小米宣布进入汽车行业，到如今Ultra 上市，发布会结束后不到2小时就已完成全年20000台目标。大家都说小米总是能踩在风口上，那这一次小米默默在日本开启的又一战略，看起来再次走在了政策的前沿。
经过在8年在日本市场的积累，小米国际化更深入了。通过定价策略撬动了不仅满足了日本用户对高品质的需求，也对获得了追求性价比的日本用户的认可。同时政策的风也吹了起来，那小米的国际化战略也能像汽车一样，再次让股价翻几番吗？
在日开启体验店 小米的国际化进了一大步
2025年3月，小米在日本的线下布局步伐加快。小米日本副社长郑彦3月13日宣布年内计划开设5-10家门店，3月22日，首家“小米之家”在埼玉县“永旺梦乐城浦和美园”开业。
也正是这一天，中日也正在进行一个重要的会议，即中共中央政治局委员、外交部长王毅在日本东京同日本外相共同主持第六次中日经济高层对话，本次对话达成了二十项重要共识，其中就包括培育银发经济、加强供应链合作，举办中日出口管制对话及政企交流活动等。
这对于智能硬件厂商来说，这是一个重大的利好消息。小米2019年进入日本，初期通过亚马逊日本试水智能手机，据MM Research Institute数据显示，直至2023年，小米手机在日的市场份额仅1%。
但2024年，日本智能手机的格局有了些变化。据MM Research和IDC数据显示，2024年小米智能手机4-9月出货量86.1万部，小米今年二季度在日手机出货量约为49万部，是去年同期的约5.6倍，仅次于苹果、夏普和谷歌，排在第四位，市场占有率从1%升至7%。
小米从2019到2023年在线上积累了日本用户对智能手机的需求：一个是价格敏感，再一个是更注重实体体验。因此2024年小米在亚马逊上以3万日元（约195美元）的价格售卖Mi 11 Lite 5G售价，这个定价相比于iPhone的10万日元（约650美元）、Google Pixel（约7万日元）更符合日本用户的心理价位。
其次日本18-34岁群体占智能手机用户40%，这部分人增加了对5G设备需求，Mi 11 Lite 不仅支持5G网络，还配备中端处理器和轻薄设计，这些都迎合了日本年轻人对科技体验和预算的双重期待。
根据Counterpoint Research的日本智能手机追踪报告，受经济复苏推动，2024年日本智能手机销量同比增长7%，小米智能手机在日本市场，2024年同比2023年出货量增长129%。
Counterpoint高级研究分析师张萌萌表示：“小米在 2024 年第四季度以 17.2% 的市场份额位居中国智能手机市场销量第二，这得益于第三季度至第四季度的强劲增长。这一增长得益于 10 月份推出的旗舰产品 Mi 15 系列的受欢迎程度，小米今年在高端化方面取得了重大进展。此外，小米电动汽车 (EV) 业务的成功进一步提升了其品牌形象，并促进了其智能手机销量的提升。”
小米在日本市场还推出了2万日元的小米空气净化器，这款产品在2024年东京家电展获好评，并且优于5万日元的Panasonic；在银发经济方面，因为其更加优惠的价格策略，日本人更愿意购买小米Mi Band监测父母健康，仅需5000日元，而同类型的产品如Fitbit则售价为1.5万日元。
近日，小米不局限于亚马逊的店铺进行单产品售卖，将在中国开设线下体验店这种方式，搬到了日本，通过用户现场体验Mi Home app控制扫地机器人、空调等设备等方式，让更多日本人接触到小米智能家居生态系统。据媒体报道，小米埼玉店首周吸引5000访客，根据之前郑彦表示，其目标是是月流量达到的1万-2万人。
小米的“高性价比+生态“的策略，已经在日本这个独特东亚市场中生效。
日本是中国智能硬件的好去处吗?
众所周知，日本是全球老龄化最严重的国家之一。据日本总务省数据显示：2023年，日本65岁以上人口占比达28.9%，约3600万人；15至64岁人口占总人口的59.5%，为7395.2万人。人口萎缩叠加老龄化，劳动力短缺和高龄健康需求凸显，推动了日本银发经济快速发展。
因此日本对智能家居的需求也在增长。据JETRO 2023年报告显示，日本智能家居和机器人市场占智能硬件约30%。Statista预测2025 年智能家居市场收入将达到 110 亿美元预计收入年增长率 (CAGR 2025-2029) 为 12.21%，到 2029 年市场规模预计达到 175 亿美元。2025 年家庭普及率将达到 77.2%，预计到 2029 年将达到 99.0%。
但基于日本用户习惯以及住房环境，智能硬件设计不仅要更强调适老化设计，还需要适合小户型，即紧凑型的产品，在东京超过60%的住宅为小户型。此前，小米在日本推出迷你空气净化器也因此受到了日本市场的欢迎。
其次，在智能手表方面，中国的智能硬件也已经逐步渗入。据MMRI数据显示，虽然苹果仍然保持着明显的市场份额领先地位，但排在第二位的分别是华为、小米。MM研究机构预测智能手表出货量在2027年将达400万台，2028年将扩大至422.2万台。
此外，若在两国保持友好地关系下，中国在AI算法、5G和低成本制造上的优势以及日本高端技术发展，或许将能够更好地发展银发经济。
中国智能硬件打开了日本市场，未来也将能够更好地在应用在中国市场。目前，中国也正快速进入老龄化社会。国家统计局数据显示，2024年65岁以上人口约2.2亿人，预计2035年升至20%以上。
小米此次线下店计划与中日共识达成时间线高度重合，若共识落实，小米未来3-5年在日本份额或持续提升，智能硬件市场空间将进一步扩大。但这对企业来说也是一把双刃剑，政策支持是出海的关键变量，小米在日本开拓进展也将进一步印证猜想。
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参考信息：
MMRI：需求达到顶峰，上半年销量下降2024财年上半年智能手表市场规模趋势及预测：https://www.m2ri.jp/release/detail.html?id=658
Counterpoint：中国智能手机第四季度销量同比下降 3.2%，为 2024 年唯一一个同比下滑的季度
https://www.counterpointresearch.com/insight/post-insight-research-notes-blogs-china-smartphone-sales-fall-32-yoy-in-q4-only-quarter-with-yoy-decline-in-2024
环球时报:《中日领导人会晤达成二十项共识》
https://mp.weixin.qq.com/s/5s-YyCiYiTe61ZEZUSc4Ig
江南都市报: 日本首家“小米之家”开业，现场人气爆满！小米计划今年在日本开设5至10家店
https://mp.weixin.qq.com/s/D4VDW6oYVMUwikUJtc3AXQ
Statista：智能家居日本
https://www.statista.com/outlook/cmo/smart-home/japan
国家统计局：
https://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01&zb=A0301&sj=2024