、B2C和C2C，注重创意和内容营销。

1、购买方便，价格便宜

2、种类多样化

3、无法保障品质

日化线

日化线的产品，为了满足更广泛的受众，总是尽可能让产品适合更多类型的皮肤，但因此，也难免会失去针对性。满足基本的保湿、补水是没有问题的，不过不要奢望它能解决肌肤问题，原料成本摆在那里。

专业线

专业线产品功效相对全面，有显著的肌肤改善作用，更注重专业细分，在美容师充分熟悉顾客皮肤的情况下，指导顾客如何搭配、使用产品，用出最理想的效果。从基础的保湿补水到具体功效诉求的美白淡斑、祛痘、抗敏、抗衰老等等。

日化线

日化线主要是矿物油(大的品牌还是会选用好的植物基础油或者动物油的，这就是一分价钱一分货的道理了)、精细化工合成功效成分为主。

专业线

专业线是纯植物精细化工、纯天然植物/海洋植物等等的萃取、中药添加或纯中药，其成分相对倾向与自然，纯植物萃取等概念。

日化线

日化线是先调研市场上大家接受的是什么价格，扣除相应的利润和营销费用后确定产品可以投入的原料成本，再来选择原料，所以其原料取材方面大打折扣。

专业线

专业线是先调研市场上大家最迫切想满足的功效是什么，然后由配方工程师制定配方，确定原料(对于专业线而言原料很重要)。然后根据成本和合理利润确定市场售价。

日化线

明星代言、商场入场、柜台，主要依靠媒体传播广告刺激，通过有效的广告宣传，达到使消费者认同并购买的目的。

专业线

以口碑营销客带客，和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐，通常广告成本投入不大。

阿芳索旗下品牌所有护肤品安全級别可以达到口服，均甄选珍稀自然成分融合先进科技，由小分子组成，可透过皮肤细胞间隙，达到深层吸收，零残留，重塑皮肤健康，并且达到十年老一岁的效果。

我们的护肤理念是通过三层补水两层锁水，维护皮肤八度健康，延缓衰老。

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